一、造勢(shì)活動(dòng)，啟動(dòng)市場(chǎng)
全元康小兒鈣鐵鋅沖劑產(chǎn)品依據(jù)通過(guò)活動(dòng)造勢(shì)，啟動(dòng)上海市場(chǎng)的推廣經(jīng)驗(yàn)，決定對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商首批進(jìn)貨實(shí)行買(mǎi)二送一優(yōu)惠政策，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商啟動(dòng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)并給予贈(zèng)品支持。
1、活動(dòng)策劃主題
《全元康小兒鈣鐵鋅、獻(xiàn)愛(ài)心、免費(fèi)大贈(zèng)送》
每次活動(dòng)針對(duì)嬰幼兒及兒童人群展開(kāi)。
2、活動(dòng)地點(diǎn)與時(shí)間
(1) 選擇10－30家處于繁華地段的A類(lèi)OTC藥店等商業(yè)終端作為活動(dòng)地點(diǎn)。
(2) 選擇雙休日或節(jié)假日上午11時(shí)整開(kāi)始贈(zèng)品活動(dòng)。
3、活動(dòng)信息發(fā)布
(1) 以當(dāng)?shù)赝韴?bào)為活動(dòng)信息發(fā)布主要媒體，刊登時(shí)間為周一至周五。
(2) 以手冊(cè)夾送形式,針對(duì)幼兒園,兒童醫(yī)院,產(chǎn)科醫(yī)院,計(jì)生委,優(yōu)生教育中心等社會(huì)場(chǎng)所派發(fā),告知活動(dòng)信息。
(3) 以海報(bào)POP形式，在社區(qū)等適宜的公共場(chǎng)所發(fā)布活動(dòng)信息。
4、贈(zèng)品領(lǐng)取條件
在活動(dòng)的指定地點(diǎn)，按序排隊(duì)前50或100名者，設(shè)計(jì)限送數(shù)量，以提高活動(dòng)質(zhì)量。

二、創(chuàng)意性廣告投入，銷(xiāo)量倍增的殺手锏
傳統(tǒng)報(bào)紙廣告因文字量大，信息量多、缺乏創(chuàng)意性，使人無(wú)暇閱覽其廣告內(nèi)容，造成許多失效廣告及具大的經(jīng)濟(jì)損失。
全元康小兒鈣鐵鋅產(chǎn)品報(bào)紙及戶(hù)外燈箱廣告創(chuàng)意獨(dú)具匠心，以逆向思維的方式，通過(guò)極具感染力的圖文視覺(jué)沖擊效果，展示產(chǎn)品信息，能100%的抓住消費(fèi)者的視覺(jué)，使其過(guò)目不忘，激發(fā)對(duì)全元康品牌的消費(fèi)熱情。達(dá)到以最少的媒體投入,獲得最大的經(jīng)濟(jì)收益的目地。

三、整合社會(huì)資源，提高產(chǎn)品美譽(yù)度
1、與當(dāng)?shù)蒯t(yī)院兒科、婦科醫(yī)生進(jìn)行合作，并選擇醫(yī)院三產(chǎn)藥店進(jìn)行醫(yī)生推廣銷(xiāo)售，事半功倍。
2、利用當(dāng)?shù)赜?jì)生委、婦保所等單位的優(yōu)生優(yōu)育教育課堂,請(qǐng)著名專(zhuān)家指導(dǎo)年輕的父母科學(xué)優(yōu)生優(yōu)育并吸收顧客的加入，在這個(gè)體系中全元康所提供的不僅僅是產(chǎn)品，還有優(yōu)生優(yōu)育專(zhuān)家的指導(dǎo)。
3、盡可能的利用社會(huì)各種機(jī)會(huì)及相關(guān)資源，共同舉辦多種主題，針對(duì)性的推廣活動(dòng)。

四、決勝終端，價(jià)格為王
終端就是產(chǎn)品與消費(fèi)者連接見(jiàn)面，進(jìn)行銷(xiāo)售的場(chǎng)所，是商品到貨幣最"驚險(xiǎn)一跳"，開(kāi)發(fā)一定數(shù)量的終端網(wǎng)絡(luò)，做好終端維護(hù)工作，是產(chǎn)品銷(xiāo)售的基礎(chǔ)工作，但最終決定銷(xiāo)量命運(yùn)的是產(chǎn)品價(jià)格。因?yàn)橐粋€(gè)大量重復(fù)的消費(fèi)品若失去了大眾價(jià)格的條件，質(zhì)量再好的產(chǎn)品，銷(xiāo)量也會(huì)受限于失敗的價(jià)格。
1、開(kāi)發(fā)與建設(shè)有價(jià)值的終端網(wǎng)絡(luò)，實(shí)施重點(diǎn)維護(hù)，樹(shù)立街區(qū)多個(gè)樣板店，帶動(dòng)后進(jìn)店、擴(kuò)大產(chǎn)品終端銷(xiāo)售的影響力。
2、全元康產(chǎn)品價(jià)格策略定位于大眾化消費(fèi)產(chǎn)品，以終端跑量策略為主，應(yīng)加大渠道網(wǎng)點(diǎn)布局，攔截終端目標(biāo)消費(fèi)人群，以期獲得最大的終端效益。

五、做好終端維護(hù)，石頭也會(huì)生輝
1、什么要做終端維護(hù)？
(1) 營(yíng)業(yè)員對(duì)我們產(chǎn)品知識(shí)了解不夠，印象不深。
(2) 室內(nèi)外的廣告宣傳資料有可能脫落、破損。
(3) 產(chǎn)品在貨柜上擺設(shè)有可能出現(xiàn)問(wèn)題。
(4) 可以收集消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品及同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的有關(guān)信息反饋。
(5) 展示公司形象，發(fā)布有關(guān)信息，增進(jìn)感情交流。
(6) 及時(shí)的補(bǔ)貨，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)解決。

六、終端維護(hù)工作八步曲
1、充分準(zhǔn)備
(1) 物品準(zhǔn)備：產(chǎn)品及與產(chǎn)品有關(guān)的廣告宣傳品，如：三折頁(yè)、張貼畫(huà)、贈(zèng)品、筆記本、筆等。
(2) 心理準(zhǔn)備：對(duì)維護(hù)過(guò)程中可能會(huì)出現(xiàn)的問(wèn)題要有心理準(zhǔn)備，找準(zhǔn)解決問(wèn)題的方法。
(3) 形象準(zhǔn)備：穿著得體，符合業(yè)務(wù)代表的形象要求。
2、客戶(hù)接觸
(1) 要主動(dòng)、熱情的打招呼，個(gè)性化地叫出對(duì)方的姓名，以示尊重。
(2) 恰如其分地贊美對(duì)方，如他的經(jīng)營(yíng)方法、鋪面位置、進(jìn)貨品種、或他本人所取得的成就，給對(duì)方留下好印象（展開(kāi)：和MP不一樣，一定要發(fā)自?xún)?nèi)心富有創(chuàng)意），建立輕松的談話(huà)氛圍。
3、檢查室內(nèi)廣告
(1) 檢查公司宣傳品（POP，永不疲倦的推銷(xiāo)員）如：三折頁(yè)，數(shù)量是否充足，是否和產(chǎn)品擺放在一起，擺放的位置是否方便消費(fèi)者看到。
(2) 根據(jù)室內(nèi)空間大小，是否選擇合適的位子張貼宣傳畫(huà)及其他宣傳品。
(3) 細(xì)心觀察是否有其他可做廣告的方式。
4、檢查室外廣告（重點(diǎn)）
室外廣告要有強(qiáng)大的視覺(jué)和感覺(jué)沖擊力，根據(jù)終端的地理環(huán)境，因地制宜的安排廣告。
(1) 營(yíng)業(yè)時(shí)間長(zhǎng)，而且是繁華地段的終端，可以做大一點(diǎn)的燈箱廣告。
(2) 在三圍較好的地段，應(yīng)該采用醒目的店招。
(3) 室外宣傳畫(huà)的張貼應(yīng)貼于2-2.5米以上，以多取勝，以數(shù)量面積取勝。
不管是室內(nèi)廣告，還是室外廣告,都必須征得公司經(jīng)理的同意,我們可以做一些裝飾性較強(qiáng)的公益性廣告，另外，可以做工作，打消公司經(jīng)理的后顧之憂(yōu)，如果造成你的經(jīng)濟(jì)損失，由我負(fù)責(zé)等，如果還不行，就還需要做感情投資，公事私辦，送一些小禮品，直到他同意為止。
5、糾正產(chǎn)品陳列
(1) 產(chǎn)品陳列的最佳高度為距地面1.5-2米處,這是顧客進(jìn)門(mén)時(shí)的最佳視覺(jué)角度。
(2) 產(chǎn)品的外包裝整潔，擺放的顏色搭配得當(dāng)。
(3) 從擺放產(chǎn)品的數(shù)量來(lái)看，要以多取勝，達(dá)到醒目美觀的目的。
(4) 價(jià)格：應(yīng)把我們的產(chǎn)品放在比我們產(chǎn)品價(jià)格高和價(jià)格低的同類(lèi)產(chǎn)品的中間，這樣符合人的消費(fèi)心理。
6、讓終端成為信息的集散地
要和終端的營(yíng)業(yè)代表"談情、說(shuō)愛(ài)"，談情就是談感情、交情;說(shuō)愛(ài)就是說(shuō)他愛(ài)聽(tīng)的話(huà)，讓他認(rèn)識(shí)我們公司，認(rèn)識(shí)我們的產(chǎn)品，讓他成為我們公司和產(chǎn)品的代言人。
(1) 把能體現(xiàn)公司形象、實(shí)力和公益活動(dòng)的信息展示給對(duì)方。
(2) 將公司近期推出的媒體廣告、時(shí)間、內(nèi)容展示給營(yíng)業(yè)代表或店主，以增加其銷(xiāo)售產(chǎn)品的信心。
(3) 將產(chǎn)品的知識(shí)一點(diǎn)一點(diǎn)、一遍一遍地灌輸給他們，讓他們掌握，并且在內(nèi)心深處，形成一種條件反射。
(4) 說(shuō)服他們協(xié)助我們建立消費(fèi)者檔案卡，收集病例以便見(jiàn)證分享。向店主說(shuō)明建卡有利于增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)本店的可信度，并可增加吸收更多的消費(fèi)群。
(5) 把消費(fèi)者的建議收集成冊(cè)、匯總、歸類(lèi)，定期反饋給公司相關(guān)部門(mén)，以便制定出更好的營(yíng)銷(xiāo)策略。
7、關(guān)注產(chǎn)品在同類(lèi)產(chǎn)品中的排名
了解我們產(chǎn)品和同類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)量對(duì)比情況，以便及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，調(diào)整策略，解決問(wèn)題。
(1) 消費(fèi)者對(duì)我們產(chǎn)品的認(rèn)知度、好感度、對(duì)服務(wù)的滿(mǎn)意度。
(2) 強(qiáng)調(diào)公司產(chǎn)品的排名，表明我們的信心，可引起營(yíng)業(yè)員的注意，增加對(duì)我公司產(chǎn)品的首推率。