[color=#1E90FF] 來北京之前,我一直在黑龍江的一家商業(yè)公司工作,工作的六七年當中,已看慣每年的淡季.每到一年當中的九月十月,營業(yè)額就降到一年當中的最低點,所有的銷量都減半甚至是減至三分之一,這是不可抗拒的因素造成,基本上所有的商家都無能為力.

按道理說,營業(yè)額降了,所有藥品的銷量都降了,但是有一些單品的銷量卻沒有降,并不是這些單品在淡季有任何的優(yōu)勢,而是他們的業(yè)務員,用他們獨特的運作方式,在OTC的淡季,打了一個漂亮的翻身帳.

記得一個產(chǎn)品,是治療兒童感冒的,在同類產(chǎn)品當中,價格非常高.當初進店的時候,我們都不是太看好,雖然利潤還可以,但是同類的產(chǎn)品有和他一樣的優(yōu)勢且價格要低很多.所以調(diào)撥在開貨的時候都不是很愛推這種藥,因為覺得讓顧客接受要費好多口舌,所以銷量一直都不是很好,進入淡季后,銷量更是凄慘.這個產(chǎn)品的業(yè)務員, 是一位本地人,是位三十多歲的大姐,剛做業(yè)務不久,看到自己的產(chǎn)品做成這樣,也很急.找了幾次老板也沒什么效果,因為她的產(chǎn)品沒有優(yōu)勢.但是沒過幾天,發(fā)生了一個戲劇性的變化,老板突然給所有的調(diào)撥員下了一個任務,就是這個品種的定量,當月必須完成老板下的任務,否則沒有獎金,如果超額完成,超出的部分和年終獎掛鉤.大家都很奇怪,不知道老板為什么有這么大的轉(zhuǎn)變,在大家的一翻打聽之下,才知道,原來是因為老板的兒子上學這件事.孩子的學是上了,但是沒有人接送,孩子很不喜歡保姆,每天都要老板夫妻接送,這讓工作非常忙的他們很頭痛.剛好這位大姐也有一個兒子與老板家的孩子年紀相仿,有一天大姐帶著她的兒子去了一次公司,這兩個小孩玩的很是投緣,于是大姐就向老板表達了想一起接送這二個孩子上學的想法.老板當時聽了大姐的話,非常感動,更是感激大姐替他分憂,于是一句話下來,大姐當月的結(jié)款就過了五萬.并且通過這件事,與老板家成了好朋友.

還有一個保健類的補鈣產(chǎn)品,在全國同類產(chǎn)品廣告鋪天蓋地的壓力下,生存的很難.都是一個月的服用量,而且價格偏高.這邊的區(qū)域經(jīng)理想了一個方法,買了幾臺測試人身鈣含量的儀器,在下面的終端輪流給顧客免費測試.這一方法出來以后,效果奇好,平時一天賣出二合都很困難的產(chǎn)品,每天都能走出上百合的量,于是使這個產(chǎn)品成為當?shù)赝惍a(chǎn)品的銷量冠軍,還聽說這個區(qū)域經(jīng)理通過這件事,既升了職,又加了薪.

也許有些事是機緣巧合,像這位大姐;也許有些事要有些權(quán)力,像這位經(jīng)理.我想告訴大家的是,所有的東西不都是一成不變的,通過思考,通過努力,你也可以把你的產(chǎn)品在淡季做的火熱.淡季是業(yè)內(nèi)的雞肋,但是換一個角度想,是不是也是食之有味,不想棄之呢?所以我覺得,淡季是雞肋,但是經(jīng)過你的深加工,也會成為一種美味.