天下熙熙，皆為利來；天下攘攘，皆為利往……

盡管公司的發(fā)展目標(biāo)是剛性的，為了追逐利潤(rùn)最大化，資本的立場(chǎng)卻充滿了彈性，行業(yè)與企業(yè)的邊界在淡化，資源可以流動(dòng)共享，設(shè)計(jì)理念可以混搭，產(chǎn)品要素捆綁組合，渠道交錯(cuò)滲透。跨界的理念正在蔓延，這是一種從新銳審美方式中衍生出來并動(dòng)態(tài)化的商業(yè)行為，他主張公司以包容的態(tài)度，通過嫁接外領(lǐng)域價(jià)值而進(jìn)行變革，從而制定出全新的戰(zhàn)略或戰(zhàn)術(shù)。

經(jīng)典的商業(yè)教科書告訴我們，成功的盈利模式，要有獨(dú)特的價(jià)值，要難以被模仿，還必須是腳踏實(shí)地的，類似于蘋果iPod的神話、Facebook的傳奇，這些時(shí)下備受推崇的高成長(zhǎng)模式，讓世人深刻體會(huì)到產(chǎn)業(yè)飛速變化，新的規(guī)則已確立起來，如果你還在原有的價(jià)值圈內(nèi)打轉(zhuǎn)，也許你不會(huì)從這個(gè)市場(chǎng)上突然消失，但是你會(huì)逐漸變得無關(guān)緊要。然而，比上述的商界共識(shí)更進(jìn)一步，醫(yī)藥領(lǐng)域?qū)τ诳缃绲睦斫廒呌诙嘣①?gòu)、整合、合作、聯(lián)盟、延伸、轉(zhuǎn)移、創(chuàng)新……一系列的關(guān)鍵詞，標(biāo)志著一場(chǎng)覆蓋全產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的要素整合已經(jīng)不期而至。

全球性生物技術(shù)熱潮正在興起，從FDA審批的新藥構(gòu)成可以看出，新生物制品在新藥中所占的比重，已經(jīng)從2005年的10%，一路走高到2010年的28.6%。封閉式、獨(dú)立的藥物開發(fā)模式難以為繼，國(guó)際上的大型制藥公司已成為制藥-生物技術(shù)的混合體，生物技術(shù)產(chǎn)品的銷售額占到公司收益的10%~25%。為了降低研發(fā)投資的風(fēng)險(xiǎn)，大公司開始摒棄門戶之見嘗試合作，現(xiàn)有藥物的聯(lián)用或開發(fā)復(fù)方制劑這些集成式藥物創(chuàng)新模式，也成為企業(yè)延展專利產(chǎn)品生命周期的重要手段。目前，有72%的跨國(guó)企業(yè)考慮將藥品的研發(fā)和臨床試驗(yàn)業(yè)務(wù)移往亞洲，產(chǎn)業(yè)鏈的空間轉(zhuǎn)移不僅發(fā)生在研發(fā)領(lǐng)域，制造領(lǐng)域也是方興未艾。除了拜耳將全球普藥生產(chǎn)基地落戶中國(guó)這種直接的本土化生產(chǎn)之外，華海、海正等國(guó)內(nèi)特色原料藥企業(yè)已經(jīng)與跨國(guó)藥企形成了戰(zhàn)略性合作，為其進(jìn)行通用名藥物的合同定制生產(chǎn)，從用市場(chǎng)換技術(shù)升華到通過合作實(shí)現(xiàn)技術(shù)的消化吸收再創(chuàng)新。

國(guó)際性競(jìng)爭(zhēng)最微妙的地方就是還沒有等你的產(chǎn)品走出去，你曾經(jīng)以為可以固守的本土市場(chǎng)已經(jīng)悄然流失。中國(guó)的藥品需求巨大，2010年占世界藥品消費(fèi)額的比重達(dá)到12.7%，但是由于自主創(chuàng)新能力不強(qiáng)，在高端用藥領(lǐng)域沒有主導(dǎo)優(yōu)勢(shì)，因此成為跨國(guó)制藥企業(yè)創(chuàng)新藥物上市的一個(gè)主要目標(biāo)地。本土企業(yè)如何走出賬面的銷售額在增長(zhǎng)，但市場(chǎng)份額卻流失的悖論？新醫(yī)改的語境下，大健康成為亮眼的概念，品牌的延伸是一種有效的手段。從傳統(tǒng)的中藥到保健藥酒，從藥品到日用品、藥妝，從治療性藥物到防疫性的疫苗、診斷試劑，從制劑生產(chǎn)到明膠等輔料或包材、制藥機(jī)械的生產(chǎn)。資本若水，一旦發(fā)現(xiàn)新的價(jià)值洼地，就會(huì)順勢(shì)灌入。變革的重點(diǎn)不在于全盤推翻目前的核心業(yè)務(wù)，而是從組織內(nèi)部發(fā)現(xiàn)全新利潤(rùn)區(qū)——“隱蔽資產(chǎn)”。

 中國(guó)制造如何突破國(guó)別的界限，這個(gè)沉重的命題還有待產(chǎn)業(yè)升級(jí)去解答。在政策層面，政府希望借助資本市場(chǎng)推動(dòng)企業(yè)兼并重組，來解決結(jié)構(gòu)失衡的積弊，這更刺激了企業(yè)通過并購(gòu)實(shí)現(xiàn)突變式成長(zhǎng)的意愿。未來制藥工業(yè)的并購(gòu)將更加頻繁，這是工業(yè)高度整合的前奏，但是，短期內(nèi)企業(yè)數(shù)量不會(huì)因此明顯減少，因?yàn)橹袊?guó)醫(yī)藥生產(chǎn)力水平還無法匹配高度集中的業(yè)態(tài)模式，而且新藥技術(shù)轉(zhuǎn)讓的流動(dòng)性放寬，將會(huì)催生一批有成長(zhǎng)性的民營(yíng)醫(yī)藥中小企業(yè)。國(guó)有商業(yè)巨頭加快并購(gòu)步伐；民營(yíng)經(jīng)濟(jì)始終是我國(guó)醫(yī)藥商業(yè)中模式創(chuàng)新的最活躍力量。工商業(yè)的相互融合將會(huì)更加明顯，中國(guó)有望出現(xiàn)覆蓋全產(chǎn)業(yè)鏈，擁有自己的藥物研究院、藥品生產(chǎn)基地和健全的終端銷售網(wǎng)絡(luò)的特大型復(fù)合型的醫(yī)藥企業(yè)。但是除了低價(jià)格的收購(gòu)之外，在資產(chǎn)負(fù)債表上，收購(gòu)兼并的行為本身無法增加企業(yè)的價(jià)值，并購(gòu)只是一場(chǎng)喜宴的開局，要得到美好的結(jié)果，還需要高效的整合。

當(dāng)下，消費(fèi)行為的多元化直接導(dǎo)致渠道的多元化。批發(fā)企業(yè)樂意以“渠道服務(wù)提供商”的身份自居，不僅僅是物流配送，還有營(yíng)銷支持、倉儲(chǔ)、存貨管理、整買零賣、融資功能等，流通大鱷們正在積極探索集成化的供應(yīng)鏈管理、現(xiàn)代化物流中心的運(yùn)營(yíng)，尋找更多針對(duì)供應(yīng)商和客戶的增值服務(wù)模式。在零售領(lǐng)域，聯(lián)盟已經(jīng)逐漸充當(dāng)起“類商業(yè)”的角色，藥企將品牌二、三線品種通過聯(lián)盟實(shí)現(xiàn)鋪貨，同時(shí)使得零售終端得以保持客流量與毛利率的雙贏，以低成本高毛利為導(dǎo)向的貼牌模式熱度減退。電子商務(wù)將被新的藥品流通規(guī)劃正式接納，并已成為必然的趨勢(shì)。繼B2B、B2C之后，第三方的零售電子交易平臺(tái)興起，其運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵在于要有高效的物流環(huán)節(jié)做支撐，對(duì)在線交易的藥品質(zhì)量進(jìn)行嚴(yán)格把控，是虛擬交易平臺(tái)不容忽視的關(guān)鍵。

曾經(jīng)，醫(yī)藥資本為了牟利，熱衷涉足主業(yè)以外的地產(chǎn)、煤炭等高利潤(rùn)行業(yè)，投機(jī)性高額獲利，然而，一旦生產(chǎn)制造的大量資金由此從醫(yī)藥實(shí)體經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域不斷流出，就必然形成對(duì)生產(chǎn)性投資的擠出效應(yīng)，這將讓產(chǎn)業(yè)升級(jí)變得更為艱難?？缃绲哪康膹膩砭筒皇侵鳂I(yè)的“空心化”。

跨界意味著生存，也意味著從頭學(xué)起，傳統(tǒng)領(lǐng)域的強(qiáng)勢(shì)絕不證明在新領(lǐng)域也能稱王，想跨界就要學(xué)會(huì)卸下榮耀。在利潤(rùn)的面前，資本的面孔一貫就是謙和的，有時(shí)甚至可以拋掉原則。然而時(shí)代賦予醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的使命，不僅是要捍衛(wèi)生命健康，同時(shí)要承載強(qiáng)國(guó)愿景。因此，無論是“跨出去”還是“跨進(jìn)來”，作為一份有責(zé)任感的媒體，我們主張你應(yīng)該心懷敬畏。每當(dāng)你向前跨出一步，請(qǐng)別忘記守住創(chuàng)新，守住誠(chéng)信，守住這個(gè)朝陽產(chǎn)業(yè)的根基。