保健品05年無熱點(diǎn)說明什么

一、爆利時(shí)代結(jié)束了
　　細(xì)數(shù)2005年保健品市場（事實(shí)上其他行業(yè)同樣情況），確實(shí)數(shù)不出一個(gè)真正的熱點(diǎn)。一個(gè)苦樂康熱鬧了不到一周年，被連根撥掉，一個(gè)吸油基剛起了幾個(gè)月又被央視重點(diǎn)爆光。僅有的兩個(gè)偽亮點(diǎn)，剛一露出一點(diǎn)火花，就被社會(huì)法網(wǎng)無情的抹滅了。說是偽亮點(diǎn)，是因?yàn)樗麄儽旧砭筒皇翘锰谜恼鏂|西，本身就不能拿到桌面上爆光，所以他們的亮是不健康的偽亮，無論從動(dòng)機(jī)還是手段，都注定了要一亮即熄。05年市場除此之外再無亮點(diǎn)，可以說是寂靜一片。

　　05年無熱點(diǎn)，說明了什么？——爆利時(shí)代結(jié)束了，可怕的成熟的經(jīng)濟(jì)時(shí)代到來了。

　　這說明什么？留給社會(huì)的空白市場基本上沒有了，能夠產(chǎn)生爆利的行業(yè)或空白點(diǎn)沒有了。盡管有的品種廠家到代理到終端仍然留有非常巨大的價(jià)差空間，但是市場小了，廣告費(fèi)高了，管理費(fèi)高了，促銷費(fèi)高了。若大的價(jià)差空間照樣維持不了巨大的費(fèi)用開支，對于中小型企業(yè)或代理商來說，已經(jīng)不算是暴利產(chǎn)品了，2/3是虧的，1/3是維持度日。

　　二、經(jīng)濟(jì)成熟的時(shí)代——制度制勝

　　說是成熟的經(jīng)濟(jì)時(shí)代，即指在經(jīng)濟(jì)社會(huì)沒有多少空白或漏洞的情況下，企業(yè)有序的合理競爭成為主流，無序競爭成為次流，社會(huì)上少數(shù)優(yōu)秀大型企業(yè)占據(jù)著絕對主導(dǎo)地位，小企業(yè)越來越少，行業(yè)內(nèi)不再有太多的大起大落的情況，社會(huì)經(jīng)濟(jì)相對穩(wěn)定，同時(shí)社會(huì)制度也已健全，不良企業(yè)很難投機(jī)爆富。前面的兩個(gè)亮點(diǎn)就是被健全的社會(huì)制度所淘汰的不良亮點(diǎn)。

　　今年你無論在哪里走訪一下中小型企業(yè)或代理商，個(gè)體經(jīng)營者等，普遍的反映就是“生意難做，錢難賺”。是真的這樣嗎？

　　答案一，對于中小工商業(yè)者來說是真的，因?yàn)樗麄冏龅囊呀?jīng)不再是壟斷性的空白市場，爆利沒有了，市場又縮小了，利潤也就少了，錢肯定難賺，但這是相對的，正是相對于以前的爆利時(shí)代。

　　答案二，對于大型企業(yè)來說，不一定是真的。不信你去查今年的百富榜，已經(jīng)出爐，無論是前十名還是前一百名，門檻都比04年提高了很多，有很多大企業(yè)營業(yè)額或利潤不僅沒下降，反而翻番或翻上幾番。這又是為什么？別人利潤都在下降，規(guī)模都在縮小，他們?yōu)槭裁催€迅速上漲呢？沒道理呀？

　　讓我們來找一下原因，這些大型企業(yè)好象也沒有什么大的動(dòng)作，或是奇妙的創(chuàng)意什么的，也沒聽說有什么新品上市，一炮打紅創(chuàng)造了什么奇跡的。那么它們的利潤是從哪里提高的呢？他們的規(guī)模是怎么擴(kuò)大的呢？

——是制度。它們依靠的是完善而合理的制度。這也正是經(jīng)濟(jì)社會(huì)走向成熟的標(biāo)志。以前靠創(chuàng)意、靠新品，一炮打響，一夜爆富?，F(xiàn)在沒有了，并不是沒法活了，僅僅是那些沒有完善的管理制度的企業(yè)確實(shí)沒法活了。因?yàn)樗麄冊诒麜r(shí)代的爆利可以彌補(bǔ)管理上的不足，但管理上的不完善必然導(dǎo)致大起大落，為什么說沒有紅火過三年的保健品？錯(cuò)，這是一種嚴(yán)重的觀念上的錯(cuò)誤。雖然這種現(xiàn)象大量存在，但根本原因不是市場不允許他紅火過三年，而是管理制度非常不健全不科學(xué)。在動(dòng)機(jī)上也有嚴(yán)重的根源，只想在無競爭的時(shí)候賺一把就走，不愿意在后來的競爭中賺取合理的薄利。說白了就是投機(jī)性太強(qiáng)，只想賺錢，不想腳踏實(shí)地的經(jīng)營企業(yè)。那么后果也就是建立不了完善的管理制度，制造不了能為他長期賺錢的企業(yè)機(jī)器。

　　 腦白金、太太口服液等大牌產(chǎn)品，沒有任何動(dòng)作，利潤照樣增長，企業(yè)照樣作大，為什么，制度完善了。在沒有爆利的情況下，它們知道哪些費(fèi)用應(yīng)怎樣控制，利潤應(yīng)該產(chǎn)生在哪里，制度細(xì)致入微，不浪費(fèi)一分錢，不少掙一角錢。他們的利潤肯定增長。小企業(yè)失去了爆利的支撐，管理又粗放，不知道費(fèi)用應(yīng)該怎么控制，利潤應(yīng)從哪里產(chǎn)生。往往只憑管理者的主觀判斷，稍不留意就花了不該花的錢，省了不該省的錢，僅有的一點(diǎn)薄利幾乎耗光?？隙ㄖ挥欣麧櫹陆担?guī)?？s小了。

　　05年說沒有亮點(diǎn)也不全是。蒙牛就是一個(gè)。超級(jí)女生、高空策劃。應(yīng)該算是相當(dāng)成功和令人佩服的吧。但你有沒有看到伊利有何大的動(dòng)作呢？沒有看到。那結(jié)果呢？伊利銷量利潤照樣大幅度領(lǐng)先，既然沒有什么大動(dòng)作，又是怎么實(shí)現(xiàn)高增速和高利潤的呢？——制度。有人說它們是各有特色，蒙?？砍醋?，伊利靠制度。制度——乃立業(yè)之本。

　　由此可以看出，優(yōu)秀的創(chuàng)意或炒作可以一時(shí)把銷量炒上去。但如果沒有完善科學(xué)的制度，利潤沒上去或下降等于沒創(chuàng)意。銷量提高的目的就是為了增加利潤多賺錢。否則要銷量干什么，（這里不包括戰(zhàn)略投資，利潤短期下降的情況。）所以制度才是立業(yè)之本。

　　由此而想起了海爾。海爾是典型的靠制度做大的典型代表。你很難找出它有什么典型炒作案例。但你就知道它“行”。海爾一年申報(bào)的專利數(shù)超過湖南全省。難道海爾人比全湖南人聰明嗎？肯定不是，就是制度使海爾人把智慧全部釋放出來。

　　三、成熟的經(jīng)濟(jì)時(shí)代有點(diǎn)可怕

　　說成熟的經(jīng)濟(jì)時(shí)代“可怕”，是針對我們這大部分還是大型企業(yè)的新人說的。我們有一顆躁動(dòng)不安的心，都想成為大型企業(yè)家，但是留給我們的機(jī)會(huì)不多了。

　　目前如果認(rèn)識(shí)不到成熟經(jīng)濟(jì)時(shí)代的競爭主要在于制度上的競爭，不能給自己的企業(yè)制定一套完善合理的制度的話，在未來的競爭中，是不可能立于不敗之地的。