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強(qiáng)生召回中國(guó)兒童藥能夠“撿漏”嗎？

2010-09-06 11:31 來(lái)源：　2010-06-17　《中國(guó)醫(yī)藥報(bào)》 我要評(píng)論 (0) 點(diǎn)擊：

核心提示：強(qiáng)生召回中國(guó)兒童藥能夠“撿漏”嗎？

　最近，全球制藥巨頭強(qiáng)生旗下的子公司McNeil Consumer Healthcare在大范圍召回兒童用非處方藥（“美林”、“泰諾林”），這已經(jīng)是McNeil在不到一年的時(shí)間里因產(chǎn)品質(zhì)量問題而進(jìn)行的第5次召回。
 
　　強(qiáng)生召回兒童用藥，中國(guó)的兒童用藥生產(chǎn)企業(yè)能夠“撿漏”填補(bǔ)空出的市場(chǎng)嗎？
 
　　筆者的回答是否定的。第一，在國(guó)際市場(chǎng)，中國(guó)的制劑還難以實(shí)現(xiàn)走出國(guó)門之夢(mèng)，“補(bǔ)位撿漏”無(wú)從談起。第二，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，兒童用藥雖然競(jìng)爭(zhēng)激烈，但品牌集中度不高，“泰諾林”在同類產(chǎn)品中只占一成多一點(diǎn)的市場(chǎng)份額，替補(bǔ)現(xiàn)象不明顯。就像當(dāng)年“康泰克”因PPA下架，卻沒有哪個(gè)品牌能夠趁勢(shì)做成“老大”，因?yàn)樘嫜a(bǔ)品牌距離做“老大”的基礎(chǔ)太遠(yuǎn)。第三，強(qiáng)生是主動(dòng)召回，我國(guó)企業(yè)對(duì)召回的態(tài)度和品控水平與之相距甚遠(yuǎn)。
 
　　強(qiáng)生主動(dòng)召回，并不是因?yàn)楫a(chǎn)品對(duì)使用者產(chǎn)生了不良反應(yīng)，負(fù)面影響也沒有想像的那么大，強(qiáng)生這種自檢的態(tài)度和召回的及時(shí)性，我國(guó)恐怕極少有企業(yè)能夠與之相比。筆者認(rèn)為，我國(guó)企業(yè)在許多方面還要向跨國(guó)企業(yè)學(xué)習(xí)。
 
　　強(qiáng)生的接連召回，與中國(guó)兒童藥生產(chǎn)企業(yè)無(wú)關(guān)，這是中國(guó)制藥的悲哀。但是，從另一角度看，正因?yàn)闊o(wú)關(guān)，才說(shuō)明我國(guó)兒童藥市場(chǎng)蘊(yùn)藏著巨大的成長(zhǎng)機(jī)會(huì)，因?yàn)檫@個(gè)市場(chǎng)缺少集中，缺乏“老大”，所以才是一座有巨大儲(chǔ)量的金礦。
 
　　首先，我國(guó)是世界擁有兒童最多的國(guó)家，到2025年前，我國(guó)0～14歲的兒童人口保持在2.1億以上。我國(guó)兒童用藥市場(chǎng)規(guī)模高達(dá)195億元。
 
　　其次，我國(guó)目前90%以上的藥物沒有兒童專用劑型。感冒、發(fā)燒、積食、腹瀉、盜汗、驚厥等兒童常見多發(fā)病，通常以自主購(gòu)藥為主，但是許多品類領(lǐng)導(dǎo)品牌并不突出甚至虛位。因此，兒童用藥市場(chǎng)無(wú)論是在外延上還是在內(nèi)涵上，需要挖掘的潛力和價(jià)值都很大。
 
　　第三，中藥有許多具有潛在優(yōu)勢(shì)的領(lǐng)域。如，現(xiàn)在許多媽媽在孩子腹瀉時(shí)用“媽咪愛”、“思密達(dá)”，咳嗽、多痰用“沐舒坦”、“健兒清解液”，退燒用“泰諾林”、“美林”，就是想不起來(lái)用中藥。在這些領(lǐng)域，西藥以品牌實(shí)現(xiàn)了領(lǐng)先。其實(shí)，中藥在機(jī)理功效上、在毒副作用上本來(lái)具有優(yōu)勢(shì)，完全有能力對(duì)抗西藥品牌。所以筆者認(rèn)為，未來(lái)中藥兒童藥如果注重品牌建設(shè)，完全有可能“收復(fù)失地”。
 
　　強(qiáng)生召回，目前還看不出中國(guó)兒童藥企業(yè)的機(jī)會(huì)。但是，一些中國(guó)企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到兒童用藥市場(chǎng)的潛力，正在提升產(chǎn)品品質(zhì)，做強(qiáng)品牌。如，中國(guó)抗生素巨頭華北制藥推出了專治小兒感冒的小兒氨酚烷胺顆粒；婦科洗液品類領(lǐng)軍企業(yè)四川恩威制藥，推出了好娃友牌“山麥健脾口服液”。
 
　　開拓兒童用藥市場(chǎng)，筆者認(rèn)為首先要規(guī)劃好品類品牌。品牌是品類的代表，哈藥六廠的“蓋中蓋”，成功占領(lǐng)了兒童補(bǔ)鈣品類，而“生命一號(hào)”則占領(lǐng)了青少年補(bǔ)腦品類市場(chǎng)。做兒童藥品牌，就要選擇品牌尚不集中的品類和缺少?gòu)?qiáng)勢(shì)品牌的品類，用品牌去代表這一品類。
 
　　在兒童用藥市場(chǎng)，除助消化品類“江中”小兒健胃消食片市場(chǎng)占有率超過(guò)30%以外，在銷量最大的兒童感冒藥市場(chǎng)，市場(chǎng)占有率最高的3個(gè)品牌的市場(chǎng)占有率都在13%以下，這說(shuō)明，眾多兒童藥品類存在大量的品牌機(jī)會(huì)。華北制藥轉(zhuǎn)戰(zhàn)OTC選中了兒童感冒藥市場(chǎng)，也是基于這種考慮。
 
　　其次要?jiǎng)?chuàng)新品牌傳播。兒童藥品牌應(yīng)體現(xiàn)出人性關(guān)懷，要追尋新一代媽媽的生活軌跡做傳播，比如多采用網(wǎng)絡(luò)傳播、事件傳播和雜交傳播，還要注意傳播的高度協(xié)調(diào)整合。
 
　　需要強(qiáng)調(diào)的是，真正想做品牌的企業(yè)必須從長(zhǎng)計(jì)議，為兒童研制適用的科學(xué)產(chǎn)品，不能簡(jiǎn)單地將成人用藥換個(gè)包裝賣給兒童使用。筆者認(rèn)為，中藥兒童藥，有巨大的潛力可挖。中藥相對(duì)安全、毒副作用小，更適合體質(zhì)柔嫩、發(fā)育不成熟的兒童使用，對(duì)于這個(gè)特點(diǎn)，無(wú)論是老百姓還是業(yè)內(nèi)專家，都有高度而廣泛的認(rèn)知。這是中國(guó)制藥企業(yè)的長(zhǎng)板，放棄長(zhǎng)板，用短板的西藥與跨國(guó)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，很難獲得成功。
 
　　我國(guó)本土的兒童藥品牌已經(jīng)有“護(hù)彤”、“好娃娃”等成長(zhǎng)起來(lái)了，但放在整個(gè)兒童用藥市場(chǎng)，還顯得勢(shì)單力薄。中國(guó)藥品市場(chǎng)還需要成長(zhǎng)出更多的“護(hù)彤”、更多的“好娃娃”。（婁向鵬）

Tags：強(qiáng)生

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