核心提示：國(guó)藥、上藥、華潤(rùn)醫(yī)藥國(guó)內(nèi)前三大醫(yī)藥公司加速全國(guó)跑馬圈地之時(shí),一些地方龍頭醫(yī)藥企業(yè)命運(yùn)值得關(guān)注:它們?cè)趨^(qū)域市場(chǎng)處于領(lǐng)先地位,但規(guī)模要比三大巨頭小很多,在行業(yè)集中度不斷提高的大趨勢(shì)下,“尷尬”的地位迫使它們不得不“另辟蹊徑”,以在未來(lái)的市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。
國(guó)藥、上藥、華潤(rùn)醫(yī)藥國(guó)內(nèi)前三大醫(yī)藥公司加速全國(guó)跑馬圈地之時(shí),一些地方龍頭醫(yī)
藥企業(yè)命運(yùn)值得關(guān)注:它們?cè)趨^(qū)域市場(chǎng)處于領(lǐng)先地位,但規(guī)模要比三大巨頭小很多,在行業(yè)集中度不斷提高的大趨勢(shì)下,“尷尬”的地位迫使它們不得不“另辟蹊徑”,以在未來(lái)的市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。
12月8日,在東北中藥材貿(mào)易洽談會(huì)上,南京醫(yī)藥宣布聯(lián)手遼寧西豐縣共同打造東北中藥材電子交易市場(chǎng)。“僅依靠醫(yī)藥商業(yè),企業(yè)發(fā)展受限。因此公司要將目標(biāo)鎖定到利潤(rùn)空間更高的領(lǐng)域。”南京醫(yī)藥股份有限公司副總裁丁峰峻表示。
業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型
“我們將由原來(lái)的醫(yī)藥流通企業(yè)向健康產(chǎn)品服務(wù)商進(jìn)行轉(zhuǎn)型,醫(yī)藥流通業(yè)務(wù)的比重將逐步下降。”丁峰峻告訴記者。
資料顯示,成立于1951年的南京醫(yī)藥股份有限公司是我國(guó)首家醫(yī)藥流通領(lǐng)域的上市公司,2009年主營(yíng)業(yè)務(wù)收入139.68億元,位列藥品流通行業(yè)第四位。
在業(yè)內(nèi)人士看來(lái),南藥轉(zhuǎn)型背后是其腹背受敵的窘境。盡管在江蘇、安徽、福州等地的區(qū)域市場(chǎng)具有領(lǐng)先地位,但南藥的勢(shì)力范圍始終在國(guó)藥和上藥的包圍之下。而就在不久前,華潤(rùn)北藥并購(gòu)江蘇禮安醫(yī)藥65%的股權(quán),更是直指南京醫(yī)藥“腹地”。
另外,此前亦有消息傳出,國(guó)藥、上藥、華潤(rùn)醫(yī)藥以及英國(guó)AB公司四大醫(yī)藥集團(tuán)都企圖收購(gòu)南京醫(yī)藥,試圖將其納入麾下。盡管南京醫(yī)藥董事會(huì)秘書朱蔚后來(lái)對(duì)媒體否認(rèn)了這一傳言,但業(yè)內(nèi)人士分析,這種情況下南藥“通過(guò)轉(zhuǎn)型謀求發(fā)展無(wú)疑是最好的辦法”。
而在全國(guó)范圍建立中藥材電子交易市場(chǎng),是南藥未來(lái)轉(zhuǎn)型的重點(diǎn)之一。今年以來(lái),中藥材漲價(jià)已對(duì)國(guó)內(nèi)中藥產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生了巨大的沖擊,中藥材交易平臺(tái)的缺失問(wèn)題日益凸顯。與此同時(shí),由于缺乏標(biāo)準(zhǔn)化的管理,在市場(chǎng)上中藥材的價(jià)格參差不齊,中藥材質(zhì)量也難以得到保證。因此,具有嚴(yán)格質(zhì)量控制體系的中藥材交易市場(chǎng)的潛力極大,其利潤(rùn)率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于醫(yī)藥商業(yè)。
而通過(guò)建立中藥材電子交易市場(chǎng),南京醫(yī)藥不僅將為旗下中成藥和
保健品加工企業(yè)南京同仁堂謀取優(yōu)質(zhì)低價(jià)的中藥材原料,并且還能在中藥材的交易過(guò)程中獲取一定的利潤(rùn)。“南藥在中藥材交易市場(chǎng)入股,交易市場(chǎng)剛剛成立可能沒(méi)有多少利潤(rùn),不過(guò)隨著交易量的不斷增大,南藥希望從中有較大的獲利。”丁峰峻告訴本報(bào)記者。
據(jù)了解,南藥未來(lái)還將與新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團(tuán)、安徽省黃山市政府、四川省雅安市政府、遼寧省本溪市政府展開與西豐類似的合作。
與南藥類似,為了對(duì)抗巨頭們的收購(gòu),華南地區(qū)醫(yī)藥龍頭廣藥集團(tuán)日前也提出了“振興大南藥”的戰(zhàn)略,開始了內(nèi)調(diào)外擴(kuò)之路。廣藥集團(tuán)與多家藥企、科研機(jī)構(gòu)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議,并宣布在老撾和重慶各建一個(gè)GAP藥材種植基地。此外,廣藥集團(tuán)加大了在保健飲料方面的投入。據(jù)了解,作為王老吉品牌的擁有者,廣藥集團(tuán)借道綠裝王老吉向“大健康產(chǎn)業(yè)”進(jìn)軍,并稱將推動(dòng)這一產(chǎn)業(yè)在“十二五”末實(shí)現(xiàn)500億元的銷售目標(biāo)。
捆綁結(jié)盟
與南藥、廣藥的轉(zhuǎn)型不同,一些區(qū)域醫(yī)藥流通企業(yè)選擇通過(guò)結(jié)盟的方式“捆綁”作戰(zhàn)。9月11日,湖南省內(nèi)30多家縣市級(jí)醫(yī)藥公司組成的“湖南新農(nóng)合醫(yī)藥服務(wù)共同體”在長(zhǎng)沙成立。
“共同體”由湖南省民營(yíng)醫(yī)藥企業(yè)全洲藥業(yè)集團(tuán)發(fā)起,目前已聯(lián)合全省三十多家縣市級(jí)醫(yī)藥公司。據(jù)了解,該組織以全國(guó)綜合性大型醫(yī)藥購(gòu)銷電子平臺(tái)為信息依托,立足湖南及周邊省份,實(shí)現(xiàn)逐步走向全國(guó)各省戰(zhàn)略模式。
事實(shí)上,“抱團(tuán)作戰(zhàn)”在醫(yī)藥流通行業(yè)已經(jīng)屢見(jiàn)不鮮。7月20日,重慶市40多家醫(yī)藥流通企業(yè)共同組建成立了“重藥醫(yī)藥有限公司”,其目標(biāo)為,籌建現(xiàn)代化的綜合醫(yī)藥物流園區(qū),并用3年時(shí)間來(lái)實(shí)現(xiàn)規(guī)?；?jīng)營(yíng),使其銷售收入達(dá)到50億元。另外,在山西省,山西振東集團(tuán)與晨東藥業(yè)也成立了“振東醫(yī)藥物流公司”,其目標(biāo)是藥品的“生產(chǎn)”與“配送”實(shí)現(xiàn)無(wú)縫對(duì)接。
這種“捆綁”作戰(zhàn)是在統(tǒng)一的信息平臺(tái)和商務(wù)平臺(tái)的協(xié)調(diào)下,整合全省各縣級(jí)醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)、資金、人才、物流等資源,實(shí)現(xiàn)藥品經(jīng)營(yíng)單位之間資源共享,優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),聚零為整,聚點(diǎn)成面,構(gòu)建統(tǒng)一的銷售網(wǎng)絡(luò)。
與醫(yī)藥企業(yè)轉(zhuǎn)型有著同樣的背景,在商務(wù)部主管醫(yī)藥流通領(lǐng)域以來(lái),提高行業(yè)集中度已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)共識(shí)。2010年8月23日,商務(wù)部就曾經(jīng)召開會(huì)議針對(duì)《2010年~2015年全國(guó)醫(yī)藥流通行業(yè)發(fā)展規(guī)劃》的修改意見(jiàn)進(jìn)行商討。
據(jù)了解,此次醫(yī)藥流通“十二五”規(guī)劃主要內(nèi)容為培育1~2家年銷售額過(guò)千億元的企業(yè),20家年銷售額過(guò)百億元的企業(yè),以解決行業(yè)集中度不高的問(wèn)題,而這也是促使醫(yī)藥流通企業(yè)“抱團(tuán)作戰(zhàn)”的一大原因。
另一方面,在行業(yè)整合方面更具“實(shí)權(quán)”的國(guó)資委對(duì)下屬的大型國(guó)有醫(yī)藥集團(tuán)“寄予厚望”。“國(guó)資委希望下屬國(guó)有企業(yè)進(jìn)入行業(yè)前三強(qiáng)。而國(guó)有企業(yè)的銷售規(guī)模是國(guó)資委對(duì)其考核的一項(xiàng)主要指標(biāo)。因此,很多大型醫(yī)藥國(guó)企瘋狂并購(gòu),希望迅速做大規(guī)模。”業(yè)內(nèi)人士告訴本報(bào)記者。
因此,國(guó)有大型企業(yè)的頻頻并購(gòu)迫使中小醫(yī)藥流通企業(yè)不得不結(jié)盟對(duì)抗。“在新醫(yī)改的逐步推進(jìn)下,特別是國(guó)字號(hào)醫(yī)藥流通企業(yè)不斷向下滲透的過(guò)程中,全國(guó)各地的中小醫(yī)藥流通企業(yè)備受壓力。行業(yè)大洗牌的到來(lái)使其不得不抓住最后的救命稻草開始紛紛尋找兼并重組之路。它們明白如果不發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)同其他醫(yī)藥流通企業(yè)抱團(tuán)作戰(zhàn),等待它們的很可能是出局的結(jié)果。”中投顧問(wèn)
醫(yī)藥行業(yè)研究員郭凡禮表示。
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