常常有人抱怨，我想創(chuàng)一番自己的事業(yè)，卻沒(méi)有合適的主攻方向，缺乏必要的資金力量，更幻想能得貴人襄助。其實(shí)，龐大的資源往往就在身邊，那就是無(wú)數(shù)的“人”。只要善于把握、打理、培植你的人脈，就能聚集人氣，進(jìn)而鑄造人望，有了這樣的臂助，資金、技術(shù)、渠道還不是唾手可得，何愁大事不成？

　　問(wèn)世間，情為何物？

　　七情六欲人皆有之。愛(ài)情、親情之外，我們每個(gè)人都要面對(duì)世間無(wú)數(shù)的人情。關(guān)系近一點(diǎn)的，謂之友情，歡樂(lè)憂(yōu)愁都可分享;遠(yuǎn)一些的，也有泛泛之情，婚喪嫁娶要破財(cái)隨“人情”;關(guān)系惡劣僵硬的，更少不得嗔怨情，傷和氣傷身體。

　　觀事業(yè)有成之人，有些固然是天賦異稟可恃才傲物之輩，但更多的還是朋友遍天下行走可借力的人。還是那句老話(huà)，人有智商、情商、財(cái)商，情商高到一定程度，自然可以挖掘人脈潛力、聚攏無(wú)窮人氣、成就非凡人望，從而書(shū)寫(xiě)事業(yè)篇章。

　　今天我們講述的故事，就是三位極善處理人際關(guān)系，并把它成功地開(kāi)發(fā)成產(chǎn)業(yè)，又能很科學(xué)地加以管理，從而讓個(gè)人的財(cái)富以超乎常規(guī)的速度發(fā)展著。

　　慷慨大氣結(jié)交朋友

　　美國(guó)大亨洛克菲勒在其全盛時(shí)期曾感慨地說(shuō)：“與人相處的能力，如果能像糖和咖啡一樣可以買(mǎi)得到的話(huà)，我會(huì)為這種能力多付一些錢(qián)。”

　　而美國(guó)人更有名言說(shuō)：二十歲靠體力賺錢(qián)，那三十歲靠腦力賺錢(qián)，四十歲以后則靠交情賺錢(qián)。

兩者講的都是一個(gè)意思：朋友多則賺錢(qián)的機(jī)會(huì)多。而朋友關(guān)系如何培養(yǎng)呢？卡內(nèi)基訓(xùn)練大中華區(qū)負(fù)責(zé)人黑幼龍認(rèn)為：“完整的人際關(guān)系包含三階段，發(fā)掘人脈、經(jīng)營(yíng)交情、出現(xiàn)貴人。”

　　現(xiàn)代社會(huì)，建立人脈遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是過(guò)去所謂的“拉關(guān)系”那么粗俗簡(jiǎn)單，它包含很多層面的深化，需要用心經(jīng)營(yíng)。

　　在后面的故事中，那三位主人公的人脈力量之深厚都令人驚嘆：有的生病住院，半天里有超過(guò)200人來(lái)探望;有的讓國(guó)際頂級(jí)投行高層為他籌措創(chuàng)業(yè)資金;還有的讓客戶(hù)自發(fā)地為她介紹新客戶(hù)。

　　而他們的共同特點(diǎn)就是為了尋找人脈主動(dòng)出擊，找到想認(rèn)識(shí)的人就想盡辦法去結(jié)識(shí)，結(jié)識(shí)后當(dāng)自己的好朋友慷慨對(duì)待。

　　有人也許說(shuō)：經(jīng)常吃飯喝酒的那是酒肉朋友，不見(jiàn)得真心。但發(fā)展人脈的出發(fā)點(diǎn)就是先“跑量”再?gòu)闹芯x可重點(diǎn)發(fā)展的對(duì)象，而走好第一步，慷慨對(duì)人，讓人感受你的大氣是必須的。

　　放低姿態(tài)增人望

　　“他人有心，予忖度之。”這是《孟子。齊桓晉文之事》里的名言，它其實(shí)也道破了讓朋友欣賞你的不二法門(mén)。

　　美國(guó)哈佛大學(xué)人際學(xué)教授約翰杜威曾說(shuō)：“人類(lèi)本質(zhì)中最殷切的需求是渴望被肯定。”

　　此話(huà)誠(chéng)不謬。即使你是一個(gè)很慷慨的人，天天請(qǐng)朋友吃飯PARTY，但總抱著驕傲自大的心態(tài)，別人說(shuō)句什么就要反駁，估計(jì)你的朋友數(shù)量不會(huì)很多。

　當(dāng)然，我們不是提倡言不由衷亂敷衍朋友，而是要學(xué)會(huì)“放低姿態(tài)放軟身段”，學(xué)會(huì)仔細(xì)傾聽(tīng)別人的話(huà)，更學(xué)習(xí)“忖度他人之心”，理解朋友這樣說(shuō)的原因和立場(chǎng)，盡量體諒他們，這樣既能學(xué)習(xí)他們的優(yōu)點(diǎn)，也能讓朋友感到自己被尊重和理解。

　　總之，要增廣人脈，不僅要物質(zhì)上的努力，更多的是注重將心換心。

　　不因人微生鄙視

　　也許你沒(méi)有富爸爸，沒(méi)有可減少奮斗二十年的終身伴侶，但懂得人情學(xué)，一樣可以得貴人襄助、獲得多方助力。

　　但是千萬(wàn)不要懷著一份過(guò)于勢(shì)利的短淺眼光經(jīng)營(yíng)人脈，別人現(xiàn)在富貴，出金入銀，就一副小人嘴臉?biāo)藕蛑?，別人現(xiàn)在是個(gè)潦倒的小人物就忽視、輕視、鄙視之。

　　歷史小說(shuō)家高陽(yáng)筆下的《紅頂商人》胡雪巖，其高超的交際手腕總讓讀者大為嘆服，對(duì)胡雪巖有深入研究的學(xué)者曾仕強(qiáng)分析，胡雪巖的過(guò)人之處是“對(duì)事情看的透，眼光夠遠(yuǎn)，從不會(huì)輕忽小人物”。

　　讀過(guò)紅頂商人一書(shū)的都知道，浙江巡撫王有齡對(duì)胡雪巖的發(fā)跡有著絕對(duì)影響，至于當(dāng)初王有齡不過(guò)一介窮書(shū)生，但胡雪巖就全力相助，等同投資一筆交情生意。

　　中國(guó)臺(tái)北“身心靈成長(zhǎng)協(xié)會(huì)”的創(chuàng)辦人賴(lài)淑惠開(kāi)房產(chǎn)中介時(shí)有著“結(jié)交小人物”的經(jīng)典案例。當(dāng)時(shí)賴(lài)淑惠住在一個(gè)大廈里，同時(shí)兼營(yíng)這個(gè)樓的房產(chǎn)中介，經(jīng)她一番細(xì)心觀察后，發(fā)現(xiàn)凡是對(duì)大廈有興趣的買(mǎi)家，第一個(gè)總是先詢(xún)問(wèn)大門(mén)管理員，“最近有沒(méi)有住戶(hù)要賣(mài)房子??？?jī)r(jià)錢(qián)多少呢？”

　　有趣的是，每次管理員的回答幾乎是：“你去問(wèn)住在八樓的賴(lài)小姐，她很喜歡買(mǎi)賣(mài)房子，這樣就不必再去找其它中介商了。”此外，該樓誰(shuí)要錢(qián)急用要賣(mài)房子的消息也總是第一個(gè)傳到她的耳朵里。也因此，賴(lài)淑惠在首都大廈一個(gè)物業(yè)上整整賺進(jìn)1000多萬(wàn)元。

　　為什么管理員愿意幫賴(lài)淑惠的忙？說(shuō)穿了是她將任何人都當(dāng)成家人般關(guān)心，賴(lài)淑惠每天出入大門(mén)，必會(huì)向當(dāng)日值班的管理員打招呼，出差返回也會(huì)順道帶些當(dāng)?shù)孛a(chǎn)略表心意。