知行者：郭清揚的故事(二）

C省故事（二）

下午三點半，王經(jīng)理手上提著宣傳畫，帶著郭清揚出現(xiàn)在A科教研室門口。王經(jīng)理興沖沖地說：錢主任在電話里很爽快地約我們在A科教研室見面，說是說話清凈，看來這回有希望了！

話音剛落，他愣住了，從教研室門里走出來了呂主任（事先經(jīng)王經(jīng)理介紹過，呂主任是A科的科主任，錢主任是副主任，分管我們的這項醫(yī)療器械和治療使用，所以王經(jīng)理他們一般都跟錢主任打交道，跟呂主任只是認識而已）。這時，王經(jīng)理尷尬的打了個招呼：“呂主任！您好！”呂主任說了一句：“哦！是小王啊”眼光中分明是在問，你們不是找我的？此時，郭清揚也明白了這一切，打了個圓場：呂主任好像要忙著出去有事，那我們就先找錢主任談吧。兩人這才進屋見到了錢主任。

王經(jīng)理簡單介紹了一下：這位郭清揚經(jīng)理，是從公司總部來特意拜會您的，順便再跟您商量一下患者教育的事情。

郭清揚寒暄兩句后，立即打開筆記本電腦,說：錢主任，這回想跟您特意匯報一下近期我公司舉行的一系列活動，開展的尤為有特點的是華東地區(qū)幾個省，您看看活動現(xiàn)場的一些圖片，找找有沒有您認識的同行。接著把華東區(qū)開展患者教育的活動照片一一展示給他。

 錢主任饒有興趣的看了起來，竟然還指著其中一些照片評點說：“這家醫(yī)院我當(dāng)年去過”“這家醫(yī)院別看級別不高，但是效益相當(dāng)好”。

郭清揚立即說：“是啊，華東地區(qū)經(jīng)濟發(fā)達，小醫(yī)院都開始注重患者教育，提高病人的生存質(zhì)量，我們C省的患者可是只能指望你們這幾家龍頭大醫(yī)院來做這些有意義的事情了！”錢主任聽這一說，微微點頭。王經(jīng)理這時也想乘勝追擊，說：“錢主任，我今天把患者宣傳畫帶來給您看看，你看內(nèi)容也不錯，要不就貼在治療室吧？還有那個患者教育，干脆這個月就搞吧？”

錢主任看看了畫，出人意料地說：“這個貼畫的事，先不急，因為我們科室要搬家。關(guān)于這個病友教育的事，我現(xiàn)在就帶你們?nèi)フ覅沃魅紊塘恳幌?rdquo;

王經(jīng)理幾乎要暈倒，看看郭清揚，小聲問：“我們?nèi)幔科匠＞屠渎淞藚沃魅?，剛才又給他加深了這種印象，我們這一去只怕兇多吉少啊”

郭清揚笑笑說：“一個字，去！”

下午四點十五分：A科主任辦公室內(nèi)，錢主任滿臉堆笑向呂主任介紹：“這是肯特醫(yī)療器械公司總部來的郭經(jīng)理和C省辦事處王經(jīng)理，他們這回專門來談一個患者教育的事，現(xiàn)在請他們跟您講講”

話音未落，呂主任板著臉開始開炮了：“你們公司我知道，上回我們醫(yī)院招標(biāo)，不是我拼命幫你們說話，你們產(chǎn)品早就被趕出去了。而上個月我們科找你們，要求贊助一個醫(yī)生去北京參加年會，你們都不答應(yīng)，讓我們太失望了！”

郭清揚看了看傍邊的王經(jīng)理，王經(jīng)理一臉茫然，不知所措。這時郭清揚不卑不亢地說：“呂主任，您說的這事，我們公司總部不知道，現(xiàn)在知道了就會重視，回去我們會問清楚業(yè)務(wù)人員，是什么原因沒有把您這個要求轉(zhuǎn)達上來，我們會批評處理他。不過也請您多理解，我們公司贊助這類活動的確是由總部統(tǒng)籌，辦事處只有權(quán)利申報，而且要提前3個月申報，經(jīng)總部好幾個部門審批才能執(zhí)行呢。以后您再有活動需要我們參與，稍微提前兩三個月就好了”

看著呂主任表情有所緩和，郭清揚依舊打開電腦，把患者活動的照片一一展示給呂主任看，呂主任隨意地看著，說：“我們一般不支持和廠家一起搞患者活動，免得患者誤會，我這些大醫(yī)院的病人都是很敏感的！”郭清揚聽到這話，立即把患者活動的邀請函照片點擊出來說：“主任，您說的有道理，所以我這類活動我們公司愿意當(dāng)幕后英雄，我們出錢買小禮品發(fā)給患者、幫講課的醫(yī)生做好幻燈、幫你們科邀請郵寄邀請函，把一切會務(wù)工作都組織完成，只需要你和護士長屆時上臺講課就行了，而且我們也不做商業(yè)宣傳，您看看，連這個邀請函都是以你們科的名義制作的。”

呂主任看了看邀請函的樣板，的確是沒有提任何企業(yè)的名字與品牌，說：“這就好，我比較反感企業(yè)出面來搞患者教育，那你們也不可能不圖任何回報吧？”

郭清揚毫不猶豫說：“我們作為獨家掌握了肯特治療技術(shù)的企業(yè)，如果不向病人介紹**疾病的治療領(lǐng)域已經(jīng)出現(xiàn)了這種新的技術(shù)，其實也沒有履行好企業(yè)的社會責(zé)任，讓病人對新治療技術(shù)有知情權(quán)沒有什么不好啊，當(dāng)然為了保證這次活動的學(xué)術(shù)性和公益性，我們要求的唯一回報就是給他們講一堂幻燈課---肯特技術(shù)治療**疾病,不摻雜其他的商業(yè)氣氛”

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呂主任聽完郭清揚說的話后，當(dāng)即表態(tài)：“好！那就搞這個活動，我們沒有其他要求，你們準(zhǔn)備100份患者的小禮品，下月中旬來搞吧，順便幫我和護士長也準(zhǔn)備一套講課幻燈，我看你們給華東地區(qū)醫(yī)生提供的幻燈還行。”這時，他起身開門，把護士長也叫進來。

王經(jīng)理頭一次看到這樣一次形勢大逆轉(zhuǎn)，對郭清揚非常佩服，小聲說：“旗開得勝，我們趕緊撤退吧！”

郭清揚無動于衷，輕聲說：“你不是還有宣傳畫的任務(wù)交給我嗎？”