職場白領(lǐng)與獵頭的交往攻略（2）

2010-11-11 09:44 來源：中國醫(yī)藥聯(lián)盟

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核心提示：在你的職業(yè)生涯中，可能某一天，在你最不經(jīng)意間，獵頭顧問撥通了你的電話，和你談?wù)撘粋€(gè)新的工作機(jī)會的時(shí)候，你的反應(yīng)又會是怎樣的呢？意外、驚詫，還是不解、不屑？到底該如何見招拆招？

如果感覺自己不適合，但在你認(rèn)識的人里有不錯(cuò)的人選。不妨推薦一下，讓自己成為獵頭的人才搜尋渠道之一。獵頭通常也很樂意接受推薦，也愿意實(shí)踐互惠的原則。得知一些潛在的合適人選對獵頭公司而言尤為重要，它們往往也能因此記住像你這樣慷慨相助卻不圖回報(bào)的人，并與你保持聯(lián)系。當(dāng)然，充當(dāng)獵頭公司的推薦人的前提是：獵頭公司能保守相關(guān)秘密，自己別因?yàn)檫@個(gè)違反了職業(yè)操守和道德，最好別打自己單位同事的主意。

獵頭約見，如何面對

私下里，獵頭公司對你的情況已經(jīng)有所了解，又曾打電話試探過口風(fēng)，但是，他們明白，出于種種職業(yè)安全的考慮，“獵物”們沒那么輕易就范。因此，一些獵頭公司與高級人才總是通過業(yè)界有影響力的兼職顧問或者朋友，穿針引線進(jìn)行引薦，在保密而且優(yōu)雅的環(huán)境中會面。

一般情況下，獵頭公司要約見你，說明你早已受過詳細(xì)的背景調(diào)查，歷經(jīng)幾重考驗(yàn)，才被鎖定在他的候選人范圍之內(nèi)的。這也進(jìn)一步表明你擁有某方面的資本，比如過往的業(yè)績、經(jīng)驗(yàn)、口碑等等。但是，這些并不意味著獵頭就會選定你。你還得發(fā)揮你純熟的應(yīng)對技巧，盡量表現(xiàn)出自己最好的一面，以下是值得你注意的地方：坦誠相見，誠信為本“誠信”是高級人才市場上出現(xiàn)率最高的字眼。怕失去大好機(jī)會而隱瞞掩蓋自身缺點(diǎn)、謊報(bào)相關(guān)資料、故意省略或虛報(bào)經(jīng)歷，無異于“玩火”。其實(shí)，在當(dāng)前市場經(jīng)濟(jì)條件下，履歷表上出現(xiàn)待業(yè)的空檔，已經(jīng)是很常見的事了。當(dāng)然，原因會是各種各樣。無論哪種情況，在獵頭公司和用人企業(yè)調(diào)查你個(gè)人經(jīng)歷的時(shí)候，他們都希望你能坦誠以對。

如果，你已經(jīng)與一位熟悉你所在行業(yè)，并且掌握著一定工作機(jī)會的獵頭建立了聯(lián)系。那么，你必須使他相信你的經(jīng)歷、能力對某些工作崗位的重要性，以突出你的競爭優(yōu)勢。從評論你的工作經(jīng)歷開始，你可以根據(jù)獵頭的建議，在履歷表上列出過去工作中的重大表現(xiàn)。到了和獵頭顧問討論的時(shí)候，再坦白詳述這些待業(yè)的空檔。這樣的話，你也不用擔(dān)心過后對方會挖出什么不光彩的事。如果你的履歷里有污點(diǎn)，最好在獵頭間接獲悉這個(gè)之前，花點(diǎn)心思讓他們先聽聽你自己的說法。

對自己最不利的情況可能是，在整個(gè)獵頭工作即將完成的時(shí)候，突然曝出一件很糟糕的事情，搞得獵頭在客戶面前狼狽不堪。“真相只有一個(gè)”，不要以為你能躲過獵頭的背景調(diào)查。獵頭們每天都在和應(yīng)聘者交談，各種情況幾乎都遇到過。恰如因你行車超速而強(qiáng)令你停車的巡邏警，他會知道你所能想到的所有理由，你可沒辦法說服他們不罰你的款。要知道，從獵頭約見你的那一刻起，你們雙方便處于“同一戰(zhàn)線”了，是友非敵。只有你坦誠相待，獵頭才能幫助你分析、解決問題。只要不是原則性問題，相信對方能夠諒解。

客觀實(shí)在，平和有禮也就是不要夸夸其談、不要粉飾自己、不要過河拆橋、不要隨便端架子耍大牌、不要忽視職業(yè)禮儀?，F(xiàn)一一分析如下：不要夸夸其談。在獵頭公司眼里，一切靠業(yè)績說話。獵頭關(guān)心的，是你的特殊才智曾帶來的具體成果；你曾經(jīng)取得的杰出成就里，有多少應(yīng)歸功于你本人的努力。有經(jīng)驗(yàn)的獵頭不會輕信你表面所講的，他更看重的是你的實(shí)際工作能力。比如說你曾從事過什么項(xiàng)目，在其中擔(dān)任什么職務(wù)，業(yè)績?nèi)绾?，有無總結(jié)出什么經(jīng)驗(yàn)、理論等等。比如，獵頭在約見一位人力資源經(jīng)理談話時(shí)，會注意該經(jīng)理在任職期間，公司的人員流動率是不是下降了、工作管理流程是否理順了、公司營業(yè)額是不是上升了等等。

不要粉飾自己。你想象一下：有人對獵頭顧問說：“我每年能掙30萬，現(xiàn)在已經(jīng)膩了。3個(gè)月前我辭掉了工作，我想找一個(gè)更適合我的工作機(jī)會”。獵頭們知道，聰明人是不會隨便丟掉一周能掙6000元的高薪工作的。人們大都是在找到新工作之后才辭職的——獵頭會覺得這個(gè)人不是撒謊就是沒有頭腦，而這兩點(diǎn)對此人都不利。獵頭顧問想聽的不是你一年要拿多少萬薪水的要求，而是：你何以認(rèn)為自己值這個(gè)價(jià)？

不要過河拆橋，背叛現(xiàn)任雇主。記住，重點(diǎn)是談你的成就和才干，不是嚼你現(xiàn)任老板的舌頭，任何批評現(xiàn)任雇主的行為都是不合適的。若是你一直數(shù)落公司過去對你如何不義，眼光卻不能往前看，只會讓對方認(rèn)為你是個(gè)不斷回頭、活在悔恨中的人。在新工作沒敲定、合約都沒簽名蓋章之前，就背叛老東家的員工，是沒人會愿意用的。

不要隨便端架子、耍大牌。獵頭找到你，只表明你有可能會有更好的職業(yè)發(fā)展機(jī)會，但僅僅是可能。如果你誤認(rèn)為是如下這種情況——現(xiàn)在獵頭公司要拉我去一家更好的公司去任職，我去不去呢？——你就大錯(cuò)特錯(cuò)了。你現(xiàn)在的階段，還只是被列在名單上，競爭仍然會很激烈，還有很多像你這樣的優(yōu)秀人才呢。所以，千萬不要沾沾自喜，不要隨便端架子耍大牌，不要在態(tài)度上過于放松、怠慢，以至破壞你在獵頭心目中的美好形象。贏得他們對你的好感，你出線的機(jī)率才會更大些。

配合獵頭，相得益彰。獵頭推薦的工作機(jī)會可能讓你感到異常興奮，但決不意味著你能唾手可得。事實(shí)上，很多經(jīng)理人并不是每一次都能夠很順利地被推薦成功。也許還有種種非個(gè)人能力的因素，致使你與一些良好的職業(yè)機(jī)會失之交臂。

另外，你必須做好充分的面談前準(zhǔn)備，仔細(xì)地考慮雇主公司可能面談的內(nèi)容以及臨場應(yīng)變策略，同時(shí)你需要進(jìn)一步了解雇主公司的企業(yè)性質(zhì)、歷史背景、企業(yè)文化以及人才甄選時(shí)對候選人個(gè)性的關(guān)注點(diǎn)等。而此時(shí)，獵頭則可以充當(dāng)你的職業(yè)顧問。

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Tags：職業(yè)生涯職場白領(lǐng) 交往攻略獵頭

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