2004，在女性市場猝死的傳統(tǒng)營銷模式
　　似乎是在一夜之間，曾經(jīng)最火爆的中國OTC、保健品和美容化妝品市場就已經(jīng)風(fēng)光不再。有數(shù)據(jù)表明，2004年上述行業(yè)女性產(chǎn)品的總銷售額大約分別相當(dāng)于2000年的60~50%。那些曾經(jīng)在排毒、美容、減肥、補血等幾大領(lǐng)域賺得盆滿缽滿的企業(yè)，突然失去了方向。

　　2004年，好象無論廣告怎么打，也打動不了女性消費者的“鐵石心腸”。報紙軟文、電視直銷、明星捧場，都曾經(jīng)是OTC、保健品和化妝品營銷的不二法寶，但在今天，這些曾經(jīng)百試不爽的廣告運動已經(jīng)失去了作用。

　　廣告費用、終端費用在不斷上漲、政府監(jiān)管在越來越嚴、渠道利潤日益稀薄，但廣告反饋率卻在直線下降，終端顧客冷冷清清，每月銷售額持續(xù)走低！傳統(tǒng)那種以“大打廣告、亂鋪專柜、強力促銷”為典型特征的營銷方式，已經(jīng)將許多經(jīng)營OTC、保健品、美容化妝品和醫(yī)療器械的企業(yè)引入死胡同。

　　這標(biāo)志著一個營銷時代的結(jié)束。殘酷的競爭逼迫我們尋找更有效的生存法則。

　　04年，我們用一種最新的方法幫助許多企業(yè)實實在在地賺到了錢，我們稱之為“病毒式營銷”?！?/p>

　　什么是“病毒式營銷”？　　

　　在長期的觀察中，我們驚訝地發(fā)現(xiàn)，一個產(chǎn)品的營銷成功與一場流行的病毒和傳染病的產(chǎn)生往往一樣。傳染病和病毒總是在某一群人中突然爆發(fā)，然后通過各種可能的方式實現(xiàn)大規(guī)模的傳染和交叉影響，最終讓人無處可逃。

　　病毒式營銷就是針對消費者發(fā)動一場象烈性傳染病一樣的營銷戰(zhàn)爭，掀起大規(guī)模流行風(fēng)暴，讓消費者無藥可救地迅速、大面積被感染，從而贏得產(chǎn)品大規(guī)模、大影響力的流行！

　　通過近10年在中國市場的營銷實踐，以及數(shù)以百計的案例研究，我們提出病毒式熒光的“2+X”法則，所謂“2”分別是“易感人群”和“病毒概念”這兩大戰(zhàn)略要素，也就是說必須首先確定新的細分市場的目標(biāo)消費人群，并針對目標(biāo)消費群制造出最具殺傷力的營銷概念。而“X”是指最有效的傳染環(huán)境組合的設(shè)計，包括硬環(huán)境(渠道、終端等)和軟環(huán)境(廣告、促銷、事件等)。在營銷中，它是最豐富的戰(zhàn)術(shù)組合。

　　簡單地說，病毒式營銷就是讓產(chǎn)品以病毒般的生命力快速傳播，用最低成本引爆消費人群中的購買狂潮。

　　為什么說“病毒式營銷”在女性市場最有效？　　

　　概念工廠認為，以美容院為中心實施病毒式營銷，至少將在以下十個方面全面超越傳統(tǒng)的營銷模式，從而引爆類似“傳染病”式的產(chǎn)品消費狂潮，實現(xiàn)象“原子彈”爆炸一樣極具威力的營銷效果。

　　傳統(tǒng)模式問題一：廣告死了

　　病毒式營銷優(yōu)點一：“女人不看廣告！”這一調(diào)查結(jié)果讓絕大多數(shù)奉行廣告制勝的營銷界

　　人士大跌眼鏡。錢砸得多、概念匪夷所思、廣告強硬承諾，卻離女性的消費心理動機越來越遠，而巧撥心弦的“口碑”傳播、閨房密友的掩耳相告卻讓女性難忍心頭的竊喜，按耐不住購買的沖動！

　　病毒式營銷不再依賴填鴨式廣告?zhèn)鞑?，而是依靠點爆消費者自身“消費病毒”的活

　　性，利用其自我復(fù)制能力，達到快速良性傳播的效果。創(chuàng)造不打一分錢廣告就可以在實力女性購買群中廣為傳播的新型營銷模式。　　

　　傳統(tǒng)模式問題二：終端廢了

　　病毒式營銷優(yōu)點二：傳統(tǒng)終端就像工廠流水線一樣單調(diào)，距離女性消費者日益出位的購

　　物享受需求越來越遠！病毒式營銷模式開辟出最具吸引力的女性軟終端操作模式——女性休閑生活終端模式。女性在消費欲望上多受直觀感覺、購買環(huán)境氣氛的影響，容易因某種說不清道不明的感覺而產(chǎn)生購買行為。比如美容院，因為長期消費的信任，熟識的環(huán)境，加上美容師一對一的溝通，常常讓女性消費者特別產(chǎn)生信任感！這種硬件、軟件都十分到位的“軟終端”能對她們產(chǎn)生一種很強的吸引力，進而引發(fā)消費動機，產(chǎn)生消費行為，這種行為往往是突如其來的、沖動式的。　　

　　傳統(tǒng)模式問題三：費用漲了

　　病毒式營銷優(yōu)點三：采用病毒式營銷手法將不再為打廣告、搶終端的高昂代價發(fā)愁了！

　　所謂“變廢為寶”，病毒式營銷專門整合那些大眾忽視的營銷資源，正在發(fā)起一場女性產(chǎn)品營銷的新運動，完全規(guī)避承受不了的各種費用！我們在多次實踐中總結(jié)出各種模式的利弊特征，有機組和利用，最低成本的運作的確帶來了最高銷量的產(chǎn)生?！　?/p>

　　傳統(tǒng)模式問題四：產(chǎn)品泛了

　　病毒式營銷優(yōu)點四：由于在市場上的各種品牌的產(chǎn)品品質(zhì)差異化已經(jīng)不明顯。真正的購

　　買動機差異在于產(chǎn)品購買的氛圍環(huán)境、女性朋友私下交流耳熟能詳?shù)某潭?、產(chǎn)品的外在包裝和服務(wù)的專業(yè)程度上。因此病毒式營銷獨具創(chuàng)意，真正形成購買動機差異化：不走大眾渠道、不做大眾宣傳，別具匠心的商品包裝和陳列的視覺感受，特殊營銷人員的親切風(fēng)范、專用服務(wù)及現(xiàn)場示范、極具誘惑的顧客免費試用等等，針對女性的情感心理進行附加價值衍生、開展產(chǎn)品差異化營銷。所以，很多同質(zhì)化的女性產(chǎn)品都可以運用病毒營銷，獲得鶴立雞群的別樣成功！　　

　　傳統(tǒng)模式問題五：概念濫了

　　病毒式營銷優(yōu)點五：“概念是第一營銷力！”現(xiàn)在的概念大多浮于表面，似乎作女性產(chǎn)

　　品就要不分青紅皂白的濫煽情、濫恐嚇，其實我們必須成為一個真正的女性專家，才具備與女性對話的資格和可能！病毒式營銷論中有專門的女性心理需求定位工具和方法，專門針對不同時期、不同角色的女性的心理特征、自我概念、壓力排解、行為意識等需求指數(shù)進行矩陣排列，成功疏導(dǎo)出體系化的“概念病毒”制造流程，讓每一個概念就像病毒一樣牢牢植入目標(biāo)女性的心里！讓女性需要購買同類產(chǎn)品時，心里“概念病毒”就發(fā)作、指名購買我們的產(chǎn)品！　　

　　傳統(tǒng)模式問題六：信譽壞了

　　病毒式營銷優(yōu)點六：女性產(chǎn)品市場經(jīng)過長期的廣告轟炸，很多廠家為了急功近利快速獲

　　利，往往不惜鋌而走險，做虛假宣傳夸大承諾，最終透支了消費者的信任，損害的是整個市場的信譽度和正常秩序，導(dǎo)致很多女性產(chǎn)品行業(yè)都陷入了消費者極度不信任的泥潭。“不信廣告，只信口碑”已經(jīng)成為很多女性的口頭禪，病毒式營銷正好解決了將“廣告”轉(zhuǎn)化為“口碑”的關(guān)鍵性步驟，將產(chǎn)品所需傳遞的信息通過女性信任的人來傳播，自然就成為了“閨中秘聞”，獲悉的女性就倍感珍貴、可信，并尋蹤購買去了?！　?