偶調(diào)查醫(yī)藥網(wǎng)絡(luò)之營(yíng)銷

隨著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展，醫(yī)藥這塊大蛋糕，也成了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷虎視耽耽的必爭(zhēng)之地,一時(shí)之間,醫(yī)藥招商平臺(tái)一涌而出，一副不把醫(yī)藥廠家一網(wǎng)打盡決不罷休的勢(shì)頭.現(xiàn)在在中國(guó)比較有影響力的醫(yī)藥招商平臺(tái)有東方醫(yī)藥商情網(wǎng)等。偶初步統(tǒng)計(jì)了一下，包括公司及個(gè)人開(kāi)辦的招商平臺(tái)，大約有將近80家。
中國(guó)的醫(yī)藥企業(yè)總數(shù)是8000家左右，那么相對(duì)比例是100：1。這樣的比例不得不讓招商平臺(tái)各自大動(dòng)腦筋，各費(fèi)心機(jī)搶占有限的資源。在歷時(shí)15天的訪問(wèn)及統(tǒng)計(jì)中，偶詳細(xì)調(diào)查了個(gè)大醫(yī)藥網(wǎng)站的收費(fèi)模式及方法。一是廣告，這塊的收費(fèi)大概是500-20000元一個(gè)月；另一個(gè)就是VIP會(huì)員服務(wù)，費(fèi)用是1000-8000元一年。廣告的收費(fèi)方法是眾所周知的，這里就不再討論了，那么所謂的VIP服務(wù)到底提供了些什么呢？能夠讓醫(yī)藥廠家一擲千金？在調(diào)查了以后，偶總結(jié)如下：
一：VIP會(huì)員提供產(chǎn)品推薦排位：也就是說(shuō)，您是我的VIP，那么你的招商產(chǎn)品信息就可以靠前，讓你的信息（哪怕是過(guò)期的信息）也能排在最前面；
二：VIP會(huì)員可以查看代理和求購(gòu)信息：這個(gè)也是招商平臺(tái)慣用的伎倆，代理商在平臺(tái)發(fā)布的信息，一般采取隱匿的方式，您不是VIP，那么，對(duì)不起，您就沒(méi)有權(quán)力看到這些信息，也就意味著您會(huì)丟失很多的招商機(jī)會(huì)。
三：增值服務(wù)：這些一般包括提供會(huì)員網(wǎng)站，專業(yè)的代理商查詢系統(tǒng)、特約采購(gòu)商機(jī)等等。
相對(duì)于其他的招商渠道來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)招商確實(shí)是一個(gè)見(jiàn)效迅速、費(fèi)用相對(duì)低廉的方法。它的最大特點(diǎn)是，讓不管規(guī)模多大的企業(yè)，都能公平的站在一個(gè)起跑線上（畢竟，它的幾千塊錢(qián)的費(fèi)用還是一般企業(yè)都可以承擔(dān)的）。
那么，真實(shí)的效果又是如何呢？偶電話聯(lián)系了幾家做了VIP會(huì)員的廠家。（為避免廣告之嫌，筆者隱去廠家名稱）。福建的一家公司是今年進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)招商這一塊的，他們是一個(gè)比較成功的典型，他們從3月份開(kāi)始在4個(gè)醫(yī)藥招商網(wǎng)站發(fā)布招商廣告，截止發(fā)稿日期，大約是4個(gè)月左右，總共廣告費(fèi)用為8700元。通過(guò)網(wǎng)站反饋的代理信息是3000多條，其中招商成功120多家公司代理和500多個(gè)人代理。用他們招商部經(jīng)理何先生的話來(lái)說(shuō)，就是我們做對(duì)了。另外一家企業(yè)是陜西的保健品廠家，他們花費(fèi)了大約30000多在某個(gè)醫(yī)藥招商網(wǎng)站用來(lái)做網(wǎng)絡(luò)招商廣告，反饋信息為1200條，招商成功率為10%。第三家企業(yè)為北京一家醫(yī)藥廠家，共花費(fèi)12000多元在某一招商平臺(tái)，2個(gè)月時(shí)間招商成功80家。他們的招商負(fù)責(zé)人朱小姐給偶算了一下價(jià)格：12000元在電視臺(tái)僅僅只夠幾分鐘，在報(bào)紙只夠打10個(gè)軟文廣告，那么網(wǎng)絡(luò)招商卻發(fā)布了2個(gè)月的時(shí)間。效果還是很明顯的!!!!!!
由此可見(jiàn)，網(wǎng)絡(luò)招商確實(shí)是一個(gè)不錯(cuò)的招商選擇，它的好處在于時(shí)間長(zhǎng)，費(fèi)用低，傳達(dá)速率快，同時(shí)比較節(jié)省人力，而不需要天南地北的到處參加展會(huì)。凡事有利必有弊，幾個(gè)醫(yī)藥廠家的負(fù)責(zé)人最大的感受就是，網(wǎng)絡(luò)招商的反饋信息虛假無(wú)效信息比較多；代理商的資格認(rèn)證比較困難；同時(shí)，個(gè)人代理明顯多過(guò)公司代理。因?yàn)榇砩痰纳暇W(wǎng)習(xí)慣，他們可能固定了一個(gè)網(wǎng)站，那么就很少上其他的招商平臺(tái)，這樣就造成了信息的浪費(fèi)和不到達(dá)。
所以，在網(wǎng)絡(luò)招商的同時(shí)，爭(zhēng)取選擇平臺(tái)及多方位出擊，效果可能更加明顯。
就偶目前接觸的已經(jīng)采用網(wǎng)絡(luò)招商的廠家來(lái)說(shuō)，總體效果還是有的，但是，由此帶來(lái)的煩瑣的問(wèn)題也比較多，如果，廠家選擇這種招商方式的話，希望在處理小問(wèn)題上要有一定的耐心。多打電話,多考察
謝謝了