醫(yī)藥招商執(zhí)行力之秩序是命脈
(0)核心提示：昨天下發(fā)的對晉中醫(yī)藥招商經(jīng)理和代理商處理決定的文件大家都看了吧。在這個決定下達(dá)之前，公司有替區(qū)域經(jīng)理說情的；晉中招商經(jīng)理也表示悔過；趕上年底需要沖擊指標(biāo)的關(guān)鍵時刻，處理晉中招商經(jīng)理和代理商，在感情上和業(yè)績上都是一個損失。這個決定下得很難，但經(jīng)公司會議研究決定，還是對晉中招商經(jīng)理作了處罰和開除的雙重處理，對代理商做了解除合同，用保證金賠償損失的決定。
昨天下發(fā)的對晉中醫(yī)藥招商經(jīng)理和代理商處理決定的文件大家都看了吧。在這個決定下達(dá)之前，公司有替區(qū)域經(jīng)理說情的；晉中招商經(jīng)理也表示悔過；趕上年底需要沖擊指標(biāo)的關(guān)鍵時刻，處理晉中招商經(jīng)理和代理商，在感情上和業(yè)績上都是一個損失。這個決定下得很難，但經(jīng)公司會議研究決定，還是對晉中招商經(jīng)理作了處罰和開除的雙重處理，對代理商做了解除合同，用保證金賠償損失的決定。
說真心話，公司認(rèn)同晉中招商經(jīng)理的勤奮，晉中代理商在市場拓展方面也為公司做出了貢獻(xiàn)。但是，他們擅自調(diào)低戰(zhàn)略產(chǎn)品的市場零售價格，而且，招商經(jīng)理竟然默許代理商向其他市場惡意竄貨，以達(dá)到贏取年末更大獎勵的目的，他們的行為觸犯了公司市場秩序的紅線。這條紅線，公司不僅有明確的政策，而且在公司的各種會議上三令五申，在代理商的代理合同上寫得明明白白，可還是有人敢心存僥幸，為了蠅頭小利以身試法，最終換來的，只能是政策的無情。
大家知道，戰(zhàn)略品種是公司未來的發(fā)展之基，擅自調(diào)低零售價就等于在蠶食公司的作戰(zhàn)策略，最終倒逼公司放棄營銷戰(zhàn)略。而惡意竄貨就是在削減被沖擊市場的推廣信心，在打擊市場的正向力量，對這些問題采取寬容、妥協(xié)的態(tài)度就等于自掘墳?zāi)埂?/p>
從這個角度說，大家自覺遵守公司經(jīng)營秩序，我們就是團(tuán)隊；不論是誰，不管是主觀上還是客觀上破壞公司秩序，就是我們營銷的反面力量，就是敵人。對待敵人，我們不會手軟，也不能手軟。不僅不能手軟，而且，在清除敵對力量方面，將不惜一切代價，因為營銷秩序是招商營銷的命脈。
責(zé)任編輯：露兒
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