渠道成本之管理決定成本
(0)核心提示：管理決定成本，落后的管理必然導(dǎo)致居高不下的經(jīng)營(yíng)成本。雖然廠家也給經(jīng)銷商留出一定的利潤(rùn)空間，但根本不夠，廠家的那點(diǎn)利潤(rùn)空間早被經(jīng)銷商折騰浪費(fèi)光了。
我國(guó)當(dāng)前的經(jīng)銷商總數(shù)約有300余萬(wàn)家，多數(shù)屬于私營(yíng)中小型經(jīng)銷商公司，家族式的比例居多，經(jīng)營(yíng)能力尚可，但普遍存在內(nèi)部管理混亂、老板管理水平低下的問(wèn)題，這看起來(lái)是內(nèi)部管理上的事情，但是，所有的經(jīng)營(yíng)問(wèn)題，其背后都是管理問(wèn)題，并且，經(jīng)營(yíng)決定業(yè)績(jī)。
管理決定成本，落后的管理必然導(dǎo)致居高不下的經(jīng)營(yíng)成本。雖然廠家也給經(jīng)銷商留出一定的利潤(rùn)空間，但根本不夠，廠家的那點(diǎn)利潤(rùn)空間早被經(jīng)銷商折騰浪費(fèi)光了。為了確保自己的利潤(rùn)，經(jīng)銷商只得不斷向廠家伸手要支持、要政策，還會(huì)想方設(shè)法截留廠家給分銷和終端的政策資源。這一切，又使得廠家的渠道成本越來(lái)越高。
高昂的渠道成本逼迫廠家提升產(chǎn)品價(jià)格，而渠道成本之所以昂貴，是出于廠家的渠道總體規(guī)劃和管理能力落后，為了業(yè)績(jī)和企業(yè)持續(xù)運(yùn)行，只有“羊毛出在羊身上”，把高昂的渠道成本加到產(chǎn)品成本里去。
這就像某些地方政府為了追求GDP的短期快速增長(zhǎng)率，盲目引進(jìn)大量對(duì)環(huán)境有嚴(yán)重污染的廠家。的確，在短期內(nèi)，這經(jīng)濟(jì)效益是產(chǎn)生了，就業(yè)和稅收問(wèn)題似乎在當(dāng)前也都解決了，GDP的指標(biāo)也完成了，也許還在年年遞增。但是，這GDP完成的背后，所消耗的資源是巨大的，成本是昂貴的。光有了成績(jī)，沒(méi)看到成本。同時(shí)，污染了環(huán)境，影響了根本的生存土壤，后期必然要花費(fèi)更大的代價(jià)來(lái)進(jìn)行治理，就像很多廠家現(xiàn)在的渠道成本昂貴，其實(shí)根源是早期的市場(chǎng)粗放管理所積累下來(lái)的市場(chǎng)遺留問(wèn)題集中暴發(fā)而已。
責(zé)任編輯：蕓兒
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