企業(yè)合作，品類管理的真諦
(1)核心提示：在快速消費品行業(yè)里，品牌制造商和零售商對于品類管理都相當重視，并且，很多供應商都表示，他們都將是否重視品類管理作為評估對方營銷表現，以及挑選合作伙伴的重要標準之一。
零售藥店開展品類管理必須依靠于供應商、信息系統、物流配送、店面設置等因素的綜合力量才能達到既定的效果。在進行品類管理的時時刻刻都要審視整個供應鏈，從生產商的產品定位、營銷概念、廣告支持，到連鎖藥店本身的市場定位、銷售策略，乃至每一個門店的市場定位決定的特定消費群體的消費行為分析，都要開展詳細的、調研，不能靠“想當然”盲目上馬，避免造成大的資源浪費。
實際上，供應商和零售商是處在一個“生態(tài)系統”中共生共榮，大家應該考慮如何實現資源共享。具體來說，雙方應當關注幾個問題：如何將產品賣好而不是如何買賣貨架，什么樣的策略可以實現雙贏等。
據專業(yè)協會統計，高效的品類管理能夠使企業(yè)的銷售額和毛利提高10%~15%，使庫存周轉速度提高10%~15%。一些零售藥店對品類管理的理解存在著誤區(qū)，那些將品類管理作為提高上架費的手段，只由零售商單方面做品類管理，更有甚者將數據分析作為加大談判碼的工具，這都偏離了品類管理的基本方向。品類管理的理想狀態(tài)是工商雙方緊密合作，共享數據和資源，組成一個團隊，成為一個供應鏈。零售商與供應商應共同協作，將品類作為戰(zhàn)略管理單元，以消費者為中心，提高共同投資效益。
在快速消費品行業(yè)里，品牌制造商和零售商對于品類管理都相當重視，并且，很多供應商都表示，他們都將是否重視品類管理作為評估對方營銷表現，以及挑選合作伙伴的重要標準之一。工業(yè)企業(yè)和商業(yè)企業(yè)要處在一個平等的位置上展開合作，品類管理的真諦就在于，合作才能共贏。
責任編輯：蕓兒
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