會(huì)議營(yíng)銷，一個(gè)讓人又愛(ài)又恨的話題，其難以捉摸的行蹤就像是神秘莫測(cè)的股票一般富有魅力，即使在當(dāng)下這種不利的氛圍下，仍然有很多人對(duì)會(huì)議營(yíng)銷十分著迷。

據(jù)觀察現(xiàn)在的保健品會(huì)議的威信與形象的急劇下滑，會(huì)議營(yíng)銷正面臨著最嚴(yán)酷的考驗(yàn)和行業(yè)洗牌。

可以說(shuō)既有國(guó)家政策、輿論監(jiān)督、市場(chǎng)環(huán)境等外部因素，也有公司管理、產(chǎn)品質(zhì)量、員工素質(zhì)等內(nèi)在因素，應(yīng)該綜合考慮，不能妄下定論。但有一點(diǎn)是肯定的：大多數(shù)人會(huì)一直堅(jiān)持下去，并希望與越來(lái)越多的人攜手，一起把蛋糕做大。

一、過(guò)去、現(xiàn)在和未來(lái)

①、過(guò)去：許多企業(yè)為了更吸引顧客，巧立名目，開(kāi)展旅游、餐飲營(yíng)銷。然而對(duì)于不可能有太多投入的眾多“空手道”而言，這都是建立在大賣特賣的基礎(chǔ)上，一旦賠本，難免發(fā)生臨陣脫逃，舍棄消費(fèi)者于半路的事件，消費(fèi)者的權(quán)益顯然難以保證。不景氣的市場(chǎng)行情促使人員流動(dòng)加快，過(guò)快的人員流失自然對(duì)強(qiáng)調(diào)環(huán)環(huán)相扣的會(huì)議營(yíng)銷產(chǎn)生了極大的阻礙。

②、現(xiàn)在：在大城市里，60%中老年人或多或少都參與過(guò)會(huì)議營(yíng)銷，許多會(huì)議營(yíng)銷的人士雖然也在觀望，卻從來(lái)沒(méi)有真正離開(kāi)過(guò)這片戰(zhàn)場(chǎng)。面對(duì)低谷，難道山窮水盡疑無(wú)路，會(huì)議營(yíng)銷就此偃旗息鼓？其實(shí)不然，柳暗花明又一村，行業(yè)的規(guī)范化正在為會(huì)銷人打造一個(gè)綠色的市場(chǎng)環(huán)境——沒(méi)有經(jīng)不起淘汰的市場(chǎng)，只有經(jīng)不起淘汰市場(chǎng)的人。正所謂“剩著為王”。

③、未來(lái)：只有大家拋棄期望會(huì)議營(yíng)銷迅速獲利的短期行為，重視產(chǎn)品與服務(wù)——才能在消費(fèi)者心中占有一席之地，關(guān)鍵在于產(chǎn)品的質(zhì)量。只要營(yíng)銷雙方擁有共同的價(jià)值觀，就很容易形成互助的有利局面，取得雙贏。也就是說(shuō)，在會(huì)議營(yíng)銷受阻的時(shí)候，我們應(yīng)該狠抓服務(wù)與形象。

二、直面媒體，正視健康產(chǎn)業(yè)。

①、3.15的彷徨：溫?zé)崂懑熜袠I(yè)、水機(jī)、蜂膠、納豆等的央視“亮相”，著實(shí)給體驗(yàn)營(yíng)銷、會(huì)議營(yíng)銷當(dāng)頭一棒，也給行業(yè)帶來(lái)不小的波動(dòng)。保健食品監(jiān)督管理?xiàng)l例草案內(nèi)容的風(fēng)傳，讓會(huì)銷人立感群龍無(wú)首，前途渺茫。為什么呢？為什么要彷徨？正規(guī)后的市場(chǎng)豈不是更加廣闊嗎。彷徨的人除了是對(duì)自身前途的質(zhì)疑，更主要的是沒(méi)有更好的長(zhǎng)久發(fā)展思路和過(guò)硬的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，團(tuán)隊(duì)和模式更沒(méi)有閑心去打造，才會(huì)彷徨！然而對(duì)于想做長(zhǎng)久的企業(yè)來(lái)說(shuō)，這次行業(yè)整頓無(wú)疑是一次轉(zhuǎn)機(jī)。

 ②健康產(chǎn)業(yè)依舊朝氣蓬勃：用杞人憂天來(lái)形容現(xiàn)在一部分人對(duì)會(huì)議營(yíng)銷前景的擔(dān)憂實(shí)不為過(guò)，健康產(chǎn)業(yè)在中國(guó)已有幾十年的歷史，期間誕生的主要銷售模式：廣告、會(huì)銷、直銷。在市場(chǎng)中無(wú)不各顯神通、潮起潮落。只是今時(shí)不如往日，今天的保健品會(huì)銷要洗牌、要規(guī)范，國(guó)家對(duì)健康產(chǎn)業(yè)的重視已經(jīng)提上日程?？v觀歷史：凡是一種營(yíng)銷模式新舊的交替和變革也正是市場(chǎng)無(wú)限商機(jī)到來(lái)的先兆。健康產(chǎn)業(yè)依舊朝氣蓬勃。

三：80后的08后

①    過(guò)去：以“四大家族”企業(yè)為代表的會(huì)議營(yíng)銷，成為與以安利為代表的直銷，以史玉柱為代表的廣告并駕齊驅(qū)于中國(guó)保健行業(yè)的三大主流營(yíng)銷模式之一。鼎盛時(shí)期的2005年、衰退時(shí)期的2007年夏，都將會(huì)議營(yíng)銷推向了風(fēng)口浪尖。同時(shí)也造就了業(yè)內(nèi)的一些鼻祖和大鱷。

②    現(xiàn)在：會(huì)銷正經(jīng)歷著前所未有的洗禮和規(guī)范，很多人慶幸，更多的人在彷徨。剛剛興起的體驗(yàn)營(yíng)銷被當(dāng)頭棒喝，阻礙了去年狂風(fēng)掃落葉般的趨勢(shì)。終極模式：店鋪+會(huì)議+廣告正在逐步的顯露優(yōu)勢(shì)，在這個(gè)人人自危的市場(chǎng)環(huán)境下，創(chuàng)新、分工、聯(lián)合才是硬道理。固守陣地的老一輩即將被激情燃燒又不乏創(chuàng)新的新生代所代替。那么80年后生人的這批“棟梁”即將會(huì)成為08年以后市場(chǎng)的主導(dǎo)。

③    將來(lái)：有人曾經(jīng)預(yù)言到2020年以后保健品市場(chǎng)將突破現(xiàn)在幾百億的市場(chǎng)份額，猛增至萬(wàn)億大關(guān)。但前提條件是要面臨階段性拐點(diǎn)，擴(kuò)大受眾人群，遠(yuǎn)離暴力，使保健品進(jìn)入平價(jià)時(shí)代！但是高端保健品的存活空間也會(huì)隨之?dāng)U大，能夠?qū)?huì)議營(yíng)銷帶出低谷，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的企業(yè)一定會(huì)在80后中誕生！