知行者：郭清揚(yáng)的故事（三）

C省故事（三）

王經(jīng)理驚訝地壓低聲音說:“知足吧！你還要乘勝追擊啊?這個(gè)呂主任不好對(duì)付，別把剛答應(yīng)的事也搞砸了!何況剛才錢主任已經(jīng)回絕我們了，再提不合適。”

郭清揚(yáng)當(dāng)做沒聽見，此時(shí)呂主任帶著護(hù)士長一起坐下又開始嘮叨：“我這回當(dāng)著我的護(hù)士長和副主任的面跟你們強(qiáng)調(diào)一次，我們科在抓學(xué)科建設(shè)、學(xué)術(shù)梯隊(duì)建設(shè)，所以會(huì)派年輕醫(yī)生經(jīng)常出去學(xué)習(xí)，所以可能會(huì)需要你們這樣的企業(yè)贊助，我們科不也是你們產(chǎn)品用量很多的重要客戶嗎？當(dāng)然這些事情都強(qiáng)調(diào)是在科主任的領(lǐng)導(dǎo)下進(jìn)行的，其他人不能隨便麻煩你們”說這話的時(shí)候，他特意還看了一眼錢主任，此時(shí)大家都清楚他這是發(fā)泄對(duì)老找錢主任不滿，郭清揚(yáng)也聽出來他在說到“副主任”和“科主任”這兩個(gè)詞的發(fā)音都加重了語氣。

但是郭清揚(yáng)敏感的認(rèn)識(shí)到，如果呂主任一直有這種高姿態(tài)想法，業(yè)務(wù)人員又不敢澄清的話，可能會(huì)在今后傷害C省辦事處的利益，更難成為平等交往的朋友。所以郭清揚(yáng)立即說：“主任作為學(xué)術(shù)帶頭人，這種責(zé)任感和大局觀讓我們欽佩。我們公司也把你們科作為重要客戶對(duì)待，因?yàn)槟湾X主任都是我們公司的老朋友，在全省學(xué)科的高端位置幫我們做了大量的宣傳工作，所以你們科室一直在用量不大的情況下，我們一直還把您科當(dāng)做重點(diǎn)客戶支持”

此時(shí)，呂主任插話問：“我們不是最大量的客戶？你們的產(chǎn)品在我們科難道還不是全市用量最大？不是第一就該是第二吧？”

郭清揚(yáng)認(rèn)真的看著對(duì)方的眼睛說：“主任，你可能沒有直接管治療室那邊，所以不了解，你們科的用量我們不好計(jì)算排在全省全市第幾位，因?yàn)橐呀?jīng)很靠后了，連市一醫(yī)院都比你們科用的多，不過我們公司不能僅看銷量，我們看重的是你和錢主任這樣的老朋友一直支持我們，特別是在你們科作為省內(nèi)的龍頭之一，為我們公司的產(chǎn)品與技術(shù)做了很多宣傳和推廣工作，當(dāng)然下一步用量也跟上就更好了”

呂主任聞言，看了看錢主任的表情，就知道郭清揚(yáng)說的不是假話，也有些不好意思順著郭清揚(yáng)說：“對(duì)，你們公司有實(shí)力、有遠(yuǎn)見，不要只注重銷量，我們會(huì)幫你們繼續(xù)做好學(xué)術(shù)宣傳工作，但也會(huì)研究一下使用為什么不多的問題”

這就是郭清揚(yáng)在等著的話，郭清揚(yáng)馬上說：“這有幾張患者教育的宣傳畫，都是教患者如何進(jìn)行飲食調(diào)理和保健的內(nèi)容，其他醫(yī)院都掛了，也想請(qǐng)您科里也掛上，你們做為龍頭醫(yī)院，我們宣傳活動(dòng)的帶頭人科室如果都沒掛，我們王經(jīng)理就算把所有醫(yī)院都掛上，也是沒有完成任務(wù)??！呵呵！”

呂主任出乎意料的爽快，說“好！這有什么不可以掛的，沒問題！護(hù)士長，你等下就都拿去掛在病房墻上”

郭清揚(yáng)回頭一看，錢主任也不反對(duì)，輕輕點(diǎn)頭。王經(jīng)理卻瞪圓了雙眼，張開了驚訝的嘴。

郭清揚(yáng)在C省辦事處工作了前后共兩天，在大家的不舍的目光中離開，輕揮著他的摺扇，趕往下一個(gè)疆場。

   知行者說：大家從這個(gè)故事中看到郭清揚(yáng)的機(jī)智的談判過程之外，還有些什么感受？

是不是還能讓我們學(xué)習(xí)體會(huì)到：不輕易放棄、迎難而上的那份執(zhí)著；為企業(yè)長期利益、大局利益著想的職業(yè)精神；不卑不亢的那份自信；善于運(yùn)用公司資源的思維；用事實(shí)為武器的技術(shù)型銷售方法……