藥店經(jīng)營：讓“非基藥”經(jīng)營飛（一）
(0)核心提示：國家基本藥物目錄有307個品種，加上地方增補，通常可達到700種左右。這對于市場中上萬個藥品品規(guī)而言，連10%都不到。而這約10%的基本藥物可以享受零差率的福利，這個福利就類同于藥店節(jié)假日的讓利促銷。
國家基本藥物目錄有307個品種，加上地方增補，通常可達到700種左右。這對于市場中上萬個藥品品規(guī)而言，連10%都不到。而這約10%的基本藥物可以享受零差率的福利，這個福利就類同于藥店節(jié)假日的讓利促銷。只不過這個具有“讓利”色彩的福利是由相關(guān)部門推動的，而不是藥店的個體行為，它是一個宏觀促銷行為，因為基藥的讓利導(dǎo)致人流向醫(yī)院傾斜，只要進了醫(yī)院，當(dāng)然醫(yī)院擁有的非基藥交易在所難免。
對藥店經(jīng)營來說，基藥目錄品規(guī)數(shù)量少，還有廣闊的非基藥目錄的品種市場，如何“讓非基藥飛”的考題，已經(jīng)緊迫地擺在零售藥房老總和非基藥工業(yè)企業(yè)老總的案頭。
做市場的都知道SWOT分析，這是認識產(chǎn)品差異化的起點，如果我們將醫(yī)院和零售藥店作為兩種互為競爭的產(chǎn)品來看待，嘗試用SWOT分析，也許能看出一些端倪（如下圖表所示）?！ ?/p>
經(jīng)過分析，盡管醫(yī)院擁有較多的優(yōu)勢和機會，但零售藥房依然大有可為，在行業(yè)扶持政策回歸之前，更多的是要求與零售藥房相關(guān)的上下游“抱團取暖”。
筆者認為，通過非基藥品類、促銷方式、門店結(jié)構(gòu)、合作模式這四個4個方面的經(jīng)營優(yōu)化，可以對零售藥房業(yè)績具有較好的輔助作用。下一期筆者詳細分析。
責(zé)任編輯：蕓兒
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