接上期

理智的行動

　　“快速制定計劃并迅速行動應該是人的一種修養(yǎng)”。這是管理大師湯姆·彼得斯說的一句話。如果沒有行動，任何目標都不過是泡影。但，行動又分幾種：有冒進直沖型、小心翼翼型、即時分析型，而行動的方式對你的最終結(jié)果會造成很大的影響。為了更清晰的表述行動的類型，筆者借助一個小故事來說明：筆者的學生時代是在鄉(xiāng)下度過的。記得鄉(xiāng)親們常常靠在河渠里用電捕小魚來改善生活。在選好的位置先撒下香餌，等小魚進入電力伏擊圈后就迅速通上電，從容捕獲被電擊昏而浮起的小魚。最先捕到的魚通常屬于冒進直沖型的，它們像餓了好幾天一樣，嗅到香餌的氣息就不顧一切的沖了過去，結(jié)果成了老鄉(xiāng)的美餐。有的區(qū)域經(jīng)理很在乎一時的得失，一切以利益的多寡來支配自己的行動，他們就像冒進的小魚只要覺得有利可圖就立馬全情投入。頻繁跳槽、盲目更換職業(yè)就是他們的具體表現(xiàn)，而最終的結(jié)果卻并不好；小心翼翼型的魚比較神經(jīng)過敏，一有風吹草動就馬上離開。這種魚是不容易捕到的，但這類魚通常屬瘦骨伶仃型的，它們過的是一種半饑半飽的生活。這和那些瞻前顧后，沒有魄力的區(qū)域經(jīng)理很相似，在遇到某個機會時總是猶豫不決，從而錯失人生發(fā)展的重大機遇而被淘汰出局；最終成為大魚的就是在行動前即時分析型的魚兒。他們是魚中的強者，反應靈活，應急能力很強。老鄉(xiāng)是很難捕到這種魚的，而大多數(shù)的香餌卻是進了它們的腹中。這類魚很像那些非常敬業(yè)的區(qū)域經(jīng)理。他們是一個市場專家，對市場的理解很透徹，知道什么該爭取什么該放棄，用很綜合的手法應對市場和人生的風云變化，并充分利用每一分企業(yè)的資源為自己鋪就通往成功的道路。事實上他們往往最終成為水中大魚。

　　學習與反省

　　理智的行動是建立在學識和智慧上的。成功學大師陳安之說：“成功者的智慧來自三個方面：第一個，成功者不斷地搜集資訊，他們相當善于掌握新知；第二個，一個成功的人會不斷地學習別人的經(jīng)驗，因為成功最重要的秘訣，就是學習別人的經(jīng)驗；第三個，一個有智慧的人，會不斷地自我反省。”可見，學習與反省對區(qū)域經(jīng)理職業(yè)生涯的成功至關(guān)重要。筆者有個做銷售經(jīng)理的朋友，他為自己制訂了非常詳細的學習計劃和專業(yè)提升計劃。在他的計劃表里，他要求自己每月研讀1-2本營銷雜志，并自學營銷專著。以前他在電腦方面是弱項，他就拜他的下屬為師，雖然每天的工作很忙，但他總能抽出半小時學習電腦知識?，F(xiàn)在，他快成半個專家了。他在自己的專業(yè)提升計劃里規(guī)定自己每月寫1-2篇營銷類的文章。他說目的只有一個：就是總結(jié)自己的實踐經(jīng)驗并轉(zhuǎn)化為自己的實踐技能，并且將之上升到理論，使自己的思維更系統(tǒng)，為自己進入高級管理層打基礎(chǔ)。由于他的勤苦好學，他不但贏得了同事們的尊重，還得到了老板的青睞而在今年成為他們公司最年輕的副總。

　　同樣的錯誤犯兩次的人是不善于自我反省的人。人不可能不犯錯誤，如果能從錯誤中悟出正確的方法就是一種進步。在我們的身邊有很多成功的企業(yè)家，他們的智慧來自他們不斷的自我反省。飛龍集團董事長姜偉傳奇經(jīng)歷和他的“二十大失誤”帶給我們的反思難道不能算做我們的財富嗎？不斷的學習和反省，才能找出自己的不足和差距。只有這樣才會使我們更好的接近目標。

　　養(yǎng)成好習慣

　　公司這個系統(tǒng)能正常運作靠的是各項制度的約束。用“制度”保證“安全”，用“流程”保證“結(jié)果”是很多公司管理發(fā)展的方向。如果在這個公司里有一個天馬行空，我行我素的區(qū)域經(jīng)理，這個公司還能正常運轉(zhuǎn)嗎？如果你想在你的職業(yè)生涯中有一番作為，如果你想在這個公司有所作為，那么請你先養(yǎng)成良好的職業(yè)習慣——成功只青睞有好習慣的人。筆者曾經(jīng)在某公司做過幾年區(qū)域經(jīng)理，當時公司剛剛發(fā)展，管理還不到位。對我們這些外派經(jīng)理約束不多，只要完成每年的銷售任務就OK了。這段經(jīng)歷也滋養(yǎng)了我的“自由”思想。后來公司發(fā)展壯大后要求我們在“制度”下工作。面對每天的“報表”和大事小情的“申請”我非常的厭惡，對公司的“數(shù)據(jù)分析”和“過程控制”也有相當大的抵觸情緒。這使我和上司的關(guān)系很緊張，我一度萌生了離開公司另尋職業(yè)的想法。后來在朋友的開導下，我才慢慢的學會適應。現(xiàn)在想來，如果那時一走了之，我還會成為這個公司的高級管理者嗎？

　　綜合上述，假如你有一個明確的目標、也學會了積極的調(diào)整自己的心態(tài)、對自己在現(xiàn)階段的優(yōu)劣勢也比較了解、也能在行動中保持理智的頭腦、甚至有學習和反省的勁頭。但卻不能將這些行動用習慣固定下來，恐怕也難鍛造成真正的鋼鐵般的人物。