國內(nèi)企業(yè)正在經(jīng)歷“中年期困惑綜合征”：表現(xiàn)為集體謬誤、集體恐慌、集體轉(zhuǎn)型沒方向，但是當(dāng)我們凝神靜氣，對(duì)月沉思之后，就會(huì)發(fā)現(xiàn)無論是從社會(huì)發(fā)展規(guī)律還是從產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)律來看，市場都進(jìn)入了一個(gè)新時(shí)代。

這個(gè)新時(shí)代以06年打擊商業(yè)賄賂為先兆，以新醫(yī)改為里程碑，以專業(yè)化為主旋律，以研發(fā)創(chuàng)新為努力方向，在改革開放的第二個(gè)30年里，我國或許會(huì)出現(xiàn)接近于500強(qiáng)的制藥企業(yè)。以提升專業(yè)化程度為核心的新藥營銷以及老藥的新營銷，是企業(yè)的必修課，不要著急，但必須努力。

一、模仿之惑

模仿沒有錯(cuò)，但模仿的是套路而不是內(nèi)功就麻煩了，人家的一指禪能傷人，模仿的一指禪只能撓癢癢，其中的差距是沒有內(nèi)力，營銷內(nèi)力就是學(xué)術(shù)，開會(huì)、廣告、新聞等等都是架勢，即便是架勢再正確也不行，因?yàn)閮?nèi)功心法看不見。所以不要因?yàn)樽隽藢W(xué)術(shù)不見效就否定學(xué)術(shù)，不見效是因?yàn)椴坏轿弧?/p>

二、模式之惑

看到有所謂新藥營銷若干模式，有按渠道分的，有按傳播分的，不一而足，我勸大家不要拘泥于模式，獨(dú)孤一劍就是模式，無招勝有招，國內(nèi)新藥營銷做不好就是因?yàn)楫a(chǎn)品說不清楚，說不透徹，產(chǎn)品的理論大廈建不起來，獨(dú)孤一劍就是要把產(chǎn)品的學(xué)術(shù)說清楚，至于物價(jià)、醫(yī)保、招投標(biāo)、招商、推廣會(huì)議等等都是擾亂視聽的虛招。國內(nèi)企業(yè)在這方面有太多太多的優(yōu)勢，雖然每一個(gè)環(huán)節(jié)都有困難，但絕對(duì)不是關(guān)鍵。

三、專家之惑

有人認(rèn)為新藥企業(yè)千萬不要試圖去教育醫(yī)生，這讓我想起了小學(xué)課本里的《小馬過河》，老牛對(duì)小馬說水很淺可以過去，松鼠說水太深自己的同伴剛剛淹死了……不教育醫(yī)生還做學(xué)術(shù)干什么？ 

不教育醫(yī)生醫(yī)生憑什么信你的？外企操作成功的重磅炸彈包括本人操作過的一些成功案例無一例外全是教育醫(yī)生、引領(lǐng)市場潮流的結(jié)果。不能因?yàn)閼?zhàn)術(shù)的錯(cuò)誤否定正確的方向，也不能因?yàn)閮?nèi)功的不足否定正確的招術(shù)。　　

四、資金之惑

市場投入最大的地方是在推廣形式和規(guī)模上而不是在練內(nèi)功上，所以不要認(rèn)為資金是個(gè)大問題，把獨(dú)孤一劍練好，推廣的時(shí)候先從局部開始，慢慢滾雪球即可。