快到年底了，各企業(yè)都在開展或將要開展經銷商聯(lián)誼活動，重視市場重視經銷商在市場經濟年代無疑是必要的，也是正確的。我無意說企業(yè)重視經銷商不好。但是企業(yè)發(fā)展從來都是均衡的，我想說的是，只重市場，不重工廠，對企業(yè)的長遠發(fā)展是不利的！

為什么提出這樣的觀點？這與我對大量企業(yè)的失敗及經營失衡的企業(yè)觀察有關。在自主經營自負盈虧的年代，沒有市場，一個企業(yè)就不能生存，所以市場的得失及市場規(guī)模大小對企業(yè)生死攸關。如何進入市場、贏得市場成為企業(yè)主的必修課。因此造就了中國大量的企業(yè)主懂經營不懂管理（不少老板的自謙詞）。由于企業(yè)生存對市場的高度依賴性，導致無數(shù)的企業(yè)主在獲得市場后，牢牢把住不放——這無可厚非！

但所謂有所得就一定有所失，企業(yè)主往往因此養(yǎng)成了市場依賴癥，慢慢就犯了忽視工廠的毛病。其典型表現(xiàn)就是重營銷客戶、輕材料供應商客戶；重營銷人員、輕生產人員；重市場投入、輕工廠條件改善；重營銷培訓、輕管理培訓；重營銷人才引進、輕管理人才培養(yǎng)；重營銷機構健全，輕管理崗位落實；重營銷人員待遇的提高、輕生產員工待遇的改善。

比以上情形有過之而無不及的就是以下典型：在經銷商面前像孫子，在材料供應商面前像大爺；來了經銷商陪吃陪喝陪玩陪樂，來了材料供應商不理不睬不冷不熱；對營銷人員笑容滿面，對工廠員工冷若冰霜，偶爾下工廠不是吹胡子就是瞪眼睛，總覺得他們生產的產品不如競爭對手的好，總覺得他們的環(huán)境管理比別人的差……惡性循環(huán)由此開始，而這些企業(yè)主卻渾然不知！請經銷商吃飯，舍得一擲千金，碰到員工借款哪怕是工傷就醫(yī)也不情不愿！順了經銷商的意，傷了工廠員工的心，產品質量每況愈下，沒有質量保證的產品最終也傷了顧客的心，沒有顧客光顧的產品，經銷商也會離你而去，企業(yè)的倒閉也就接踵而來！——并非駭人聽聞，實在是我和我的朋友們見過不少這樣的企業(yè)倒閉。

不可否認，在市場中摸爬滾打出來的企業(yè)主，個個都是市場營銷高手，如果你不善于學習，如果你不重視對工廠的管理，你的企業(yè)會在盲目擴張中死亡。央視多個標王的死亡，哪一個不是曾經有市場、重視市場？可是沒有工廠管理跟上，沒有產品質量跟上，市場誰會買賬？即使偉大如豐田這樣的企業(yè)，當它盲目擴張只盯市場忽視工廠生產的時候，也付出了數(shù)百億美元的慘痛代價！在市場競爭如此激烈的年代，在信息化時代產品價格如此透明的年代，在產品過剩的年代，在原材料價格一路上漲的年代，中小企業(yè)如果沒有過硬的內部管理，還停留在上個世紀靠機遇發(fā)財、靠關系發(fā)財?shù)脑挤e累階段，你如何保證你的企業(yè)不被淘汰？

企業(yè)管理必須系統(tǒng)思考，既要重視市場，也絕不能忽視工廠。市場和工廠是企業(yè)發(fā)展的兩翼，缺少任何一翼，你都無法正常啟動，更談不上向前行走！市場競爭猶如逆水行舟，不進則退！如果你不想被淘汰，請你在重視市場的同時同樣重視工廠！