醫(yī)藥代表不同發(fā)展階段的成熟度與自我激勵
(0)核心提示：現(xiàn)代情景管理理論認(rèn)為員工的成熟度是能力與態(tài)度的綜合表現(xiàn),在規(guī)定的工作目標(biāo)上,員工處于能力與態(tài)度兩者的不同表現(xiàn).結(jié)合醫(yī)藥代表的工作特點我們可以把醫(yī)藥代表按不同成熟度分為四種類型,熱情的新手,醒悟者,經(jīng)驗者,自我激勵者. 0-6個月的醫(yī)藥代表多半屬于熱情的
0-6個月的醫(yī)藥代表多半屬于熱情的新手。他們的工作態(tài)度好，但能力尚不具備。這個階段醫(yī)藥代表的工作熱情來自學(xué)習(xí)新知識。9個月到1年左右的醫(yī)藥代表叫做“醒悟者”。這時他們進入醫(yī)藥代表成熟的第二個階段，這時他們已經(jīng)具備了初步的能力，此時醫(yī)藥代表的自信和熱情減退，很多人甚至難以面對屢屢業(yè)績不佳的難堪，產(chǎn)生自己不適合從事這個行業(yè)的悲觀情緒，醫(yī)藥代表成熟的第三個階段是“經(jīng)驗者”階段，一般是在從事醫(yī)藥銷售工作1年到2年左右，在這個階段的醫(yī)藥代表已經(jīng)具備必要的工作能力，他們已經(jīng)能夠完成醫(yī)藥代表的基本職責(zé)，銷售業(yè)績明顯提升，面對推廣過程中常規(guī)的問題能夠輕松自如的處理，醫(yī)藥代表的真正成熟在“自我激勵”階段，在這一時期多在從業(yè)3年到5年左右。醫(yī)藥代表能力臻于完善，他們自信，自我激勵，無需企業(yè)的支持和監(jiān)控就能獨立完成目標(biāo)。創(chuàng)業(yè)管理者外加的命令與控制此時轉(zhuǎn)化為員工內(nèi)在自發(fā)性的控制，同時進一步提升績效與發(fā)展自己的能力。他們能夠妥善處理復(fù)雜的客戶問題，能夠自覺地分析、發(fā)掘市場潛力，他們積極地超越原來的目標(biāo)，同時積極認(rèn)同企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，忠于企業(yè)文化，以自己是企業(yè)的一員感到榮耀。
在醫(yī)藥代表的四個發(fā)展階段中能力與態(tài)度的不同決定醫(yī)藥代表能否更快地成熟起來。醫(yī)藥代表的優(yōu)秀素質(zhì)也是醫(yī)藥代表最重要的市場價值，醫(yī)藥代表的根本素質(zhì)水平就在于能力和態(tài)度的綜合表現(xiàn)，即成熟度的高低，醫(yī)藥代表的成熟度也可以概括成能力與態(tài)度在心理與行為兩個方面的表現(xiàn)。
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多家知名醫(yī)械公司被查涉嫌在中國行賄，美國證券交易委員調(diào)查西門子、GE和飛利浦。...
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2019年醫(yī)藥“反腐”大動作！一批院長落馬日前，國家衛(wèi)生健康委召“開廉政工作領(lǐng)導(dǎo)小組會議暨黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作會議”，全面部署2019年反腐敗工作。...
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20個輔助用藥名單，疑似流出近日，行業(yè)流傳石家莊衛(wèi)健委《關(guān)于醫(yī)療領(lǐng)域輔助用藥問題專項整治工作的補充通知》（下稱《通知》）。20個輔助用藥流出：腦苷肌肽、曲克蘆丁、小牛血清去蛋白......（詳見附件）...
最新！國家醫(yī)保調(diào)入、調(diào)出品種分析（附名單）按國家醫(yī)保局公布的《2019年國家醫(yī)保藥品目錄調(diào)整工作方案》（以下簡稱《方案》，2019年國家醫(yī)保目錄調(diào)整工作分為五個階段...
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