小A負(fù)責(zé)一家醫(yī)藥公司的OTC銷售業(yè)務(wù)。公司剛推出新產(chǎn)品“牛黃蛇膽川貝膠囊”，公司要求盡快鋪貨。

這天他想去一個(gè)信譽(yù)、銷量還不錯(cuò)的連鎖藥店談進(jìn)新藥的事情。

    見(jiàn)到負(fù)責(zé)該連鎖公司進(jìn)貨業(yè)務(wù)的張經(jīng)理后，小A直述來(lái)意。。。。。

“張經(jīng)理，你好！店里銷量真不錯(cuò)，剛才看見(jiàn)一個(gè)顧客買了二百多塊錢的藥，要個(gè)個(gè)顧客都跟她一樣多好??！”

“我也想??！今天有空過(guò)來(lái)看看？”

“恩，剛從公司開(kāi)完會(huì)出來(lái)。公司最近推出了新產(chǎn)品—牛黃蛇膽川貝膠囊，就是我以前跟您提過(guò)的那個(gè)。”邊說(shuō)邊拿出樣品和宣傳彩頁(yè)，雙手遞給張經(jīng)理。

   張經(jīng)理掃了兩眼產(chǎn)品資料（并沒(méi)有拿起來(lái)看），然后說(shuō)：這個(gè)同劑型的品種我們連鎖分店一直賣的不好。因此你這個(gè)品種在這里做不開(kāi)，我們不進(jìn)這樣的品種。

小A向張經(jīng)理了解釋了一下該產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)以及該產(chǎn)品的利益。

“藥店賣得好的藥也就那幾種，感冒的，消炎的，止咳的，清火的，現(xiàn)在正好是夏秋交替的時(shí)候，氣候變化大，早晚溫差大，感冒的人多，一感冒準(zhǔn)得咳嗽；再有年紀(jì)大的，支氣管炎犯了，咳嗽得多。再說(shuō)，這個(gè)品種我們公司準(zhǔn)備上廣告，正在拍攝中，請(qǐng)得都是大腕。到時(shí)候，央視廣告一播，那還怕賣不好??？”

看見(jiàn)張經(jīng)理拿起產(chǎn)品資料瀏覽，似乎有所動(dòng)心。

“這個(gè)一盒零售價(jià)21.80，按批價(jià)的40扣給你，7.58一盒，每盒毛利14.22，10盒毛利142，一個(gè)月賣50盒不成問(wèn)題，毛利700多，再搭配感冒藥，消炎藥一起賣，絕對(duì)是高毛利產(chǎn)品。再說(shuō)，這藥的效果也不錯(cuò)，老配方新劑型。攜帶、服用都方便。”

    張經(jīng)理拿出計(jì)算器開(kāi)始計(jì)算。

又說(shuō)：你要真擔(dān)心剛開(kāi)始賣不好啊，我跟公司申請(qǐng)先給你代銷，每個(gè)月賣多少結(jié)多少，上了廣告以后咱們?cè)佻F(xiàn)款好嗎？這樣，對(duì)我們大家都好。要是代銷就不是這個(gè)價(jià)了，是批價(jià)的60扣。

    最后說(shuō)：你看，京隆堂、養(yǎng)生堂、嘉事堂都進(jìn)貨了。咱也進(jìn)點(diǎn)試試吧。

    誰(shuí)知張經(jīng)理卻說(shuō)：代銷也不行，萬(wàn)一賣不出去，又得退貨換貨的，太麻煩。

小A拿起桌上的樣盒，打開(kāi)來(lái)給經(jīng)理看。

“公司對(duì)老客戶才給代銷月結(jié)的政策，你看我們合作這么長(zhǎng)時(shí)間了，我家的產(chǎn)品什么時(shí)候賣不出去過(guò)？偶爾有個(gè)破損的，你們一打電話給我，我馬上就來(lái)?yè)Q了。做代銷中間利潤(rùn)太薄，反正賣得出去，還不如做現(xiàn)款呢！”

“你看看這樣品，包裝多有檔次，10盒一個(gè)中包，在貨架中間多放上兩個(gè)排面，整齊美觀又醒目。再看看里面，鋁塑封裝，兩層的，質(zhì)量絕對(duì)有保證。”

張經(jīng)理又說(shuō)：主要是你們這個(gè)廠家、產(chǎn)地都不咋地，沒(méi)什么名氣，店員不好推！

聽(tīng)到這里小A說(shuō)：我們廠家現(xiàn)在是沒(méi)有什么名氣，我們產(chǎn)地也沒(méi)有知名度。所以我們老總決定以這個(gè)產(chǎn)品為切入點(diǎn)，到央視打廣告，把我們的廠家好好宣傳一下。我們是很有信心的。你看，你們進(jìn)了貨以后，我請(qǐng)公司的培訓(xùn)師給你們的店員講一下產(chǎn)品知識(shí)，準(zhǔn)保賣得好！

    張經(jīng)理說(shuō)：行，我相信你。先進(jìn)20盒，也別代銷了，按現(xiàn)款結(jié)算。你可得把你們的培訓(xùn)師請(qǐng)過(guò)來(lái)把我們的店員培訓(xùn)培訓(xùn)！

小A說(shuō)：行，沒(méi)問(wèn)題。我跟公司聯(lián)系一下，今天星期三，這個(gè)星期恐怕來(lái)不了，下個(gè)星期吧？訂好時(shí)間，再通知您。 貨我明天上午送過(guò)來(lái)，直接給王姐入庫(kù)。剛才我去查了一下庫(kù)存，都剩下不到5盒了。您看，順便訂一下貨，我明天一塊送過(guò)來(lái)，好嗎？

張經(jīng)理說(shuō)：行，每個(gè)品種送20盒吧，感冒藥送50盒。這段時(shí)間感冒的人多。

小A說(shuō)：謝謝張經(jīng)理！您先忙著，我去找王姐寫(xiě)計(jì)劃。明兒見(jiàn)！

張經(jīng)理說(shuō)：去吧！