好久沒有過來了，今天在加班，工作完以后上來看看，看到一篇文章在說楊森，史克，阿斯利康，如何如何，言下之意就是這些公司或者斯這一類公司都斯盛名之下，其實(shí)難負(fù)。
不可否認(rèn)，有些外資公司的代表確實(shí)是有點(diǎn)盛氣凌人的感覺，不過很少的 ，因?yàn)槊總€(gè)外資公司他們的企業(yè)文化相對(duì)來說都是比較溫和的（特別是歐美企業(yè)），他們比較囂張的態(tài)度不是公司的行為，更多是他們自己的個(gè)人行為，所以我覺得有些問題我們還是就事論事會(huì)更加客觀一點(diǎn)。不能因?yàn)橐粌蓚€(gè)代表就說他們的公司是什么樣子的。我相信國有企業(yè)也有一些代表個(gè)性比較張揚(yáng)。
我自己在國有企業(yè)，在外資公司都做過，我也有很多朋友是做大包的，其實(shí)在什么樣的公司做什么樣的事情，沒有太多可以比較出來的東西，畢竟每個(gè)公司的類型，規(guī)模，性質(zhì)，決定他們關(guān)注的地方也不是一樣的，國有企業(yè)可以通過自己靈活的促銷政策拉動(dòng)自己的銷售（當(dāng)然也有很多的國有企業(yè)現(xiàn)在也在不斷的加強(qiáng)學(xué)術(shù)方面的投入），是因?yàn)樗麄兊难邪l(fā)比較欠缺，那也是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下選擇的結(jié)果。而外資公司更多的是注重研發(fā)，他們投入大筆的費(fèi)用在研發(fā)上面，另外外資公司更多的考慮的是市場(chǎng)活動(dòng)，他們需要在全國各個(gè)地方能夠用同樣的聲音說話，因此在促銷方面和國有企業(yè)相對(duì)來說有很大的差距。促銷做的最好的應(yīng)該還是大包，其實(shí)大包才是那些真正的做推銷的高手，他們對(duì)客戶的把握比任何公司要好，對(duì)客戶的了解也是最為透徹的。
上面說到通過收入來判斷好壞，其實(shí)這樣還是有點(diǎn)欠缺的，對(duì)于醫(yī)藥行業(yè)，不是所有的人都非常關(guān)注收入，當(dāng)然我這話的意思不是說錢不重要，我想說的是錢不是唯一能讓人開心工作的東西，我們除了錢一定還有其他關(guān)心的方面。所以一定要用這個(gè)來說事情我想未免顯的太小家氣。說到收入，我又想提到，大包的收入遠(yuǎn)遠(yuǎn)比國企要高很多，其實(shí)一個(gè)月拿三萬對(duì)于大包真的不算什么，我有朋友一個(gè)產(chǎn)品在一家醫(yī)院就能夠賺到3萬，我們更應(yīng)該思考的是我們?cè)谫嶅X的同時(shí)如何規(guī)劃好自己的職業(yè)。地我們把醫(yī)藥代表看成是一份工作還是自己的事業(yè)，如果不能分清楚我覺得還不要太早下定論，畢竟評(píng)判的標(biāo)準(zhǔn)是不一樣的。
再者，我們簡單的比較收入或者是銷售額還是不夠的，如果要比的話我們還應(yīng)該比較彼此的銷售技巧，客戶關(guān)系的建立，團(tuán)隊(duì)合作，區(qū)域業(yè)務(wù)管理，產(chǎn)品知識(shí)，市場(chǎng)知識(shí)，行業(yè)知識(shí)，不要總是用自己的強(qiáng)項(xiàng)去比別人的弱項(xiàng)，我們需要全面的去比較，然后得出的結(jié)論才更趨向于客觀。
最后我想澄清一下，外資公司的代表的整體素質(zhì)還是不錯(cuò)的，和大包相比也許有一些地方不如他們（很多大包都是叢外資公司出去自己單干的）和國有企業(yè)相比應(yīng)該不會(huì)差到什么地方去的，在二級(jí)市場(chǎng)的銷售比國有企業(yè)差主要與每個(gè)公司的策略有關(guān)，不能用二級(jí)市場(chǎng)的銷售去評(píng)論一個(gè)外資公司的銷售人員，除非他們是住地代表。
總的來說，每個(gè)性質(zhì)的公司都有他們有優(yōu)勢(shì)的地方，否則他們也很難在競(jìng)爭激烈的市場(chǎng)里生存下來，求同存異，共同做大我們中國的醫(yī)藥市場(chǎng)。
為什么說了這么多，是因?yàn)槲易约涸趪衅髽I(yè)做過，也在外資公司做過，所以想說出來和大家一起分享一下，更多的是文化氛圍的不一樣，沒有誰覺得誰不行的想法，都是互相尊重的。如果我說的不對(duì)的地方，請(qǐng)大家批評(píng)指正