說起會議營銷的分類：第一，會議營銷不是一種銷售模式，本質(zhì)上它就是服務(wù)營銷，是服務(wù)營銷的一種方式。其次，在越來越龐大的中老年市場，確實(shí)需要規(guī)范的、以知識宣講為主要內(nèi)容的健康教育會議。雖然會議銷售只是服務(wù)營銷的一種手段和服務(wù)方式，但是，任何銷售手段和服務(wù)方式都必須符合國家的法律法規(guī)。誠信經(jīng)營，在陽光下運(yùn)行，方可傳承和發(fā)展。

健康產(chǎn)業(yè)是朝陽產(chǎn)業(yè)，發(fā)展前景越來越明朗，特別是作為國家醫(yī)療健康保障體系的有益的重要補(bǔ)充。而一般消費(fèi)者健康知識有限，在產(chǎn)品消費(fèi)和選擇的時候，難免含糊。所以，銷售產(chǎn)品之前，需要進(jìn)行消費(fèi)教育。也正因此，會議營銷成為保健行業(yè)的最主要營銷手段和服務(wù)方式。

會議營銷不是保健行業(yè)的獨(dú)特現(xiàn)象

所謂會議營銷，簡單的說，就是指以組織會議的形式進(jìn)行產(chǎn)品銷售的一種營銷模式。這里的會議，概念比較寬泛，論壇、研討會、高峰會、展覽會、招商會等，都可以算是會議的范疇，甚至為了銷售產(chǎn)品而組織的委員會、俱樂部等形式也可算是會議的特殊形態(tài)?！?/p>

特別強(qiáng)調(diào)，會議營銷并不是保健行業(yè)的專利。其實(shí)很多行業(yè)都在采用會議營銷的銷售方式推廣產(chǎn)品和擴(kuò)大品牌知名度，雖然名稱不一，但實(shí)質(zhì)上都是會議營銷。如新產(chǎn)品上市推介會、新產(chǎn)品上市新聞發(fā)布會是為了推廣新產(chǎn)品，電影首映式也是一種會銷，是為了向更多的電影院線及潛在觀眾推銷新電影。比較多見的招商會，明星見面會等等其實(shí)都是為了推銷某種有形或無形的商品而召集舉行的商業(yè)會議，會議營銷使用比較多的是保險行業(yè)、培訓(xùn)行業(yè)、化妝品行業(yè)和保健品行業(yè)。

由于會議營銷方式具有獨(dú)特的優(yōu)勢，它既能通過會議服務(wù)的形式，對眾多的消費(fèi)者進(jìn)行健康科普教育，以及對企業(yè)產(chǎn)品和品牌的宣傳，又能發(fā)揮在直銷中一對一與消費(fèi)者溝通，進(jìn)一步對其產(chǎn)品和品牌深入闡述，從而達(dá)到提高企業(yè)和產(chǎn)品知名度、樹立自身形象和增加產(chǎn)品銷量的目的。

會議營銷占保健行業(yè)半壁江山

應(yīng)該說，操作會議營銷最成熟的行業(yè)，確實(shí)是被稱為朝陽產(chǎn)業(yè)的健康產(chǎn)業(yè)。據(jù)中國保健協(xié)會權(quán)威調(diào)查顯示：保健行業(yè)中傳統(tǒng)的廣告及賣場藥店銷售方式占20%，約 200 億，直銷占 30%，約 300 億。而會議營銷模式比重最高，約占 50%，近 500 億，已經(jīng)占據(jù)保健產(chǎn)業(yè)各種銷售模式的一半左右。而且，主流的會議營銷是比較規(guī)范的，是有長遠(yuǎn)發(fā)展考慮的。

據(jù)分析，會議營銷在保健行業(yè)的大行其道，有其內(nèi)在的原因和獨(dú)特的優(yōu)勢：1、會議營銷所做的溝通是企業(yè)與其目標(biāo)消費(fèi)者之間進(jìn)行的，有較強(qiáng)的針對性；2、會議營銷所做的溝通是通過組織會議的形式實(shí)現(xiàn)的，而非媒體廣告或其他形式讓信息傳遞更直接準(zhǔn)確；3、會議營銷的本質(zhì)是溝通信息，贏得信任，最終樹立和提升公司形象、促進(jìn)產(chǎn)品銷售。這些特點(diǎn)都特別適合有一定信息門檻、需要告知和交流的保健品行業(yè)。也正因此，會議營銷一旦產(chǎn)生，就在保健行業(yè)取得長足的發(fā)展。