安永2010醫(yī)藥產業(yè)報告：新興商業(yè)模式的中國局
2010-09-06 11:31
來源： 2010-06-08 《醫(yī)藥經理人》雜志
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核心提示：安永2010醫(yī)藥產業(yè)報告：新興商業(yè)模式的中國局
引：非傳統行業(yè)對于重塑醫(yī)療保健市場的影響力逐步顯現，但
藥企高管們認為，自身尚未做好準備應對創(chuàng)新合作方式帶來的挑戰(zhàn)。那么中國醫(yī)療保健市場呢？它做好準備來蛙跳了嗎？
當強生中國在華建立“強生
嬰兒官網”、諾和諾德出資開發(fā)中國第一家中文糖尿病咨詢網站，眾多
制藥企業(yè)與中國官方半官方機構建立合作研究項目的時候—很多人對此的解讀只是：這是制藥企業(yè)商業(yè)模式的一種拓展和延伸。但是顯然有人對此有更為大膽的論斷。
2010年3月底，安永發(fā)布的2010年全球醫(yī)藥產業(yè)年度發(fā)展報告《轉型：Pharma3.0時代》指出：新出現的 Pharma 3.0時代，即由傳統行業(yè)企業(yè)、非傳統企業(yè)和擁有越來越多信息的消費者所組成的產業(yè)“生態(tài)系統”，將逐漸取代目前醫(yī)藥企業(yè)以“多元化醫(yī)藥產品組合”為特征的Pharma 2.0 時代商業(yè)模式。而中國基于龐大的醫(yī)藥產業(yè)市場和向好的整體經濟形勢，以及非專利藥的產品格局等因素，則有可能從目前以“重磅藥品”為特征的1.0時代，跳過2.0時代，直接進入到以“實質性的健康結果”為核心的3.0時代。
然而需要指出的是，大部分受訪的藥企高管都認為，醫(yī)藥界本身尚未做好準備應對創(chuàng)新合作方式帶來的挑戰(zhàn)。
特別值得重視的是，這些新興商業(yè)模式的主角絕大部分仍然是制藥企業(yè)。那么從某種意義上來說，這些制藥企業(yè)對于這一市場的期待值將會直接影響其對于新興技術和新興模式的投入力度。
蛙跳進入3.0？
醫(yī)藥行業(yè)在很長一段時間內都是以開發(fā)“重磅炸彈”作為企業(yè)商業(yè)模式的核心，即以垂直集成的產品開發(fā)為中心。“中國醫(yī)藥產業(yè)目前整體還處在這里，產品本身還是大部分企業(yè)最關注的部分?！卑灿榔髽I(yè)風險管理合伙人張翌軒如是說。
隨著研發(fā)生產率降低，集中的專利到期，全球化趨勢等因素的變化，暢銷藥、重磅明星藥品模式的時代已然過去，藥企為提高生產率和改善財務績效，進行了一系列變革：從追求更有針對性的治療、拓寬產品組合和加強實力，到設立更獨立和更靈活的研發(fā)部門、加強與生物科技公司和大學的合作、外包許多非核心職能等。目前，絕大多數跨國藥企處于這種境況中。
但是新情況仍在出現。首當其沖的就是美國、中國等國家正在推進的新醫(yī)改政策，使得獲取醫(yī)療服務的渠道正在拓寬；其次是消費者健康意識的增強；再次醫(yī)療信息技術的不斷演進；最后尚未滿足的醫(yī)療需求臻待解決，使得“重視實質性的健康結果”，成為整個醫(yī)療系統的主題。這種狀況正在通過創(chuàng)新的合作和商業(yè)模式不斷地得到印證，與“非傳統”的醫(yī)藥企業(yè)合作成為普遍的典型特征。
“在資金有限的情況下，發(fā)揮所長，與別人合作，IT、通訊技術的迅速發(fā)展，使這種合作更聰明、更有趣?！卑灿廊蛐袠I(yè)主管合伙人Carolyn BuckLuce說，“越來越多的新參與者被吸引到該行業(yè)。在這種情況下，成功企業(yè)將找到新方式，通過動態(tài)合作，將其獨有的資產和特色與合作伙伴結合，著重為患者提供健康成效和消費者體驗?！?/DIV>
那么，什么能夠支撐起中國醫(yī)療健康市場直接躍過中間階段，而進入3.0時代？Carolyn BuckLuce認為：相比起專利藥的法律保護，仿制藥的法律限制相對較少，也就具備了更多的市場機會，而這顯然是作為仿制藥大國的中國可以發(fā)展的市場機遇。同時，中國在生物醫(yī)藥領域的發(fā)展?jié)摿σ矊⒅С制溥M行蛙跳式發(fā)展?！半m然全球資本市場波動影響了生物醫(yī)藥產業(yè)的發(fā)展，但中國政府對生物醫(yī)藥產業(yè)有明顯的政策支持和資金投入，加之海外科學家回國，以及大量資本的持續(xù)支持，中國的生物醫(yī)藥產業(yè)具有明顯的向上趨勢?！卑灿廊蛏锟萍夹袠I(yè)主管合伙人Glen Giovannetti分析指出。
觸角在延伸
強生和蘋果公司共同開發(fā)個人血糖管理儀器，拜耳與日本任天堂之間的合作則更進一步，通過特殊游戲監(jiān)測血糖，融入更多的趣味性—不難感受得到，當下新興技術和新興模式正在逐步地深入醫(yī)療保健市場。制藥企業(yè)正在通過三個出發(fā)點來重塑其商業(yè)模式：管理患者，交付結果；擴大醫(yī)療服務范圍；解決未滿足的醫(yī)療需求。
信息技術企業(yè)、大型零售商和電信企業(yè)們正躍躍欲試，配合醫(yī)療保健業(yè)的急速變化，期待進入這一增長且抗周期的產業(yè)；與此同時，醫(yī)藥企業(yè)亦正致力于尋找以創(chuàng)新的方式與這些行業(yè)新參與者進行協作，讓患者得到更理想的健康成效。
諾華在印度與印度郵政合作，通過郵局向印度農村地區(qū)銷售OTC藥品?！坝《热珖鞯赜薪?5萬醫(yī)師，企業(yè)愿意使用郵政網點的供應鏈和物流設施及加油站，為偏遠地區(qū)的人們提供藥品?！币晃会t(yī)藥分析人士表示。這無疑為藥企在發(fā)展中國家的創(chuàng)新分銷渠道提供了一個新穎的提示。在英國，諾華則直接與醫(yī)療費用支付方英國國家衛(wèi)生與臨床規(guī)范研究（NICE）建立合作關系。
現在，制藥企業(yè)隨時都可能和一家非傳統新進者—零售巨頭、世界級航運公司、小額貸款機構合作，以拓展發(fā)展中國家的農村市場。這些合作伙伴在基礎設施、分銷網絡和信托方面擁有強大的實力。
中國醫(yī)療保健市場也正見證著多層次的創(chuàng)新。例如電子遠程醫(yī)療、為醫(yī)生提供的視頻課堂培訓等，而解放軍第181醫(yī)院更是嘗試與中國移動合作向用戶提供醫(yī)療信息和互動服務。開放式創(chuàng)新被廣泛地運用。大型制藥企業(yè)在中國投資并與學術機構和非盈利性組織合作，擴大其在快速增長的新興市場的份額。例如諾和諾德與中國衛(wèi)生部合作了國家糖尿病管理計劃；輝瑞與非盈利組織合作研究中國低薪階層的保健需求；諾華與復旦大學合作推進腫瘤研究；拜耳與中華醫(yī)學會血液學分會共同建立血友病治療中心；默沙東與衛(wèi)生部共同制定了防止艾滋病蔓延計劃。
文|本刊記者 郭望
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