續(xù)。。跑藥店的日子__
第二個月的工作開始,（經(jīng)過公司經(jīng)理對我做了業(yè)務方面的一系列的培訓）經(jīng)理帶著我去了市區(qū)里比較有威望的一家醫(yī)藥批發(fā)公司,(呵呵,當時心里那個緊張啊,進門先邁哪只腳都考慮了半宿)剛進門,一看到醫(yī)藥公司里人來人往的,都是忙忙碌碌的,好像是也沒有人搭理俺倆,（這是市內一家公制醫(yī)藥批發(fā)公司，那時已經(jīng)是我們公司的熟悉網(wǎng)絡了）經(jīng)理帶我走到公司產(chǎn)品的柜臺,(柜臺營業(yè)員是一個三十多歲的大姐...)向她介紹我說:"哦,這個是我們公司新來的業(yè)務代表,以后的有什么事情就可以直接和她講."她笑了笑點了點頭,再也沒多說句什么...(唉,心想,她怎么這么的牛啊,多一句話都不講嗎??)我也笑臉相迎的說:"以后有什么事就可以直接找我啦,我會經(jīng)常來看您 的"(說實話,我當時心里并不喜歡她,總感覺她冷冷的,一點也不友好嘛...)接下來我聽經(jīng)理和她在聊了幾句產(chǎn)品走量的問題,(咱也不太懂這里到底是什么樣的規(guī)矩,耐心聽著就好了...嘿嘿.)
這是經(jīng)理第一次帶我來醫(yī)藥公司,但我想也是最后一次,因為他說,以后的業(yè)務要靠自己來發(fā)展.有多大的能力就要使出多大的能力,做培訓的時候,我記得最清楚的一句話就是:"(和商家沒有永遠的朋友,只有永遠的利益..)
接下來的日子,就是我單打獨闖的時候了...(唉,當時心里是喜又憂的.喜的是我以后可以真正的接觸市場了,憂的是這個市場到底要怎么樣去接觸呢??唉,可不能像我原來那樣天真的想法,按自己的想法來做了..)
第二天,自己獨自一個人走進藥房,(當時這家藥房是本市最有名望的一個私人藥房.聽說現(xiàn)在已經(jīng)開了連鎖了,但是那個時候還沒有...)看著時面的人,到底問誰呢....唉...找了一個歲數(shù)比較小一點的.面善一點的問一下吧:"請問,你們L經(jīng)理在嗎?她抬頭看了一眼說:"你是哪個廠家的吧.?"(吶的神啊,她是什么眼力啊,我也沒有配帶胸卡,俺臉上也沒有說俺是廠家的,她咋會知道的哩??)滿心疑或的說:"嗯.我是腦白金廠家的..)她說:"哦,經(jīng)理不在,你改天再來吧....就這樣...把俺給打發(fā)出去了.(俺心里不甘心啊....)

俺又跑回去了,接著又問她:"請問咱們經(jīng)理一般都什么時間在店里呢?"她很不耐煩的對我說：“你下午三點以后再來，經(jīng)理一般那個時候才會來查帳！?。ò尘蜑榱诉@句話，讓她那雙大眼睛翻白了好幾下，俺心想，俺不就問你點事嘛，你咋還翻了起眼睛沒完了呢？？？嘻嘻。。））
到了下午三點，我準時的來到這家藥房，剛一進門，那個小姑娘就眼盯盯的看著我，（但這回只是看，絕對沒有翻。唉，也許上午真的是翻累了。也該歇歇了。）
我笑著過去和她打招呼：“你好，咱們的經(jīng)理回來了嗎？”她面無表情的回答到：“回來了，在經(jīng)理室。但是你必須得預約才能見的。”（吶的神啊，你咋不早說呢，俺上午來的時候，你咋不告訴俺，還要預約呢？？）沒辦法，預約就預約吧。（還好那天廠家并不多）我在預約本上寫上某某廠家什么產(chǎn)品要求見經(jīng)理。。。。
大約等到下午四點多以后，一個秘書之類的人叫我過去，然后帶我進了經(jīng)理室，見到經(jīng)理心里那個緊張啊。（汗）
首先調整好自己的情緒，（心里一直的在告訴自己，冷靜，保持微笑，保持微笑。。。）面帶微笑的和藥房經(jīng)理問了聲好，然后就開始介紹自己是哪個廠家的，產(chǎn)品是什么，功能是什么。（其實那個時候特傻的，呵！就是在辦公室里能背下來的產(chǎn)品資料，都快給背出來了，現(xiàn)在想想，他關心價格和利潤要比產(chǎn)品知識更為感興趣。唉，，，）經(jīng)理是一個男的，一直都低著頭，并不理會的聽我在這邊講，，，（原以為做業(yè)務就要嘴能說，但往往并不是你能說多少，而是你能說中客戶心里多少。在乎是他能聽進去多少。有的時候把你自己講的口干舌燥的，但人家聽沒聽都是兩碼事呢。）我講的差不多了，經(jīng)理抬起頭問了一句，這貨給我們多少錢，市場零售多少錢？我才知道，我剛才講的那些，他并沒有聽進去多少，我臉有些紅，心跳的更厲害了，小心翼翼的說：“這個產(chǎn)品給你們藥房的價格是：XX錢，市場零售價是：XX錢。這個時候，我突然想起經(jīng)理在培訓的時候講的那句話（和商家沒有永遠的朋友，只有永遠的利益。（汗）經(jīng)理接著問了我一句：“是滾動銷售還是現(xiàn)款拿貨？”（我心想，何以滾動?。磕莻€時候腦子一片空白。暈，這可比發(fā)報紙要有難度喲。但是臉上還不能表現(xiàn)出來，因為我們公司培訓的時候講話，我們的產(chǎn)品都是現(xiàn)款現(xiàn)貨的，心里雖然不知道啥是滾動，知道現(xiàn)款就應付一陣吧，呵呵，把培訓時經(jīng)理所傳教的能用上的就都用上吧，公司那個時候現(xiàn)款現(xiàn)貨有一個優(yōu)勢就是可以在本市電視臺做廣告的時候注明經(jīng)銷地址的）我回答說：“哦，我們是現(xiàn)款現(xiàn)貨。但我們公司在本市的電視臺做產(chǎn)品廣告的同時給咱們藥房注上經(jīng)銷地址的）經(jīng)理看了產(chǎn)品，又看了一下我，明天給我送一件過來吧，晚上四點以后結款。（這是我首次單槍匹馬的出去談業(yè)務，雖然談成了，但是我心里卻不高興，因為我知道，這家藥房是本市最大的一家，公司可以給在電視臺上注明經(jīng)銷地址的，但是別的藥房不連帶經(jīng)銷地址的話，還會這么的容易嗎？心里一直在嘀咕中?。。。。?br /> 第二天的下午，我按時的把貨送到了藥房，結了款，其實是應該高興的我，卻一點也不高興不起來。因為我知道我以后的路并不會是這么一直的一帆風順的！?。。?！——————待續(xù)———（穿梭在藥房的日子）