作為一名醫(yī)藥代表，經(jīng)常需要在醫(yī)院出入。不難發(fā)現(xiàn)，很多醫(yī)院都掛有“禁止醫(yī)藥代表進入”的牌子，這讓我們很傷心，難道我們是瘟疫嗎？

每個人的工作性質(zhì)不同，身為一名醫(yī)藥代表，我們只有跟醫(yī)生多接觸，將藥品的信息傳遞給醫(yī)生，讓醫(yī)生完全了解藥品，才通過醫(yī)生的處方權(quán)讓藥品能夠離患者更近一步.

想要讓藥品到達患者的手中,除了要經(jīng)過醫(yī)生的處方權(quán),還需要藥劑科的統(tǒng)方權(quán)，還有藥事會以及醫(yī)院高層人員的批準。

每一個環(huán)節(jié)必須通過一定的好處和回扣才能打通，每一個行業(yè)都有它的潛規(guī)則，有些東西只能睜一只眼閉一只眼。有時候，為了自己的業(yè)績和利益，我們不得不去潛規(guī)則。

醫(yī)生畢竟擁有白衣天使的形象，如果在醫(yī)院大庭廣眾之下給予醫(yī)生紅包，醫(yī)生會拒絕你的，嚴重者還會拒絕跟你以后的合作。

醫(yī)院畢竟是個公共場所，需要經(jīng)營，如果醫(yī)藥代表很多，干擾了醫(yī)生的正常工作也不行。所以，我們就從開始的醫(yī)院純專業(yè)拜訪變成了聚會,娛樂，從學(xué)術(shù)會議變成了帶金銷售。潛規(guī)則也不是一日就成的，是因為這一行業(yè)的特殊性導(dǎo)致的。

禁止醫(yī)藥代表進入，只是因為行業(yè)中有太多的醫(yī)生拿回扣了，形成一股歪風(fēng)邪氣,醫(yī)院必須保持它的形象，所以不得不規(guī)定禁止醫(yī)藥代表進入。所以，有些醫(yī)藥代表只能邀請醫(yī)生去醫(yī)院之外的地方談合作。

不管在什么地方談合作，醫(yī)藥代表想要成功的將藥品推銷出去，就必須要有自信，將陽光積極的一面流露出來，提高專業(yè)知識，學(xué)會溝通技巧，圍繞著雙方共同的利益去談判合作的事宜。了解醫(yī)生的需求，也需要了解醫(yī)生的喜愛，跟醫(yī)生打成一片,才能通過一個醫(yī)生去擴大你的客戶圈,才能在醫(yī)藥行業(yè)不斷發(fā)展。

禁止醫(yī)藥代表進入真的有用嗎？很多時候只是一個擺設(shè)而已。醫(yī)藥代表是將藥品的信息傳遞給醫(yī)生，指導(dǎo)醫(yī)生用藥，再將藥品的臨床反應(yīng)反饋給藥廠，醫(yī)藥代表在這中間承擔(dān)著很重要的作用。

雖然有很多人對醫(yī)藥代表這一職業(yè)存在著誤解和偏見，但是，只有自己的心態(tài)放平穩(wěn)了，不理會別人的看法，不斷地朝著目標前進,憑借自己的力量去提高自己的地位，我們就會贏得應(yīng)有的尊重。