正文 第三十三章  接新品種

就這樣，在平平淡淡中，這第二年過去了。我和白靈也在春節(jié)的時候回家結(jié)婚了，場面很簡單，畢竟我是二婚了，也不方便在我父母這邊大辦酒席，倒是在白靈家里擺了幾桌酒，把親戚朋友們請了下，也算是完成一件大事了.

結(jié)婚后，我和白靈開始為我們小家庭的未來進行規(guī)劃了。畢竟30好幾的人了，怎么也要為自己和家人的未來著想了，特別以后有了小孩后，生活的壓力和負擔就更大了，現(xiàn)在如果能夠有個好的規(guī)劃，將來就會輕松很多。我和白靈商量了很久，最后決定讓白靈逐步從她們公司辭職出來，我們想辦法再接幾個新品種，特別是我們兩個現(xiàn)在都很熟悉的泌尿內(nèi)科和眼科領(lǐng)域的產(chǎn)品，用我們的優(yōu)勢關(guān)系把市場再做大。

現(xiàn)在，我的天仙補腎膠囊也算做得不錯了，去年全年也完成了300多萬的銷售額，光公司的獎勵也拿到手15萬，現(xiàn)在資金也基本上積累起來了，明年按照這個規(guī)模發(fā)展下去，做個500萬完成公司新的年度計劃任務(wù)是沒有什么問題的，那么富余的資金和精力總得干點什么?。‖F(xiàn)在南方省的市場，我們已經(jīng)做好了3個地區(qū)了，剩下的地區(qū)我權(quán)衡了下，決定暫時不忙進入，主要原因是那幾個地區(qū)的商業(yè)環(huán)境不是很好，醫(yī)藥公司拖欠款太嚴重，我怕我們投入到那幾個地區(qū)后把自己套牢就麻煩了。與其冒這么大的風險開疆擴土，還不如在現(xiàn)有熟悉的市場上多投入幾個品種，其效果是一樣的，都是增加銷售規(guī)模和收入，反而這樣做的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)還要牢固得多。

那么下一步的工作在鞏固現(xiàn)有市場的情況下，就是怎樣找新品種的問題了。那個時候，新品種已經(jīng)很爛市了，大量的改規(guī)格、改包裝、改劑型的所謂新品種鋪天蓋地而來，連藥劑科的主任們都搞不清楚現(xiàn)在的藥是怎么一會事了，往往看著很不錯的一個產(chǎn)品，等搞清楚后才知道就是一個已經(jīng)用了幾百年的傳統(tǒng)老產(chǎn)品稍微改頭換面一下竟然成了國家的幾類新藥了，有時候我們自己都在想，這個藥品爛市和行業(yè)風氣不正并不全是我們醫(yī)藥代表的責任啊，難道國家相關(guān)的職能管理部門就沒有責任嗎？你們不亂批品種、亂定價格，我們會有這么激烈的競爭和不折手段地進行推銷嗎？

現(xiàn)在好了，選新品種倒成了難事了。我們計劃選新品種的要求是：1、獨家生產(chǎn)的產(chǎn)品或劑型，最好有專利或保護期的；2、專科產(chǎn)品，最好是我們熟悉的泌尿內(nèi)科或眼科產(chǎn)品；3、廠家信用好，能保證貨款及時回籠的；4、上了國家或當?shù)毓M醫(yī)療目錄的；5、療效確切并有一定技術(shù)先進性和獨特性的；6、廠家銷售政策好，底價低，有足夠操作空間的；7、我們的資金能力能夠承受市場運做的。當然，要想滿足以上全部條件基本上是不可能的，只要能滿足4-5條就非常優(yōu)秀了。

那時候找品種，我們還沒有太多的經(jīng)驗和門路，只有從一些醫(yī)藥報紙的招商廣告和朋友們的口頭信息里面去選擇。于是，每天大量地翻閱各種醫(yī)藥專業(yè)報紙和跟朋友打電話了解情報成了我和白靈的主要工作。最后，還是從“眼鏡兒”那里得到了一個確切的信息：他那里有個廠家剛上市一個新產(chǎn)品，條件非常不錯，是個國家一類新藥的中成藥，主要功效是寧心安神、提高免疫力的，據(jù)說馬上就能上公費醫(yī)療目錄，對新市場的任務(wù)要求不高，廠家信用也還可以，至少“眼鏡兒”已經(jīng)做了一段時間，感覺還不錯。唯一缺點就是銷售政策差點，買貨底價都要批發(fā)價格的30扣，30幾塊錢的藥，底價都要差不多10塊錢一合。我和白靈到各個我們熟悉的專家、客戶那里了解了這個品種的前景，都表示不錯，由于有國家一類新藥的技術(shù)優(yōu)勢和全科用藥的市場基礎(chǔ)，這個產(chǎn)品進醫(yī)院比較容易，上量也很快，應(yīng)該是個可以操作的好品種。于是，在“眼鏡兒”的引路下，我們很快跟廠家簽定了我們在南方省3個主要地區(qū)的代理合同，把這3個地區(qū)的獨家代理權(quán)拿了下來，首批進貨要求也不高，5件貨，大約10000多塊錢，虧也虧不到哪里去，而且頭一年的任務(wù)很少，正常情況下都可以完成的。

下面就該我們放手一搏拉！