其實(shí)醫(yī)藥行業(yè)，本是陽(yáng)光的朝陽(yáng)行業(yè)。藥品是一種特殊的商品，與其他商品一樣，通過(guò)流通渠道進(jìn)入消費(fèi)領(lǐng)域。銷售的任何一個(gè)環(huán)節(jié)沒(méi)有利益都會(huì)停止，即便再必須的東西，也都無(wú)法生存。不要驚嘆藥價(jià)高，這是體制決定的，其實(shí)藥價(jià)已經(jīng)低到生產(chǎn)及流通環(huán)節(jié)很難生存了。藥企傷，百姓忘。不是危言聳聽。

本不該躲避風(fēng)險(xiǎn)的代表，在這個(gè)并不是人人都理解我們的時(shí)代，只能探問(wèn)：這個(gè)世界會(huì)好嗎？

醫(yī)藥代表如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)：

1、醫(yī)藥代表記帳是好習(xí)慣,但沒(méi)有必要帶著它到處行走,一定要收好你的賬本和客戶資料。包內(nèi)只是放資料,小禮物,不要放現(xiàn)金,決不能在信封上寫名字，在紙片上寫數(shù)量和金額。如果沒(méi)寫這些，抓到了也可以亂說(shuō)，說(shuō)自己要去銀行，去給醫(yī)藥公司貨款等； 

2、醫(yī)院拜訪表現(xiàn)自然大方,不要在科室門口探頭探腦,重要客戶加強(qiáng)預(yù)約。拜訪醫(yī)生時(shí)盡量選擇旁邊沒(méi)有病人及閑雜人員的時(shí)候，決不能當(dāng)著第三者的面給，還要注意醫(yī)院各角落的攝像機(jī)。

3、對(duì)于主動(dòng)和你搭訕的陌生人保持警惕，有陌生人問(wèn)是否醫(yī)藥代表，如果覺得他不是同行不是醫(yī)生的話，決不承認(rèn)自己是做什么的，管他什么事啊，最好每次都拿一個(gè)病歷，說(shuō)是來(lái)看病的。即使是同行,初次見面交換名片就可以了,不要在醫(yī)院內(nèi)太顯示自己 。

4、有人試圖想盤問(wèn)代表，不要理他，自己走開，愛到哪就哪。要知道除了警察沒(méi)人可以限制別人的人身自由，如果真有警察，也要先看看他的證件，要知道現(xiàn)在社會(huì)上騙子可多了，誰(shuí)能保證警察沒(méi)假的啊，特別是他沒(méi)穿警服的話。

5、如果真的有警察也想查的話，要打個(gè)電話給上級(jí)，借口是工作上出了任何問(wèn)題公司要求及時(shí)匯報(bào)。

6、如果有人想看代表包里的東西，代表是不要給他看的，因?yàn)樗桓洞砉べY，代表沒(méi)這個(gè)義務(wù)，再說(shuō)代表包里私人物品，怎么可以隨便給人看呢；萬(wàn)一他們想強(qiáng)行開代表的包，這怎么辦呢？這要分兩種情況了，一如果他們不是警察，可以高喊搶劫啊救命啊，有機(jī)會(huì)的話就趕緊跑了；二如果他是警察，代表就會(huì)問(wèn)他帶了搜查證嗎，沒(méi)帶？對(duì)不起，作為執(zhí)法人員怎么能知法犯法呢，警察難道就有權(quán)利隨便搜查一個(gè)合法公民的私人物品嗎？如果還是不行，警察一定要搜怎么辦啊，那就在公共場(chǎng)合讓他搜好了，因?yàn)橥ㄟ^(guò)非法手段收集的證據(jù)都是無(wú)效的，打官司也不怕，為什么要在公共場(chǎng)合呢，要人證啊，要知道現(xiàn)在警察可黑了，沒(méi)人做證他就會(huì)說(shuō)是你主動(dòng)打開的！ 

7、代表做到以上6點(diǎn)，足可以應(yīng)付大多數(shù)的場(chǎng)面，可能警察看代表不順眼，想把代表關(guān)起來(lái)怎么辦呢？沒(méi)辦法，只好跟他去了，不過(guò)要先打個(gè)電話給幾個(gè)人，地區(qū)經(jīng)理肯定是要打的了，還有家人，當(dāng)然還包括些有能量的朋友了。 

8、如果代表要被帶到工商所或者糾風(fēng)辦之類的部門，請(qǐng)注意，這些部門是不能限制人身自由的，堅(jiān)決不跟他們?nèi)ィ⒖梢院熬让蛱优埽?nbsp;

9、如果到**局、派出所，要錄口供了，請(qǐng)注意，現(xiàn)在可以零口供，代表除了名字和身份證號(hào)碼，其他什么都可以不說(shuō)，除非等律師來(lái)了。要明白法律規(guī)定，派出所只能扣人48小時(shí)。

10、拜訪時(shí)不一定要西裝領(lǐng)帶及職業(yè)套裝,可以穿休閑點(diǎn),以商務(wù)便裝為宜。

11、不要拎有明顯公司產(chǎn)品標(biāo)記的皮包及紙袋。

12、 避免在醫(yī)院人多的場(chǎng)合(門診,電梯,過(guò)道)和上級(jí)或同行談?wù)摌I(yè)務(wù)細(xì)節(jié)。

13、 在科室內(nèi)不要刻意顯示你和哪個(gè)醫(yī)生或者主任關(guān)系特別好,表現(xiàn)出一視同仁,如果你和他的關(guān)系已經(jīng)足夠好了 。

公司層面的防范措施： 

1、 公司銷售政策中明確規(guī)定“公司以學(xué)術(shù)推廣為主線，決不進(jìn)行違背國(guó)家法律和行業(yè)法規(guī)的任何行動(dòng)”。

2、 公司檢查每個(gè)銷售代表的《員工承諾書》，確保都簽署完畢。辦事處留復(fù)印件備用。 

3、 和商業(yè)、醫(yī)院搞好關(guān)系，保持一定的中間環(huán)節(jié)利潤(rùn)率。 

4、 保持醫(yī)生的支持度，建立信任感，臨床費(fèi)用不能反復(fù)升降。 

5、 和媒體保持適當(dāng)?shù)木嚯x。不要主動(dòng)和媒體來(lái)往，遇到媒體的贊助要求要有禮有節(jié)地回絕，不要得罪政府和相關(guān)媒體。 

6、 招聘新員工時(shí)一定要先對(duì)這方面知識(shí)進(jìn)行培訓(xùn)，然后才能上崗，不要招聘素質(zhì)低的員工。

通常情況下，醫(yī)藥代表被紀(jì)檢部門抓到后，第一個(gè)接到求救電話的是地區(qū)經(jīng)理，地區(qū)經(jīng)理第一反應(yīng)要向醫(yī)藥代表問(wèn)清楚情況，包括以下幾點(diǎn)：

1、 代表在哪個(gè)醫(yī)院？被誰(shuí)逮著了？ 

2、 被逮著后說(shuō)了什么東西？ 

3、 被沒(méi)收了什么東西？ 

4、 代表從進(jìn)醫(yī)院起做了什么事情？  

最壞情況：代表被沒(méi)收有證據(jù)證明帶金銷售的東西，并承認(rèn)所有實(shí)事 。

解決方案： 

地區(qū)經(jīng)理需要立即趕赴出事醫(yī)院，必須攜帶以下材料 ：

1、該員工與公司簽訂的《員工承諾書》，內(nèi)容為決不進(jìn)行任何形式的“帶金銷售”，否則由個(gè)人負(fù)責(zé)，與公司無(wú)關(guān)。 

2 公司銷售政策部分內(nèi)容復(fù)印件，標(biāo)明“公司以學(xué)術(shù)推廣為主線，決不進(jìn)行違背國(guó)家法律和行業(yè)法規(guī)的任何行動(dòng)。” 

地區(qū)經(jīng)理找到出事的醫(yī)藥代表，拒絕公開采訪，對(duì)相關(guān)部門出示以上兩份文件，并對(duì)醫(yī)藥代表進(jìn)行嚴(yán)厲批評(píng)，表示已經(jīng)上報(bào)公司，公司的態(tài)度是立即開除，相關(guān)開除文件隨后就到。同時(shí)要求帶走醫(yī)藥代表。 

其他情況：醫(yī)藥代表被沒(méi)收公文包，內(nèi)有宣傳彩頁(yè)和錢，但沒(méi)有相關(guān)證據(jù)，醫(yī)藥代表尚未說(shuō)出不利于自己和公司的話。 

解決方案：要求相關(guān)部門立即放人和退包，可以出示以上兩份文件，堅(jiān)決不承認(rèn)有帶金銷售行為。拒絕任何采訪。 

如此嚴(yán)峻的形勢(shì)下，業(yè)務(wù)發(fā)展暫且不論，醫(yī)藥代表一定首先要學(xué)會(huì)自保。

第一：有關(guān)部門在沒(méi)有證據(jù)的前提下，不能無(wú)故抓人，還戴上手銬，這是侵犯人權(quán)的表現(xiàn)。

不僅侵犯人權(quán)，而且還會(huì)給當(dāng)事人帶來(lái)身心損害，國(guó)家既然已經(jīng)明確醫(yī)藥代表的職責(zé)范圍是推廣學(xué)術(shù)和咨詢服務(wù)，那么出現(xiàn)在醫(yī)院就是光明正大的事情，不要怕！有關(guān)部門總不能默認(rèn)“他們可能是壞人”，然后抓起來(lái)詢問(wèn)，肯定沒(méi)干凈的，這是一種有罪推定的運(yùn)動(dòng)式執(zhí)法！甚至不恰當(dāng)?shù)仡惐犬?dāng)年美國(guó)種族歧視政策，黑人上街就會(huì)被警察無(wú)故檢查身份證，與白人公民區(qū)別對(duì)待。

第二：熟知行賄罪的構(gòu)成要件，學(xué)法知法保護(hù)自己。

醫(yī)藥代表沒(méi)有鬧事擾亂公共秩序，能出動(dòng)刑事措施的，也只有行賄罪了，下面我們分析一下行賄罪的構(gòu)成要件，必須要學(xué)習(xí)法律保護(hù)自己！

根據(jù)《中華人民共和國(guó)刑法》：

第三百八十九條為謀取不正當(dāng)利益，給予國(guó)家工作人員以財(cái)物的，是行賄罪。在經(jīng)濟(jì)往來(lái)中，違反國(guó)家規(guī)定，給予國(guó)家工作人員以財(cái)物，數(shù)額較大的，或者違反國(guó)家規(guī)定，給予國(guó)家工作人員以各種名義的回扣、手續(xù)費(fèi)的，以行賄論處。因被勒索給予國(guó)家工作人員以財(cái)物，沒(méi)有獲得不正當(dāng)利益的，不是行賄。

第三百九十條對(duì)犯行賄罪的，處五年以下有期徒刑或者拘役；因行賄謀取不正當(dāng)利益，情節(jié)嚴(yán)重的，或者使國(guó)家利益遭受重大損失的，處五年以上十年以下有期徒刑；情節(jié)特別嚴(yán)重的，處十年以上有期徒刑或者無(wú)期徒刑，可以并處沒(méi)收財(cái)產(chǎn)。行賄人在被追訴前主動(dòng)交待行賄行為的，可以減輕處罰或者免除處罰。第三百九十三條單位為謀取不正當(dāng)利益而行賄，或者違反國(guó)家規(guī)定，給予國(guó)家工作人員以回扣、手續(xù)費(fèi)，情節(jié)嚴(yán)重的，對(duì)單位判處罰金，并對(duì)其直接負(fù)責(zé)的主管人員和其他直接責(zé)任人員，處五年以下有期徒刑或者拘役。因行賄取得的違法所得歸個(gè)人所有的，依照本法第三百八十九條、第三百九十條的規(guī)定定罪處罰。第九十三條本法所稱國(guó)家工作人員，是指國(guó)家機(jī)關(guān)中從事公務(wù)的人員。國(guó)有公司、企業(yè)、事業(yè)單位、人民團(tuán)體中從事公務(wù)的人員和國(guó)家機(jī)關(guān)、國(guó)有公司、企業(yè)、事業(yè)單位委派到非國(guó)有公司、企業(yè)、事業(yè)單位、社會(huì)團(tuán)體從事公務(wù)的人員，以及其他依照法律從事公務(wù)的人員，以國(guó)家工作人員論。

個(gè)人構(gòu)成行賄罪必須要件是：1、為自己謀取不正當(dāng)利益；2、用錢財(cái)收買國(guó)家工作人員的職務(wù)行為；3、違反國(guó)家規(guī)定，給國(guó)家工作人員以各種名義的回扣費(fèi)、手續(xù)費(fèi)；4、數(shù)額較大。