核心提示：譽衡這些年之所以能夠快速發(fā)展，一個重要的原因就是企業(yè)在發(fā)展過程中，構建了分享機制，并形成“譽衡因您而精彩”的核心企業(yè)文化。
譽衡這些年之所以能夠快速發(fā)展，一個重要的原因就是企業(yè)在發(fā)展過程中，構建了分享機制，并形成“譽衡因您而精彩”的核心企業(yè)文化。
46歲的朱吉滿是很容易描述，卻很難歸類的人。他曾是一位眼科大夫，不久就轉身下海經(jīng)商；他在做醫(yī)藥代理商的過程中掘到了人生第一桶金，而后卻把做代理的利潤開始供養(yǎng)一家瀕臨破產(chǎn)邊緣的醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)，改制為譽衡藥業(yè)。這時，他至少面臨著三重難關：資金、產(chǎn)品資質、管理人才。但幸運的是，他理順了資金，獲得了資質，聚攏了人才。朱吉滿悄然完成從銷售到生產(chǎn)的轉型，低調(diào)長大。
十年之后，譽衡以“獨特的TRP營銷模式+系列重磅產(chǎn)品儲備”，開創(chuàng)獨特的中國
藥企成長之路，成功登陸A股市場。（注：TRP營銷模式指地面銷售隊伍（T）、電話營銷(R)和學術推廣(P)三維一體的獨特銷售模式。）
在許多人眼里，朱吉滿是從居間人向企業(yè)家轉型的典范，同時又是把攝影當成主業(yè)般熱愛的另類。無疑，他是
醫(yī)藥行業(yè)里最懂得生活的那種人，但是另一個角度，這個人無論攝影設計，品酒飲茶，交朋結友，都能如奉大事，莊重瀟灑，了若指掌，深諳妙趣，那還有什么可以為難他的事呢？
分享未來
6月23日，朱吉滿和左膀右臂一起敲響譽衡藥業(yè)上市的鐘聲。譽衡藥業(yè)獲得了近50倍的超額認證，而作為中小板上市公司，這一天其總市值就已經(jīng)高達70億元。不僅朱吉滿夫婦的身家經(jīng)此高達37億元，跟隨朱創(chuàng)業(yè)的高管們也都隨著這一聲鐘響身家過億。
這是一種最世俗的權衡嗎？不。所有的譽衡員工、朱吉滿的合作伙伴都會證明這不是一句空話。即使在譽衡資金最困難的時候，如果說按時、絕不拖欠地發(fā)放員工工資還是企業(yè)基本的經(jīng)營之道，那么從不拖延代理商款項的發(fā)放那就是殊為難得了。譽衡藥業(yè)副董事長王東緒在憶及譽衡的創(chuàng)業(yè)之初時，提到：“當時企業(yè)經(jīng)營還十分困難，作為一個企業(yè)的主要決策者，他（朱吉滿）善用企業(yè)資源，很好的把利益分享好，把人的積極性調(diào)動起來，企業(yè)自然朝著好的方向發(fā)展。”
朱吉滿的邏輯十分坦然：“對員工也好，對生意伙伴也好，一定要分享。但是分享不是多了不起的美德，我作為企業(yè)的領導者，沒有更多資源貢獻的話，分享就應當是基本的。”
對于未來，朱吉滿籌劃在譽衡內(nèi)部推出“喜出望外計劃”：如果未來三年業(yè)績能夠有一個多倍數(shù)的增長，將拿增長的一半出來給主要管理團隊分享。
而要實現(xiàn)朱吉滿期望的多倍數(shù)增長，途徑則是一譽衡后續(xù)上市的潛力品種表現(xiàn)出眾，二運用超募資金開展并購或收購優(yōu)質新藥品種?？善诖募铀俣仍鲩L固然令人稱羨，但實現(xiàn)的過程并不簡單，保持這樣的步伐就更加困難。這期間的組織變革、文化轉型、風險和尺度的把控均是難題，但是最重要的因素仍然是：人。
朱吉滿對人才求賢若渴，深知千軍易得，一將難求。譽衡的管理團隊有許多醫(yī)藥行業(yè)的明星職業(yè)經(jīng)理人，均有醫(yī)藥市場一線從業(yè)經(jīng)驗，均“對產(chǎn)品很有感覺”，在之前都已經(jīng)是獨擋一面的重量級人物。兩年前，團隊中的某高管因個人原因要離開，聽到這個消息已經(jīng)晚上十點多鐘，朱吉滿立刻從即將起飛的飛機上下來，從上海浦東機場打的士連夜趕到該高管所在的杭州某酒店，誠意婉留，終究情義感人，那位高管此后成為朱吉滿的核心團隊成員。
朱吉滿有著一種獨到的務實與精明，能把急速和穩(wěn)健不動聲色地糅合起來。在他看來，為實現(xiàn)銷售目標孤注一擲，以及用融來的資金大肆跑馬圈地都是不智之舉。他更愿意算清楚花出去的每分錢能得到多少直接回報。而這些回報是需要他與他的合作伙伴、他的團隊一起努力與分享的。
譽衡內(nèi)部有一句著名的順口溜：“白加黑”、“夜總會”、“無法無天”。（注：白加黑：指白天加黑夜都在工作。夜總會：指帶“總”字的員工由于白天忙，總在晚上開會討論問題，或者老總們開會很容易就開到夜里。無法無天：無法定節(jié)假日，無星期天。）譽衡國際總經(jīng)理蔡天解釋說：“我們現(xiàn)在工作到夜里12點，不用給勞模的稱號。因為無論我們工作到多晚，不僅僅是為公司，也是在為自己做。譽衡企業(yè)文化所強調(diào)的，不是無私的為企業(yè)奉獻，我們強調(diào)的是你為企業(yè)奉獻，企業(yè)回報給你。所以這樣會促使我們的動力是不一樣的。”
點石成金術
“做正規(guī)一點”，是朱吉滿掛在嘴邊的一個理想。譽衡的辦公區(qū)域非常有設計感，譽衡的出版物有專業(yè)美術水平，譽衡的車子非常干凈……初到譽衡的直觀感受往往會覺得這更像一家外企。
而與朱吉滿有過交流的人都會知道，沒能進入西安楊森做
醫(yī)藥代表，仍然是眼科大夫朱吉滿的小小遺憾；其原來在西安服務的醫(yī)院與西安楊森毗鄰，朱吉滿對于醫(yī)藥行業(yè)的啟蒙課程從西安楊森開始。迄今，當本土藥企與外資藥企已經(jīng)有了越來越多融合和交流，朱吉滿對于這家最早聞名于業(yè)內(nèi)外的合資藥企，仍舊懷著一份情結?，F(xiàn)在他的許多好友仍是當年在西安楊森時交的，他仍會細細描述西安楊森的文件夾如何擺放，他會由衷喜歡從西安楊森訓練出來的人所表現(xiàn)的職業(yè)素養(yǎng)。
但這似乎是一個悖論。朱吉滿下海從事的是中國醫(yī)藥行業(yè)里最活躍，也最混亂的一個領域——醫(yī)藥代理銷售，在這個領域里，更盛行的是大膽嘗鮮者的生存邏輯與現(xiàn)實困境。1992～1995年，朱吉滿在陜西海姆普德
制藥有限公司任華北區(qū)經(jīng)理；1995～1998年，在東北第六制藥廠任市場部經(jīng)理。1999年，開始與人合辦藥廠。
2000年，朱吉滿立意轉型，看中了黑龍江康復研究所附屬藥廠。他的想法非常簡單：“新建一個藥廠非常麻煩，而這種買殼的方式相對容易。”譽衡藥業(yè)的一位前員工回憶：“當時這家小企業(yè)已經(jīng)虧損多年，近乎停產(chǎn)。它有一個以鹿骨為原料的骨科藥(鹿瓜多肽前身)，卻一直開發(fā)不起來。當時收購的過程中橫生支節(jié)，有一家企業(yè)跑出來與我們競爭，朱總十分果斷，168萬元，拿下。”這家小藥廠被改制為譽衡藥業(yè)。
敏銳的商業(yè)嗅覺和高漲的創(chuàng)業(yè)熱情，是朱吉滿創(chuàng)業(yè)之初的立身之本。機制靈活，善用資源，同時強調(diào)執(zhí)行力，使得譽衡藥業(yè)的發(fā)展逐漸進入良性的軌道。朱吉滿挖來精通生產(chǎn)管理的王東緒為他管理藥廠運營。王東緒介紹：“但是相中的這個藥是地方標準，如果想在全國銷售，必須轉為國標。為了轉國標，我們開始進行企業(yè)GMP改造。”這只是第一步，接著對這個骨科藥進行了工藝改進，改原料，提升質量標準，從肌肉注射改變給藥途徑為靜脈注射，這就是后來的鹿瓜多肽注射液。
2004年，原研藥鹿瓜多肽注射液進入國家醫(yī)保，成為國內(nèi)市場上5個骨折愈合注射劑之一。實際投入資金超過4000萬元，但這個產(chǎn)品很快為譽衡帶來豐厚現(xiàn)金流。至2009年，鹿瓜多肽創(chuàng)造了1.57億元利潤，占譽衡銷售毛利的64.66% 。
2004年8月，曾經(jīng)在強生、東盛、聯(lián)邦制藥任職的楊紅冰加盟譽衡，擔任營銷中心總經(jīng)理，并迅速的展開招商代理制的全國布局。2006年以后，譽衡的管理團隊致力于對代理銷售模式進行改進，形成了具有學術專業(yè)化推廣特色的代理制。對代理模式的極致演繹，使譽衡迅速成長，且保持著每年50%以上的速率增長。
2010年上市，對朱吉滿來說，可以擺脫產(chǎn)能受限的夾縫狀態(tài)；而超募的資金可以獲得更多的產(chǎn)品來進入其銷售體系，構建起以原研藥和一類新藥為主體的產(chǎn)品線。這家中國最像外資藥企的本土企業(yè)渴望在更大的市場上全面展開拳腳，決意制造新的傳奇。
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