本文開(kāi)始之前首先緬懷一下風(fēng)光不在的醫(yī)藥保健品巨人： 　　

年銷售額超過(guò)100億，號(hào)稱幾年內(nèi)跨進(jìn)世界500強(qiáng)的三株帝國(guó)，轟然倒下了； 　　

國(guó)內(nèi)第一個(gè)實(shí)施CIS戰(zhàn)略，聞名全國(guó)的太陽(yáng)神也下山了； 　　

 火爆一時(shí)的沈陽(yáng)飛龍?jiān)谀硞€(gè)時(shí)刻突然不行了； 　　

 巨人做了房奴，被個(gè)大房子拖垮了； 　　

中華鱉精被媒體和人們憤怒的口水淹死了； 　　

蓋中蓋拉著鞏俐阿姨忽悠了老百姓一把； 　　

 紅桃K紅不起來(lái)了； 　　

巨能鈣爆出內(nèi)幕，閃了全國(guó)人民的腰； 　　

今年的奧美定、欣弗等事件害了太多無(wú)辜 　　

   …… 　　

一、現(xiàn)狀洞察與還魂術(shù) 　　

 長(zhǎng)期以來(lái)挺不過(guò)三五年的產(chǎn)品生命周期已經(jīng)成為很多醫(yī)藥保健品走不出的一個(gè)怪圈，靠打一槍換一個(gè)地方、一年換一個(gè)牌子求生存的企業(yè)已不在少數(shù)。但面對(duì)國(guó)家大刀闊斧的整頓改革和日益嚴(yán)厲起來(lái)的廣告監(jiān)管，這些靠炒作起家的醫(yī)藥保健品企業(yè)已開(kāi)始舉步維艱。 　　

在我國(guó)醫(yī)藥保健品行業(yè)，把食品、保健品當(dāng)藥賣，藥當(dāng)還魂丹賣已經(jīng)成為市場(chǎng)的一大“特色”。這種急功近利的做法，直接導(dǎo)致了三大惡果：信譽(yù)透支，功效透支，品牌透支！在國(guó)家監(jiān)管部門(mén)的嚴(yán)打以及消費(fèi)者消費(fèi)日趨理性的情況下，這種做法已經(jīng)越來(lái)越?jīng)]有市場(chǎng)。中國(guó)醫(yī)藥保健品行業(yè)就象一個(gè)四處偷歡的嫖客，正面臨精盡人亡的危險(xiǎn)！ 　　

危機(jī)逼迫中國(guó)醫(yī)藥保健品企業(yè)必須作出改變--要求企業(yè)在產(chǎn)品上市之初就要做好戰(zhàn)略規(guī)劃，合法、合規(guī)、合情，走規(guī)范化、規(guī)?；罚€(wěn)扎穩(wěn)打，穩(wěn)步推進(jìn)。這將成為企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展中一條最能規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)之道。筆者在近一兩年接觸的眾多保健品廠商中，張嘴閉口就是回款幾百上千萬(wàn)元的很少了，辛苦研發(fā)、長(zhǎng)線操作的廠家開(kāi)始償?shù)教痤^，這正是醫(yī)藥保健品營(yíng)銷的理性回歸和還魂術(shù)。實(shí)踐證明，把醫(yī)藥保健品真正當(dāng)醫(yī)藥保健品來(lái)賣，其實(shí)也會(huì)賣得很不錯(cuò)的，太太、昂立、養(yǎng)生堂等就是很好的代表。 　　

二、仁義禮智信，中國(guó)醫(yī)藥保健品的唯一出路！ 　　

我國(guó)醫(yī)藥保健品行業(yè)的出路，其實(shí)圣人孔子早在兩千多年前就給了我們啟示，他提出了個(gè)“五常原則”--仁義禮智信。孔圣人主張修身齊家然后治國(guó)平天下，他把做人的道理歸納為五常。在戰(zhàn)亂紛紛勝王敗寇的戰(zhàn)國(guó)亂世，這“仁義禮智信”能吃得開(kāi)嗎？但歷史已經(jīng)證明，這五常不僅是打開(kāi)了市場(chǎng)，還被用來(lái)統(tǒng)一了中國(guó)，而且被進(jìn)一步發(fā)揚(yáng)光大，成為了國(guó)粹和5000年來(lái)中華民族的傳統(tǒng)美德。 　　

“仁義禮智信”對(duì)現(xiàn)代營(yíng)銷的意義就在于它遵守一個(gè)商業(yè)規(guī)則和一個(gè)嚴(yán)格的尺度底線！賺大錢(qián)，長(zhǎng)期地賺大錢(qián)不是因?yàn)?ldquo;奸”，而是因?yàn)?ldquo;忠”，所以才有大智若愚一說(shuō)。仁義禮智信是一種立志于基業(yè)常青的大智慧，需要有遠(yuǎn)大雄心的企業(yè)家才能完美演繹…… 　　

仁：好的產(chǎn)品 　　

營(yíng)銷從4P發(fā)展到5R，再到整合營(yíng)銷傳播時(shí)代，一些人似乎已認(rèn)為產(chǎn)品本身已不再重要，4P過(guò)時(shí)的論調(diào)塵囂紙上。但我想說(shuō)的是4P是一切的基礎(chǔ)！也許在哈佛商學(xué)院的專家看來(lái)，在一個(gè)供過(guò)于求的買(mǎi)方市場(chǎng)，產(chǎn)品品質(zhì)是高度同質(zhì)化的，換言之產(chǎn)品質(zhì)量都是可靠有保障的，區(qū)別只在于在消費(fèi)者大腦中的定位！但這或許只適用于有高度商業(yè)規(guī)范的歐美市場(chǎng)，在中國(guó)這絕對(duì)不適用。筆者從事策劃行業(yè)多年，深深感到一個(gè)好產(chǎn)品的重要性，巧婦難為無(wú)米之炊。沒(méi)有產(chǎn)品本身的品質(zhì)作支撐，就只有編撰、虛構(gòu)、炒作。這種搞法曾盛行了10多年，炒紅了一大批企業(yè)，先富了一大批人。在那個(gè)時(shí)代，任何一個(gè)粗劣產(chǎn)品只要經(jīng)過(guò)一番包裝就能賣上好價(jià)錢(qián)，打個(gè)招商廣告就能全國(guó)熱賣，不過(guò)在新前年到來(lái)之際，那個(gè)時(shí)代已一去不復(fù)返了！ 　　

好產(chǎn)品意味著產(chǎn)品本身有足夠的產(chǎn)品力和特點(diǎn)，這些特點(diǎn)可能是潛在的，未被發(fā)現(xiàn)的，但它們確實(shí)存在。一個(gè)沒(méi)有產(chǎn)品力和特色亮點(diǎn)的東西策劃再好，達(dá)成初次購(gòu)買(mǎi)后也無(wú)法形成二次購(gòu)買(mǎi)。好產(chǎn)品意味著本身有品質(zhì)保證，然后能夠被發(fā)掘出獨(dú)特的賣點(diǎn)！