在品牌層出不窮的今天,在產(chǎn)品多如牛毛的當(dāng)下,不少經(jīng)銷(xiāo)商陷入了經(jīng)營(yíng)迷局:我該經(jīng)營(yíng)什么?經(jīng)營(yíng)什么綜合收益最高? 

可能一般人不太理解經(jīng)銷(xiāo)商的苦衷,某某經(jīng)銷(xiāo)商代理的可是全國(guó)知名大品牌,銷(xiāo)售額和毛利額多少多少。 

筆者作為行業(yè)中人，深知可不是沒(méi)有上述看法那么簡(jiǎn)單，有不少經(jīng)銷(xiāo)商朋友是辛苦換來(lái)窮歡喜。代理大品牌有大品牌的諸多好處，不排除部分一線品牌帶來(lái)的豐厚回報(bào)，但可能更多的經(jīng)銷(xiāo)商充當(dāng)了“搬運(yùn)工”的角色，到頭來(lái)毛利率低的可憐。 

那又有人講:找三四線的品牌代理，豈不是利潤(rùn)豐厚？ 

那也不一定，因?yàn)槔麧?rùn)為銷(xiāo)售額與毛利率的成績(jī)?cè)倏鄢黜?xiàng)成本的結(jié)余。這里暫不談經(jīng)營(yíng)成本，單說(shuō)銷(xiāo)售，三四線品牌的生存可不像一二線品牌那么容易。從經(jīng)濟(jì)學(xué)博弈的角度分析，“可有可無(wú)”的三四線品牌受到一二線品牌的封殺。如肉熟中的鴨子品類(lèi)，某知名品牌不斷開(kāi)拓產(chǎn)品價(jià)格帶，低價(jià)位的商品甚至低于三四線品牌的價(jià)格；又如糧油中的東北大米品類(lèi)，某大型央企的副品牌價(jià)格與三四線區(qū)域品牌的價(jià)格相當(dāng)；更不用說(shuō)化妝品行業(yè)的巨無(wú)霸品牌了，不管是商品結(jié)構(gòu)、價(jià)格帶、終端陳列等方面更是對(duì)三四線品牌通通封殺，處于近乎完全壟斷的地位。所以三四線品牌的銷(xiāo)售額不是非常有保證，就注定了利潤(rùn)額也不像所想象的那么豐厚。 

 所以不管是一二線的品牌經(jīng)銷(xiāo)商，還是三四線的經(jīng)銷(xiāo)商，家家都有本難念的經(jīng)。 

 這就像一個(gè)“局”，關(guān)于經(jīng)營(yíng)方向的迷局，有不少經(jīng)銷(xiāo)商陷入其中難以自拔。 

 該如何尋求破解呢？ 

 筆者根據(jù)一些成功經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)驗(yàn)，加上自己的一些思考，一些建議： 

首先，應(yīng)了解消費(fèi)發(fā)展的趨勢(shì)。消費(fèi)發(fā)展日新月異，需要經(jīng)營(yíng)方向跟隨調(diào)整；如快消品類(lèi)的低溫品類(lèi)呈現(xiàn)快速發(fā)展的趨勢(shì)，如兒童類(lèi)食品呈現(xiàn)優(yōu)質(zhì)高價(jià)的發(fā)展態(tài)勢(shì)等等。 

其次，應(yīng)多種渠道了解某意向品牌的優(yōu)劣。其一通過(guò)看終端（包括賣(mài)場(chǎng)或傳統(tǒng)市場(chǎng)的表現(xiàn)），其二可以通過(guò)實(shí)地考察比較廠家的實(shí)力，其三可以參考一些行業(yè)資深人士的建議等等。 

 最后：根據(jù)自身實(shí)力進(jìn)行匹配確定。經(jīng)銷(xiāo)商與廠家某種程度好比戀人的關(guān)系，是否匹配非常重要，也是日后操作成功與否的關(guān)鍵。 

商場(chǎng)變幻莫測(cè)，陷入經(jīng)營(yíng)方向的迷局很困惑，筆者的建議希對(duì)一些經(jīng)銷(xiāo)商朋友有些許啟發(fā)或思考。