銷售新人，為何你得不到重用？
(0)核心提示：或許你正覺得自己不適合做銷售工作而萌生退意；或許你在困難面前感到無能為力而苦苦掙扎；或許正為滿腹經(jīng)綸的你得不到重用而自我沉淪。請認(rèn)真看完以下幾個案例，或許你就會豁然開朗。
或許你正覺得自己不適合做銷售工作而萌生退意；或許你在困難面前感到無能為力而苦苦掙扎；或許正為滿腹經(jīng)綸的你得不到重用而自我沉淪。請認(rèn)真看完以下幾個案例，或許你就會豁然開朗?！?nbsp;
案例（一）
陳華是我今年從校園招聘會上招錄的一名應(yīng)屆畢業(yè)生。之所以看中他，是覺得他社會經(jīng)歷豐富，能言善辯，做銷售工作應(yīng)該是個不錯的人選。果然，誠如我所料，接下來的市場實(shí)戰(zhàn)中，陳華就表現(xiàn)出了自己出色的語言表達(dá)能力和溝通能力，下市場不到一個月就談下了幾個二批商客戶，在市場操作和實(shí)踐的同時能及時發(fā)現(xiàn)存在的問題并提出了自己的解決方案，如二批商返利結(jié)算方式、瓶蓋兌換流程、經(jīng)銷商經(jīng)營品項(xiàng)數(shù)據(jù)分析等都提出了不錯的建議。在對其取得如此成績表示肯定的同時，也為其的“劣行”感到煩惱。原來，陳華自持重點(diǎn)院校畢業(yè)及能力較強(qiáng)，常常不把公司的管理制度放在眼里，經(jīng)常無故遲到和擅自離職，凡事又處處逞強(qiáng)，與老同事關(guān)系處理得極差。正當(dāng)我為其的去留問題猶豫的時候，他卻自己以工作不開心為由提出辭職，幾次挽留之后他最終還是走了。
案例點(diǎn)評：
（1）角色未改變。從能力上來看，陳華做銷售工作的成績的確是很不錯的。然而令人惋惜的是在新人職場上，他從未端正自己的態(tài)度，在人際交往上他始終是以學(xué)生的角度考慮，由著自己的性子做事，最終因?yàn)榕c同事關(guān)系處理不好而處于被動地位，也是后來他辭職的重要原因，這是值得營銷新人重視的。
（2）謙虛才會進(jìn)步。一個驕傲自大，爭強(qiáng)好勝的人無論到哪一個公司都不會受人歡迎的。不要覺得那個老同事只會“那兩下子”而不屑一顧。不妨放低心態(tài)，好好學(xué)習(xí)老同事的“那兩下子”，有時候往往的是解決問題的關(guān)鍵。比如說在與客戶談判的時候，為什么老業(yè)務(wù)員總是用這“兩下子”成功說服客戶你卻不行，其中的原因是什么，這是值得深思的。退一步說，虛心請教更能贏得別人的尊重，也為你日后的進(jìn)步和晉升提供了群眾基礎(chǔ)。
（3）學(xué)習(xí)與思考。在這個案例中，營銷新人一是要調(diào)整好自己的心態(tài)，更快的適應(yīng)工作環(huán)境，早日進(jìn)入狀態(tài)；二是虛心求教，遇到不懂的問題要及時請教，以便能學(xué)到更多的知識。作為企業(yè)的管理者，對這些新人不妨耐心指導(dǎo)，對其不足之處及時指出，以便營銷新人快速成長。
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責(zé)任編輯：蕓兒
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