三月,在寒流中吹響沖鋒的號角
(0)核心提示：三月,一聲驚天炸雷帶來了春的聲息,也預示中我做的OTC品種的春天來了. 但我的競爭對手們也在蠢蠢欲動.其中有一家,終于在上星期打破了我們半年來和平相處的局面,在某知名賣場中,又增加了一名促銷人員.這種做法,雖不是致命的,但無疑給我和我的促銷員造成了巨大
三月,一聲驚天炸雷帶來了春的聲息,也預示中我做的OTC品種的春天來了.
但我的競爭對手們也在蠢蠢欲動.其中有一家,終于在上星期打破了我們半年來和平相處的局面,在某知名賣場中,又增加了一名促銷人員.
這種做法,雖不是致命的,但無疑給我和我的促銷員造成了巨大的心里壓力.在弄清楚其下一步的行動之前,我緊急的給其余幾個賣場促銷員打了預防針.一當其有什么風吹草動,立即反饋給我.
正像三月的天氣一樣,在溫暖的背后,時有遠方的寒流在窺伺.
我不怕競爭,但這樣的競爭最終的結果極有可能兩敗俱傷,給藥房坐收漁利.但坐以待斃更不是我的風格.
針對這家賣場,我及時的制訂了一系列打壓政策:
1.降低銷售價格
跟藥店采購經理溝通,以促銷活動的名義,首批提供1000合的優(yōu)惠供應價產品,讓藥店在我活動期間降低我產品的銷售價格.
本來我產品與競爭產品的定價相差不多,都是二十出頭.這樣一來,我產品比競品低了4元,有了很強的價格優(yōu)勢.
2.買贈活動
以"關愛婦女月"為活動由頭,打出"買三送一,多買多送"的標語.(我產品4合一療程)
贈品的來處:把兩家連鎖總部壓住的效期比較近的幾百合貨用新批號的換了出來,解決了連鎖老批號的問題.
換出來的這批貨大部分做為優(yōu)惠價產品供給了藥房銷售,留下一小部分做贈品.
3.改變促銷員考核制度
針對以前的促銷提成政策,制訂了更加能促進促銷員積極性的提成政策.緩解了促銷員的心里壓力.
4.積極物色候備人員
由于上面的措施,我在這家藥店的成本有所增加.但實踐的結果還沒能出來.假如不能給予對方以實質性的打擊和警告,長期的拼耗在所難免.所以,我正在積極物色優(yōu)秀的促銷人員做為候備力量.(我找促銷員的渠道主要靠挖墻角)
給所有的促銷員開會的時候,我說:藥品促銷只有兩種極端,一種是你的能力讓對手懼怕,你的產品在你的地盤壟斷,競爭品種想進而不敢進;一種是你不如別人,跟在別人后面吃點殘羹冷炙.沒有中間的路可走.我這里只需要第一種人.
這不是空話,至少在公司給予我合理的權限后,我公司的品種在所有的賣場同類品種中都是絕對的優(yōu)勢品種.秘訣就是:最優(yōu)秀的促銷員+最合理的促銷政策.
三月,我在寒流中吹響沖鋒的號角,只為迎來燦爛的暖春!
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