藥企HR如何建立醫(yī)藥代表崗位勝任力模型
(0) 點擊：核心提示：第一步，通過行為調研和訪談，對職位進行全面調查和了解。通過這樣的方法完善崗位職責，了解任職者應具備怎樣的素質，什么樣的性格更適合該崗位，怎樣才能做到勝任工作。以醫(yī)藥代表為例，ＨＲ可以按業(yè)績從員工中挑選出較好和較差兩部分，然后通過行為訪談，B
第一步，通過行為調研和訪談，對職位進行全面調查和了解。通過這樣的方法完善崗位職責，了解任職者應具備怎樣的素質，什么樣的性格更適合該崗位，怎樣才能做到勝任工作。以醫(yī)藥代表為例，ＨＲ可以按業(yè)績從員工中挑選出較好和較差兩部分，然后通過行為訪談，BEI訪談等方式分析出兩組員工具備的素質和員工自身的性格，亦可通過問卷的形式讓員工列出。
第二步，初步確認職位的勝任素質。即確定崗位需要什么人才，建立初步勝任模型。通過對較好和較差兩部分員工能力及性格的對比，分析出哪些是共同具備的素質，這類素質就是崗位的必要素質；哪些是較好的一組特有的，說明這類素質是崗位的勝任素質；還有哪些是較差的一組特有的，說明這類素質不利于員工履行職責。例如醫(yī)藥代表的專業(yè)知識、責任心、服務意識和應變溝通能力等是勝任該職位應該具備的素質，而內向則是不利因素。
第三步，建立素質等級庫。建立了初步的勝任模型還構不成一個評價體系或評價標準，只是定義這個職位需要什么素質，沒有定義這個素質應達到什么程度，ＨＲ需要進一步把勝任素質分等級列出來。比如說醫(yī)藥代表這個職位在性格方面、興趣方面、責任感方面需要達到幾級，溝通能力達到幾級等。
第四步，建立敢為能力標準。將素質庫中所涉及的能力及技能與學歷、行業(yè)考試等做銜接，并且根據(jù)內部資格標準建立崗位的晉升標準等。反應在醫(yī)藥代表這個崗位上，就是要求任職者醫(yī)藥相關專業(yè)畢業(yè)、若干年不等的工作經驗、應變能力強、有較強的抗壓能力、責任心強等，并且向求職者明確工作成績達到怎樣的程度會活的晉升的機會等。
構建一套完整的測評體系要分三個步驟：一是規(guī)劃崗位體系，建立崗位勝任力模型；二是完善測評體系及測評內容；三是將測評工具高效地應用到招聘過程中。三個環(huán)節(jié)中勝任力模型的建立是整個測評體系的基礎，因為評價離不開標準，企業(yè)必須先建立合適的用人標準，才能讓人才測評在招聘過程中的效果最大化。
浙江省中標價被舉報，這些藥品被踢出市場！浙江省藥械采購平臺公布《關于公布我省藥品集中采購部分中標產品價格投訴處理結果的通知（2017年第二批）》，浙江省在線交易產品全國最低價格聯(lián)動結果執(zhí)行中，部分產品因價格等原因被投訴。...
醫(yī)藥商業(yè)賄賂套路多 18個月牽涉400余藥企上周，修正藥業(yè)集團董事長修淶貴卷入一起行賄案的消息受到業(yè)界關注。判決書顯示，他先后兩次給予原吉林省靖宇縣縣長、長白朝鮮族自治縣縣委書記褚來福通化市制藥股份有限公司的股權，價值25萬元。...
這些藥企，人事大變動進入七月，藥企人事變動愈發(fā)頻繁！...
2017國內制藥企業(yè)百強排行榜本次“2016年度中國制藥工業(yè)百強”評選時間跨度為2016年1月1日~12月31日。...
劑量不準估摸著來 “兒童酌減”這藥咋吃？長期以來，由于兒童專用藥不足，很多患兒在服藥時都被當成“縮小版的成人”對待，按照“小兒酌減”的原則服用成人藥，這存在著巨大的用藥安全隱患?！?016年兒童用藥安全調查報告白皮書》顯示，因用藥不當，我國每年約有3萬名兒童耳聾。...
20個藥遭所有門診禁用！日前，山東省衛(wèi)計委發(fā)布了《關于加強抗菌藥物臨床應用管理遏制細菌耐藥工作的通知》，并制定了《山東省抗菌藥物臨床應用分級管理目錄（2017年版）》（見附件1），將嚴格管理抗菌藥物臨床應用，對各級醫(yī)療機構的采購以及使用數(shù)量和品種等都做了詳細規(guī)定，抗菌藥物的使用將面臨嚴峻挑戰(zhàn)！...
135個藥出事 涉及諾華、默沙東等多家知名藥企總局警告：臨床試驗數(shù)據(jù)有問題的，主動撤回沒事，查到嚴懲！106家企業(yè)嚇一跳，主動撤回了135個。...
耗材兩票制后，37%配送商被踢出三甲醫(yī)院據(jù)西安市中醫(yī)醫(yī)院消息，該院于2016年12月啟動藥品、耗材“兩票制”管理和提高配送集中度工作，截至目前，醫(yī)院的藥品配送企業(yè)由原來的29家減少到21家，實行“兩票制”配送的藥品品種占到98%，醫(yī)用耗材配送企業(yè)由原來的102家減少到64家，均可實施“兩票制”。...
醫(yī)藥代表群體銷售：如何拿下科室醫(yī)藥行業(yè)市場競爭越演越烈，對于做好醫(yī)藥招商的同仁們，少不了要做一些產品推廣會議，尤其是對于醫(yī)藥代表而言，拿下科室，更應該舉辦科室會。...
九部委發(fā)文，哄抬原料藥價，不準進入醫(yī)藥行業(yè)！哄抬短缺藥和原料藥價格的藥企，將遭遇更嚴格的價格審查和被逐出醫(yī)藥市場的風險。...
衛(wèi)計委發(fā)文，45萬中醫(yī)徹底解放！大放開，只需備案就可以開中醫(yī)診所！并且，不受規(guī)劃限制。...
一家三甲醫(yī)院，274名醫(yī)生被處罰！三甲醫(yī)院嚴控違規(guī)用藥！對醫(yī)生實施“駕照式”管理：每人12分，扣完暫停處方權，停崗，回爐學習！...