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一正藥房董事長盧建恩：關(guān)鍵在于抓住機(jī)會

2010-10-19 10:58 來源：中國醫(yī)藥聯(lián)盟 我要評論 (0) 點(diǎn)擊：

核心提示： “一正入鎮(zhèn)，鎮(zhèn)鎮(zhèn)一正?！边@是溫州一正藥房連鎖有限公司的企業(yè)理念，也是盧建恩的創(chuàng)業(yè)之路。他通過走小城鎮(zhèn)之路，實(shí)現(xiàn)了自己的創(chuàng)業(yè)夢想。

 

人物名片

     姓名：盧建恩   出生年月：1973年7月

　　籍貫：溫州甌海
　　創(chuàng)業(yè)時間：1994創(chuàng)開單體店；2003年組建一正藥房連鎖有限公司
       名稱及職務(wù)：溫州一正藥房連鎖有限公司執(zhí)行董事兼總經(jīng)理浙江藥店聯(lián)盟秘書長
 
“一正入鎮(zhèn)，鎮(zhèn)鎮(zhèn)一正。”這是溫州一正藥房連鎖有限公司的企業(yè)理念，也是盧建恩的創(chuàng)業(yè)之路。他通過走小城鎮(zhèn)之路，實(shí)現(xiàn)了自己的創(chuàng)業(yè)夢想。
 
　　盧建恩，溫州一正藥房連鎖有限公司總經(jīng)理。十幾年前還只有一家小藥店的他，如今旗下門店已經(jīng)增加到37家。一正公司獲得溫州第八屆消費(fèi)者信得過單位、浙江藥店聯(lián)盟秘書長單位、全國工商聯(lián)醫(yī)藥業(yè)商會副秘書長單位、中國特格爾醫(yī)藥聯(lián)盟理事單位。
 
　　【初次創(chuàng)業(yè)】
　　提心吊膽開了10年藥店
　　盧建恩在農(nóng)民家庭長大，家境不富裕。1993年職高畢業(yè)后，為了減輕家庭負(fù)擔(dān)，他決定出來創(chuàng)業(yè)。由于當(dāng)時學(xué)的是中醫(yī)，對醫(yī)藥知識有所了解。于是，他從自己最熟悉的行業(yè)做起——開藥店。他靠著手上并不充裕的資金，在將軍橋租了一間40多平方米的鋪面，開出了溫州廣和堂單體藥店。
 
　　盧建恩的初次創(chuàng)業(yè)之路，一干就是10年，他回憶說，雖然那十年并沒有發(fā)生什么大事情，但卻讓他不安了十年。當(dāng)時，經(jīng)營藥店必需申領(lǐng)到兩證即藥品經(jīng)營許可證和藥品經(jīng)營合格證，方可開設(shè)藥店。可在盧建恩去辦理證件的時候，正好遇上了國家對醫(yī)藥政策的調(diào)整。他的藥店也就沒能順利的拿到齊全的證件。
　　隨著時間的推移，市區(qū)的藥店越開越多，競爭也更加激烈了。而盧建恩由于藥店證件不齊，不敢做大。同時，藥店在人員管理上、藥品的擺放上也都不規(guī)范，使得他的藥店業(yè)績一直不溫不火，勉強(qiáng)維持。盧建恩也對自己的藥店慢慢地失去了經(jīng)營的信心。
 
　　【再次出手】
　　定位準(zhǔn)確開設(shè)連鎖藥店
　　2000年，國家允許民營企業(yè)開連鎖藥店。盧建恩意識到機(jī)遇來了。他用10年積累的經(jīng)驗(yàn)與積蓄，于2003年在原有藥店基礎(chǔ)上創(chuàng)建了溫州一正藥房連鎖有限公司，并定位于在溫州本土各街道鄉(xiāng)鎮(zhèn)開設(shè)連鎖規(guī)范藥店，打造溫州本土老百姓“最放心安全藥店”。
 
　　考慮到溫州市區(qū)醫(yī)藥條件好，而且藥店也很多，競爭非常激烈，于是，盧建恩決定將一正藥店開在街道和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，以“一正入鎮(zhèn)，鎮(zhèn)鎮(zhèn)一正”為企業(yè)理念。他說，在街道鄉(xiāng)鎮(zhèn)開設(shè)藥店，一是競爭沒那么激烈，二是這些地方的醫(yī)療條件也相對較差。在這樣的地方開設(shè)藥店，市場需求可能會比較旺盛，還能為老百姓帶來方便。
 
　　曾經(jīng)為了解決企業(yè)遇到的問題，他徒步行走3個小時回家。走在路上，盧建恩看著路上的事物，想著企業(yè)所遇到的問題。他說，雖然走得腳腫，但這一路讓他明白了辦企業(yè)跟經(jīng)營單體店完全不同了。如今店鋪越來越多，跟隨的員工也越來越多，身上肩負(fù)的責(zé)任也就更重大了。不能像以前一樣隨心情做事，一切要以踐行企業(yè)使命出發(fā)。
 
　　盧建恩為了讓公司有更好的發(fā)展，他制訂了五年計劃，堅持朝著鎖定的目標(biāo)往前走。
 
　　【再次出手】
　　經(jīng)營方式要專業(yè)規(guī)范
　　抓住機(jī)遇的同時，還需要有專業(yè)、規(guī)范的經(jīng)營，打響了企業(yè)的知名度，才能搶占市場的先機(jī)。盧建恩總結(jié)自己多年來的經(jīng)驗(yàn)說，創(chuàng)業(yè)需要機(jī)遇，更需要專業(yè)、規(guī)范的管理。在一正藥房團(tuán)隊里，90%以上的員工都是醫(yī)學(xué)專業(yè)畢業(yè)。為了讓員工們更專業(yè)，盧建恩除了在招聘員工時，要求具備專業(yè)的醫(yī)藥知識外，企業(yè)還會不定期的對員工的專業(yè)知識、管理能力進(jìn)行培訓(xùn)，還為此聘請了專業(yè)院校的老師成立了一正商學(xué)院。
 
　　有了專業(yè)的知識外，規(guī)范化的管理也非常重要。盧建恩說，之前的單體藥店更讓他明白了這一點(diǎn)。現(xiàn)在，盧建恩為一正配制了一套完整的信息系統(tǒng)。建立銷售系統(tǒng)，每一家門店的銷售情況，盧建恩只需10分鐘的時間，就可以完全掌握。還成立配送中心，每天為需要更新貨品的門店直接發(fā)送貨品。
 
　　當(dāng)問起對未來的打算時,盧建恩說他正在構(gòu)想一正的第二個五年計劃,將以“四化”:即經(jīng)營規(guī)范化\產(chǎn)品多元化\管理IT化\團(tuán)隊職業(yè)化為未來的企業(yè)戰(zhàn)略,將一正藥房打造成一家老百姓真正放心滿意的百年藥房。
 
　　1.創(chuàng)業(yè)不一定能成就夢想，但不創(chuàng)業(yè)一定不能實(shí)現(xiàn)夢想。
 
　　2.人心懷藏謀略，好像深水，唯明哲人才能汲引出來。
 
　　

 

Tags：一正藥房 盧建恩 企業(yè)經(jīng)營

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