藥品招商無(wú)坦途

從事藥品招商的新人都曾遇到這樣的情況：由于對(duì)招商工作不了解以及對(duì)產(chǎn)品不熟悉，第一次拜訪客戶，來(lái)到客戶門前往往會(huì)猶豫再三不敢進(jìn)門，好不容易鼓起勇氣進(jìn)了門，卻緊張得不知道說(shuō)什么，結(jié)果被客戶三言兩語(yǔ)就打發(fā)出來(lái)了。有的藥品招商員不敢給客戶打電話，就是打了電話，說(shuō)話節(jié)奏也把握不準(zhǔn)，又快又不清楚，有時(shí)候連自己都不知道在說(shuō)些什么?？蛻粢坏┚芙^，就幾天不敢再給客戶打電話，時(shí)間一長(zhǎng)，開始懷疑自己不是干藥品招商的料。這些情況都反映出了藥品招商員在客戶面前的畏懼心理。

其實(shí)，從事藥品招商工作可以說(shuō)是天天與“拒絕”打交道的人接觸。在現(xiàn)實(shí)生活中，不會(huì)有客戶看到你上門推薦產(chǎn)品，還笑容可掬地出門相迎：“歡迎，歡迎，您來(lái)得正好，這些品種我們太需要了！”、“真是雪中送炭，您來(lái)得太及時(shí)了！”隨后，便掏腰包成交。果真如此，就用不著藥品招商員了。事實(shí)上，藥品招商員從舉手敲門、客戶開門、與客戶溝通，一直到成交、與客戶告辭，每一關(guān)都是荊棘叢生，沒(méi)有平坦之路可走。