據(jù)悉，1月23日，江蘇省開(kāi)始實(shí)施基本藥物制度，對(duì)此李德宏坦言，對(duì)藥店有一定影響，但“比例不大，10%～15%左右”，面對(duì)新醫(yī)改及其配套措施的實(shí)行，李德宏認(rèn)為聯(lián)盟內(nèi)藥店的發(fā)展受到地方政策和經(jīng)營(yíng)模式的影響將分化為兩類，一類是專業(yè)醫(yī)保藥店，以專業(yè)的藥學(xué)服務(wù)為主；一類是大健康藥店，以多元化發(fā)展為主?！暗@并不會(huì)影響聯(lián)盟這個(gè)平臺(tái)，通過(guò)資源整合、商品調(diào)整等，聯(lián)盟也會(huì)逐漸適應(yīng)新醫(yī)改的步伐?！?/P>

武漢天元：打造品牌普藥采購(gòu)平臺(tái)　　

在區(qū)域聯(lián)盟層出不窮的今天，業(yè)內(nèi)最早的區(qū)域聯(lián)盟——武漢天元醫(yī)藥代理公司（下稱天元）顯得頗為平靜。天元的董事之一、湖北隆泰醫(yī)藥有限公司董事長(zhǎng)俞達(dá)告訴記者，天元“打造品牌普藥的集中采購(gòu)平臺(tái)”的目的依舊沒(méi)變，而另一個(gè)主要功能是促進(jìn)會(huì)員單位之間的經(jīng)驗(yàn)交流。

“以O(shè)TC品牌藥為主、做好服務(wù)是吸引會(huì)員單位的重要措施。其中，服務(wù)包括兩個(gè)方面：一是不定期為各會(huì)員單位提供店長(zhǎng)培訓(xùn)，二是作為各個(gè)會(huì)員單位之間的橋梁，把其聚集在一起交流門(mén)店運(yùn)營(yíng)、管理等方面的經(jīng)驗(yàn)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，互通有無(wú)?！庇徇_(dá)如是說(shuō)。    

黑龍江藥店聯(lián)盟：轉(zhuǎn)變營(yíng)業(yè)模式　　

去年12月，黑龍江藥店聯(lián)盟在浙江藥通聯(lián)盟倡議下成立，目前加盟成員已達(dá)30余家。為了應(yīng)對(duì)新醫(yī)改的大環(huán)境，形成強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，黑龍江藥店聯(lián)盟對(duì)每一地區(qū)加盟者的數(shù)量規(guī)定原則上不超過(guò)2家。目前聯(lián)盟的觸角已經(jīng)滲透到該省的主要城市，統(tǒng)一采購(gòu)、統(tǒng)一價(jià)格的優(yōu)勢(shì)已經(jīng)充分彰顯。

據(jù)黑龍江聯(lián)盟相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，面對(duì)新醫(yī)改，他們已針對(duì)各加盟連鎖中存在的問(wèn)題進(jìn)行了以店長(zhǎng)為主的連鎖基層人員培訓(xùn)，并著重在提高藥店的品牌意識(shí)、售后服務(wù)、藥品陳列擺放等細(xì)微方面進(jìn)行指導(dǎo)，以提高整體競(jìng)爭(zhēng)力。目前，黑龍江的藥店大都停留在柜臺(tái)營(yíng)業(yè)模式，讓更多會(huì)員單位實(shí)行開(kāi)架營(yíng)業(yè)銷售將是聯(lián)盟下一階段要重點(diǎn)解決的問(wèn)題。（本文采寫(xiě) 本報(bào)記者 劉虹 戴丹 盤(pán)美愛(ài) 肖娟 駐地記者 張東風(fēng)）

〈〈〈記者觀察　　

聯(lián)盟前行，還缺什么？

聯(lián)盟最近又有點(diǎn)兒“鬧心”了。先是網(wǎng)上一篇文章讓業(yè)內(nèi)對(duì)聯(lián)盟的質(zhì)疑聲撲面而來(lái)，繼而是好幾篇揭短文章出現(xiàn)，大曝某聯(lián)盟管理層更替內(nèi)幕，由此在網(wǎng)上引發(fā)了一場(chǎng)聯(lián)盟口水戰(zhàn)。

與此相對(duì)應(yīng)的是，各區(qū)域聯(lián)盟的產(chǎn)生依然風(fēng)生水起。4月初，記者獲悉又一家區(qū)域聯(lián)盟在西安宣告成立。

在新醫(yī)改基本藥物制度已經(jīng)開(kāi)始推行的現(xiàn)實(shí)條件下，大生產(chǎn)、大流通成為發(fā)展趨勢(shì)。在整個(gè)醫(yī)藥商業(yè)格局的變革中，聯(lián)盟的優(yōu)勢(shì)讓力量弱小的零售藥店不由自主地向它靠攏，在夾縫中生存的中小企業(yè)尤其如此。無(wú)可否認(rèn)，目前“名頭”眾多的聯(lián)盟各有所長(zhǎng)，他們?cè)诮o會(huì)員單位提供特色商品時(shí)，服務(wù)鏈正在進(jìn)一步延伸到優(yōu)化品類、管理輸出、終端營(yíng)銷甚至藥學(xué)服務(wù)各個(gè)環(huán)節(jié)，他們努力營(yíng)造出特色和差異化。但與此同時(shí)，不同類型聯(lián)盟的“短板”也日益突顯。因此，我們才會(huì)看到聯(lián)盟之間的價(jià)格戰(zhàn)、品種戰(zhàn)、會(huì)員戰(zhàn)、模式戰(zhàn)，甚至引發(fā)了“口水戰(zhàn)”。

面對(duì)新醫(yī)改引發(fā)的零售市場(chǎng)的變革，抱團(tuán)取暖是否是出路之一？要回答這個(gè)問(wèn)題需要各位盟主先解決另外一個(gè)問(wèn)題，那就是在不遠(yuǎn)的將來(lái)，盟主們以何種形式吸引藥店投其門(mén)下，拿什么讓已經(jīng)抱團(tuán)的會(huì)員真正得到溫暖。

而在記者看來(lái)，今時(shí)今日的聯(lián)盟相比一家藥店或者是一家連鎖公司來(lái)說(shuō)，更需要有超前的洞察力和把握行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的執(zhí)行力，才能帶領(lǐng)會(huì)員單位突圍于整個(gè)新醫(yī)改。聯(lián)盟概念從國(guó)外來(lái)的也好，聯(lián)盟模式借鑒于其他行業(yè)也罷，問(wèn)題在于，如何把這些概念轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，這樣，聯(lián)盟的操作才有生命力。在目前的中國(guó)藥店圈，還找不到成功的范例，各聯(lián)盟正在努力突破。

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