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我的實戰(zhàn)篇5---如何帶領一支善打硬仗的團隊?

2004-11-27 22:29 來源:中國醫(yī)藥營銷聯盟 我要評論 (0) 點擊:

核心提示:我的實戰(zhàn)篇5---------如何帶領一支善打硬仗的團隊? 大家知道,作好一塊市場不是一個人所力所能及的,而是一個優(yōu)秀的團隊精誠合作的結果。 在這里,我要談一談我們這個風風雨雨三年多的優(yōu)秀的團隊。 做事很認真的王老師——— 王老師是一個

我的實戰(zhàn)篇5---------如何帶領一支善打硬仗的團隊?
大家知道,作好一塊市場不是一個人所力所能及的,而是一個優(yōu)秀的團隊精誠合作的結果。
在這里,我要談一談我們這個風風雨雨三年多的優(yōu)秀的團隊。
做事很認真的王老師———
王老師是一個已經退休的大姐,(因為和我的父輩年齡差不多,所以我 稱她王阿姨)。王老師以前做過辦公室工作,所以是一個很細心得人,差不多我們有什么事情我都同她商量,征詢她得意見。
王老師的區(qū)域是幾個區(qū)域的部分結合體,曾經有一個北京最窮的區(qū)域,但是,王老師從來沒有讓我擔心過,可以說,王老師的區(qū)域作的比較到位,工作用四個字:兢兢業(yè)業(yè)來表述。以至于我給大家定銷售任務都是參考她的完成情況,所以說,王老師的銷售業(yè)績是我們總的銷售情況的晴雨表。
管理策略:放心、放手,大力支持。從生活上多加關照。
性格直爽的周老師——
周老師是一個下崗職工,多年的艱辛鍛造出了她吃苦任勞任怨的一面,她的最大特點說話不給你留情面,只要她認為是對的。
周老師的區(qū)域可以說是業(yè)務員中最大的一個,橫跨了整個南城。南城應該說是北京最窮的區(qū)域。她的銷量一直在業(yè)務員中排第一名的,但她有點猴子掰玉米,作過去的市場很容易被競爭對手搶占,也就是不扎實。
管理策略:開拓型的業(yè)務員。讓她在前邊打仗,然后迅速替她穩(wěn)固陣地。用事實說服她,精耕細作的好處。(為了和她愉快的合作,我還專門買了一本書《怎樣和難相處的同事共事》)
聰明的小張——
小張是我拜訪藥店陰差陽錯招聘來的,她自己把握住了機會,工作比較塌實。
她的區(qū)域應該來說是比較好的,她的銷量一直比較好,只是最近因為個人問題而影響工作,銷量下降比較厲害。
管理策略:情緒型的業(yè)務員。激勵。
活寶小邢———
小邢來公司是她老公介紹的。(她老公跟我是哥們,一起跑業(yè)務的戰(zhàn)友)她來自河北山區(qū),吃苦耐勞是她的一大特點,十分珍惜這份工作,她的業(yè)績一直很好,是一個很會執(zhí)行公司意圖的業(yè)務。她又是我們的開心果,每周的例會少了她,我們大家似乎都不會笑了。。。
管理策略:多在方法上指導。
胖子張———
他看上去跟他的年齡很不相稱,一副少年老成得樣子。原來在一家藥店做我們的重點店員。我招聘業(yè)務員時都已經面試好了一個(不算很滿意),他恰好給我電話讓我?guī)兔φ夜ぷ?。楞生生的給人家推辭了。好一副知遇之恩得樣子。他跑郊區(qū)業(yè)務,銷量直線上升,很靈活的一個家伙。有時候有點小聰明。
管理策略:多刺激、激勵
懶懶得小王------
小王負責的區(qū)域市區(qū)藥店,相對比較集中??伤驗閷W醫(yī)的緣故,覺得沒人監(jiān)督,便偶爾偷懶,不是很主動的工作。銷售業(yè)績也比較一般。
管理策略:擠兌、分割她的區(qū)域,用競爭機制刺激她。
勤勉的丁大姐——
她是我招聘的促銷主管(可以說是挖過來的),曾經做過幾年業(yè)務,比較熟練。專職促銷是我們的另一個重要的小組,對于丁大姐來說任務很重。她負責十幾個專職藥店,事情很多,很雜。我?guī)退朴喓昧斯芾碇贫?,培訓促銷員,從后勤保障上給予很大支持。工作上很大主動權。
管理策略:充分信任,生活上多關照。

 

有句話講的好:小公司做事,大公司做人。我們做管理就是做“人”的問題,只有把人的工作做好了,很多事情便會迎刃而解。
就是這樣一個“三三三”編制小組,(三個大姐,三個女孩,三個男孩)在北京零售市場把一個很普通的品種做到了另人驕傲的業(yè)績。
把每個業(yè)務員的特點掌握清楚并采取相應的策略,這個團隊的凝聚力便能體現在我們追求的業(yè)績上。
這便是我從實際工作中得出的結論:善打硬仗的團隊必定是管理者正確引導的結果。
同勉!

Tags:團隊 帶領 如何 實戰(zhàn) 一個 老師

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