有淡旺季之分的產(chǎn)品，在淡季做銷量比較費(fèi)力，投入和產(chǎn)出不成正比！其實(shí)做產(chǎn)品要有做長線的意識，有抗戰(zhàn)的思想！精耕細(xì)作，夯實(shí)OTC終端基礎(chǔ)，才能將淡季做好----淡季不淡！

我們的產(chǎn)品是藥品和保健品同時作OTC的，也就是零售藥店，有淡季，也有旺季，就像農(nóng)民伯伯們種莊稼一樣，會出現(xiàn)農(nóng)忙，在每年的6、7、8三月都會出現(xiàn)不同程度的淡季，尤其是鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，農(nóng)村出現(xiàn)農(nóng)忙，作為市場顯得特別的淡，有時連續(xù)2個月回款為零。這幾個月天氣又熱，作OTC大部分工作在室外操作（促銷活動、終端拜訪）。消費(fèi)者出門購物尤其購我們這類產(chǎn)品的較少，其實(shí)消費(fèi)者在夏天出現(xiàn)這種疾病的也很多，可市場表現(xiàn)出來的現(xiàn)象是每年的夏天比春秋冬季節(jié)淡。

面對如此情況，要淡季不淡，做好市場，根據(jù)市場的實(shí)際情況來衡量和操作。我們堅(jiān)持一個觀點(diǎn)：沒有淡季的市場，只有淡季的心態(tài)！

在淡季，我們主要利用淡的特點(diǎn)，首先調(diào)整人員的心態(tài)，樹立一個“沒有淡季的市場，只有淡季的心態(tài)！”的觀念，讓每位員工都知道，只有自己努力付出才有回報(bào)！經(jīng)過市場調(diào)研，在淡季潛在的患者很多，怎樣促進(jìn)他們的消費(fèi)，這是淡季營銷的關(guān)鍵。我們做了以下工作（供參考）：

1、培訓(xùn)員工樹立“淡季不淡---沒有淡季的市場，只有淡季的心態(tài)！”意識。讓他們樹立信心，拋開傳統(tǒng)思想淡季的包袱，輕裝上陣做好淡季的銷售，是淡季在怎樣把它做成旺銷。

2、做好市場調(diào)研，同類產(chǎn)品有沒有在淡季放棄市場，等待旺季的到來。

3、做好媒體調(diào)研，時適調(diào)整媒體投放時段，淡季消費(fèi)者收視購買頻次和量相對旺季低，不要過多的投放，改專題為品牌，甚至可以停掉（需要根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌銮闆r而定）。以便將費(fèi)用累計(jì)到旺季重點(diǎn)投放。

4、夯實(shí)終端基礎(chǔ)，終端包裝、產(chǎn)品陳列，戶外廣告宣傳位點(diǎn)的選擇和搜集（在這期間很多廠家都不很關(guān)注，到旺季大家又去爭搶），在這時譚的價格比較低，談好盡快簽協(xié)議。

5、培訓(xùn)店員，做好店員的客情維護(hù)，淡季很多廠家不關(guān)心這一塊了，讓店員首推。

6、精簡促銷活動場次，在一些好的明星售點(diǎn)，加強(qiáng)促銷力度，能在淡季時期增加銷量，將同類產(chǎn)品趕出市場，盡量作，到了旺季不就是你的天下了嗎？同時在淡季也能保持一定量的回款。

7、旺季到來的準(zhǔn)備：在臨近旺季的20天左右，要加強(qiáng)旺季的各項(xiàng)活動的準(zhǔn)備，可以做經(jīng)銷商的工作，開展產(chǎn)品推廣，加強(qiáng)出貨，增強(qiáng)鋪貨率；媒體投放時段的調(diào)整，加強(qiáng)頻次投放；地面促銷活動安排（地點(diǎn)的選擇，主題活動方案、活動材料的準(zhǔn)備）；可以給藥店簽訂強(qiáng)銷協(xié)議。

通過這樣操作，我們的產(chǎn)品在淡季也不淡，銷量沒有下滑。