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專家支招:護牙潔具的關(guān)聯(lián)陳列

字號: 2011-02-26 10:32 來源:中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟 我要評論 (0) 點擊:

Tags:牙刷 牙膏 關(guān)聯(lián)銷售

核心提示:把牙刷和牙膏陳列在一起關(guān)聯(lián)銷售,已經(jīng)是基本常識。但是在細節(jié)上,為了把牙膏和牙刷的關(guān)聯(lián)性陳列做得更加專業(yè),我們采用了整體關(guān)聯(lián)陳列手法,并加入了消費提示,展示了消費情境,讓牙膏和牙刷的陳列展示更生動。

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把牙刷和牙膏陳列在一起關(guān)聯(lián)銷售,已經(jīng)是基本常識。但是在細節(jié)上,為了把牙膏和牙刷的關(guān)聯(lián)性陳列做得更加專業(yè),我們采用了整體關(guān)聯(lián)陳列手法,并加入了消費提示,展示了消費情境,讓牙膏和牙刷的陳列展示更生動。

 首先,牙膏和牙刷的SKU陳列面不再分開陳列,為此我們采用較為明顯的縱向陳列展示,也就是在一個貨架整體的排面上,我們分為六個陳列層面,同時,把上面三層的層板去掉,下面三層的層板保留下來。上面三層去掉層板的,換上掛架,因為很多牙刷產(chǎn)品本身適合做掛式陳列,所以我們采用掛式陳列來展售牙刷產(chǎn)品,同時還加一個小細節(jié),就是在牙刷產(chǎn)品區(qū)加貼一個宣傳海報或溫馨提示的標簽,上面寫著“牙科醫(yī)生建議您,每三個月?lián)Q一支牙刷,有利牙齒健康”;下面的三層,用來擺放牙膏產(chǎn)品。這樣當消費者來到這個陳列區(qū)時,他想著要買牙膏,于是選擇了他喜歡的牙膏產(chǎn)品,但同時,一抬頭,看見牙膏上方陳列面上,那份溫馨的提示海報,馬上就容易想到自己家里用的那支牙膏,好象有好幾個月沒換了,為了牙齒健康,于是也再買一支牙刷吧!

其次,牙刷與牙膏也有不少細分類別,牙刷有單支裝、兩只裝、三支裝及多組裝的,還有兒童牙刷、電動牙刷等;牙膏,也有大小不同的規(guī)格容量與型號,有兒童牙刷、去煙漬、中藥等。于是我們可以在牙刷與牙膏的縱向陳列上下功夫,兒童牙刷相對應兒童牙膏做縱向陳列,那是為兒童準備的;單支裝的牙刷和小容量的牙膏對應做縱向陳列,那是為單身一族準備的;雙支裝的牙刷與較大容量的對應,三支裝或以上的牙刷與最大容量的牙膏對應,為情侶或家庭式購買人群準備。如此一來,相應的消費人群很容易找到自己想要的牙刷和牙膏產(chǎn)品,整個陳列的思路也很清晰,牙刷與牙膏的陳列排面也顯得井井有條,清爽整潔。

 

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責任編輯:蕓兒

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