吳曉濱博士2009年10月被任命為輝瑞公司中國區(qū)總經理，負責這一目前國內最大的外資生物醫(yī)藥公司在華的日常運營和管理。同時他還負責協(xié)調輝瑞在中國其它各方面的業(yè)務，包括營養(yǎng)品、健康藥物、動物保健、研發(fā)及生產等。

　　吳曉濱加入輝瑞前，自2004年8月起擔任惠氏制藥中國及香港地區(qū)總裁兼董事總經理，負責惠氏在華的藥品和營養(yǎng)品業(yè)務。在其任職期間，惠氏中國的業(yè)務取得了巨大的增長，成為惠氏全球最重要的戰(zhàn)略市場之一。

總裁十問

　　1、您能不能用幾個關鍵詞來描述下自己的個性？

　　吳曉濱：不拘小事、與人為善、追求生活的幸福。

　　2、在企業(yè)當中您最不能容忍的事情是什么？

　　吳曉濱：虛偽、欺騙。

　　3、您認為你所在的企業(yè)最大的優(yōu)勢在哪里？

　　吳曉濱：最大的優(yōu)勢是人才濟濟，非常多的人才；其次，公司的產品好，能夠真正給病人帶來大的益處，提高生活質量和健康水平。

　　4、您認為您所在的企業(yè)最大的危險在哪里？

　　吳曉濱：輝瑞現(xiàn)在已經是第一大藥廠了，怎么樣突破，繼續(xù)健康持久地發(fā)展，必須突破自己。

　　5、您認為中國醫(yī)藥產業(yè)最大的機遇在哪里？

　　吳曉濱：中國人口多、GDP增長以及人們對健康的需求非常強烈，人們應該活得更好、活得更健康。

　　6、您認為十年后的中國醫(yī)藥市場會是什么樣的？

　　吳曉濱：會出現(xiàn)一些世界級水平的仿制藥生產公司，也會有少數(shù)幾家創(chuàng)新見長的公司；人們的用藥水平有一個大幅度的提高，尤其質量方面。

　　7、您覺得什么時候自己是幸福的？

　　吳曉濱：跟家人相處的時候；另外，和同事們一起為了一個目標取得成就也非常幸福。

　　8、如果您換個職業(yè)您會選擇做什么？

　　吳曉濱：獨立創(chuàng)業(yè)。

　　9、您讀過的書中，哪本書對您的影響最大？

　　吳曉濱：我看書非常多，包括小說，一兩個月看一本到兩本。如果是非要推薦一本的話，由詹姆斯.庫澤斯(James Kouzes)和巴里.波起納(Barry Posher)合著的《領導力》值得向大家推薦。

　　10、在醫(yī)藥行業(yè)內，您最欣賞的企業(yè)家是哪位？為什么？

　　吳曉濱：海正藥業(yè)董事長白樺先生我非常佩服。首先，白總非常具有戰(zhàn)略眼光；第二，白總道德水準很高，他對企業(yè)對自己的要求非常嚴格，我很佩服道德水準很高的人；第三，白總非常直接，他心里想什么就說什么。

做好中國區(qū)“頭兒”的秘密

　　記者：吳博士的職業(yè)經歷非常豐富，從一名普通的醫(yī)藥代表到最大藥企的中國區(qū)總經理，完成這個跨度的華裔職業(yè)經理人并不多見?，F(xiàn)在做一個階段性回顧的話，您認為是哪些因素在起決定性作用？

　　吳曉濱：我的優(yōu)勢不多，比較關鍵的是有宏觀的愿景和戰(zhàn)略，能把戰(zhàn)略落實和腳踏實地、會協(xié)調。在國際大公司里面，有能力有效地和總部溝通，這個非常重要。不僅要把你的東西很清晰、很簡潔的讓總部知道，而且也要非常清晰知道總部在想什么、想做什么。

　　記者：跟您接觸過幾次，感覺您不僅溝通能力特別強，而且還很愿意溝通。您的溝通能力是怎么煉成的？另外，在鍛煉溝通能力方面，您對其他職業(yè)經理人有什么建議？

　　吳曉濱：在各個大企業(yè)里面，為什么“頭兒”都是外國人，很大程度上是因為溝通能力。

　　溝通能力的培養(yǎng)，現(xiàn)在想想可能和我小時候的經歷有關系。小時學校里組織宣講，我們家是部隊里的，所以我就講“三大戰(zhàn)役”，我是特別愛講，講著講著就講出名來了，到處宣講，并且樂在其中。那時候，家里面有《參考消息》，我看完《參考消息》之后就把看到的東西再拿出來給大家講。那時候沒有PPT，就用彩筆畫箭頭，誰包圍誰什么的，當時很開心?，F(xiàn)在回想起來，這段經歷可能對我以后是有幫助的。

　　我覺得溝通能力強很大程度上是自己的心態(tài)問題。首先，我認為我自己能力不是最強的，所以我經常虛心聽別人講什么，聽完再判斷對不對，所以“聽”非常重要。如果你一直認為自己能力非常強，別人不懂或者別人講的太幼稚，那溝通技巧再好也沒用，因為你不認為別人能給你帶來價值，這就有問題。所以我誠心誠意覺得別人給我意見是會有價值的。我在第一家公司，也就是拜耳總部工作了很多年，做過不同的職位，所以我知道分公司與總部溝通的問題在哪里，溝通經常南轅北轍，就是因為大家所處的環(huán)境不一樣，大家對一個事情的理解完全不一樣，都在自說自話。

　　記者：在您的所有職業(yè)轉換中，從惠氏到輝瑞是不是挑戰(zhàn)最大的一次？

　　吳曉濱：每次轉換挑戰(zhàn)都挺大，這是心里話，當然，換工作的時候，其實我內心里面還是很坦然的，但是每換一個工作都要很認真地對待，因為你要對這個組織負責，你要對這個組織里的人負責，對同事負責，所以是非常重視，但內心坦然。從惠氏轉到輝瑞，因為輝瑞是全球最大的醫(yī)藥公司，人才濟濟，怎么樣在人才濟濟的環(huán)境里面把大家的優(yōu)勢發(fā)揮到極致，還是蠻有挑戰(zhàn)的。

　　記者：在中國，輝瑞和惠氏的整合過程是否已經完成？或者說，整合其實才剛剛開始？

　　吳曉濱：硬件的整合已經完成了，文化上的整合肯定大家也在互相學習，其實沒有哪家公司可以用一成不變的東西，變化都是需要的。公司里面大家慢慢都是在講高績效的企業(yè)文化，我和我的領導團隊在推動企業(yè)文化方面做了很多工作。輝瑞在中國的文化，是一個以人為本、真誠合作和具有企業(yè)家的精神的高績效文化。

“本土化”輝瑞中國

　記者：輝瑞中長期的戰(zhàn)略和發(fā)展目標，能不能描述一下？或者換個說法，幾年后的輝瑞中國會是什么樣子的？

　　吳曉濱：戰(zhàn)略和發(fā)展目標是很大的題目，輝瑞中國的團隊已經達成共識，而且大家為輝瑞在中國給自己制訂的愿景感到歡欣鼓舞、感到振奮。從大環(huán)境來講，我們國家大力發(fā)展醫(yī)藥事業(yè)，在這方面作為世界上最大的制藥公司，我們能做的事情是什么？政府想要做什么？百姓想要什么？中國的本土企業(yè)想要干什么？大家都想到一塊兒，我們就可以利用國際上大平臺的經驗、資源等各種各樣的東西來幫助中國。我們愿意成為中國醫(yī)藥衛(wèi)生事業(yè)的一個促進者、貢獻者。

　　怎么做到這一點？首先第一要把我們發(fā)明的好藥盡快引進到中國，讓老百姓早點受益，比如治療肺癌的藥，現(xiàn)在正加緊在中國進行注冊。還有心血管方面、抗生素方面、疼痛方面等等非常全。這是一塊兒。第二就是仿制藥，現(xiàn)在我們國家的仿制藥大而不強。我們希望能造出高質量、副作用小、療效好的仿制藥，哪怕利潤低一點兒。我們決定和海正藥業(yè)成立合資公司，一塊兒來完成這個偉大的壯舉。我們對我們自己做的事非常興奮，覺得它已經超出了商業(yè)的意義。

　　記者：現(xiàn)在的產品引進計劃是怎樣的？

　　吳曉濱：最近三五年，我們會引進中國十幾個產品，現(xiàn)在我們已經有50多個產品，相信輝瑞是所有外企里引進中國產品最多的公司，基本涵蓋所有主要的治療領域。

　　記者：輝瑞中國捕捉市場機會的能力非常強，比如吳博士提到的輝瑞與海正的合資，以及輝瑞投資上海醫(yī)藥，輝瑞跟九州通的合作，很多地方都敢為人先。輝瑞是如何做到的？

　　吳曉濱：這個不在于是大公司還是小公司，關鍵是這個公司的經營宗旨是什么？我們在中國做事還要考慮政府在想什么、老百姓需要什么、本土企業(yè)需要什么，我們做什么樣的事情才能讓大家的利益得到最大的發(fā)揮。和上藥合作和九州通合作和海正合作就成為自然而然的事情。

　　在中國做事你就不能“端著”，要誠心誠意地一起來做事，大家各自把優(yōu)勢發(fā)揮出來。“端著”沒有意義。

　　記者：輝瑞下一步是不是還有同本土企業(yè)合作的項目？

　　吳曉濱：我們先把手頭上的事做好，先把海正、上藥這個事做好。中國這么大，能為中國患者做的事太多，能為醫(yī)院做的事，幫助醫(yī)生共同發(fā)展我國醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展的事太多了。其實我們還有很多其它的項目，包括和衛(wèi)生部的合作和國家疾控中心的合作，輝瑞在這方面非常有優(yōu)勢。

　　記者：我們相信，吳博士帶領的輝瑞一定會在市場方面取得特別大的成就，在研發(fā)方面，輝瑞也在中國建立了兩大研發(fā)中心，您覺得在研發(fā)方面輝瑞中國會有什么樣的貢獻？

　　吳曉濱：中國的研發(fā)能力其實蠻強的，再加上中國市場越來越重要，所以輝瑞在全球的研發(fā)很多東西都會慢慢往中國轉移。最近一個例子，全球抗生素的研發(fā)中心要轉移到中國來，現(xiàn)在正在進行籌建，這個要是放在過去十年是不可想象的事情。隨著中國市場的發(fā)展，慢慢會有更多的研發(fā)工作放到中國來。

　　記者：中國的研發(fā)中心著重哪一塊兒，是基礎研究還是臨床試驗？

　　吳曉濱：有臨床試驗，抗生素那個是基礎研究，合成這一塊都有。

　　記者：在武漢光谷，輝瑞建設了一棟獨立的研發(fā)大樓，輝瑞在研發(fā)人才招聘人才方面有沒有遇到困難？

　　吳曉濱：因為我沒參加具體的招聘工作，所以這個情況還不是很熟悉。但武漢是我們國家中部高校最多的城市，人才情況非常好，這也是這個研發(fā)中心為什么選擇武漢的原因之一。另外，我們也非常歡迎湖北的“海歸”。我號召“海歸”向我學習，要敢于放棄已有的東西去追求你想的東西。我當時在德國拜耳的時候，怎么著也算個小中產階級了，我進拜耳的時候是搞科研的，科研人員在德國是很受重視的，但我在德國的時候覺得我在那邊干下去以后頂多做個部門經理就超好了，然而這個是我一輩子想要的嗎？可能失去了很多人生的快樂、奮斗的樂趣，還是要敢于舍棄，不可能什么都要。我即使在德國一直呆到了今天，我敢說我還是能敢于回來。

　　記者：好，謝謝吳博士接受我們的采訪。