“給你五分鐘，告訴我為什么要用你的產(chǎn)品？”

“找我有什么事？”

“不啰嗦，說重點”

“告訴我，你們底價多少”

“超過這個價格，免談”

“贊助的事，讓你們公司給句痛快話”

當醫(yī)藥代表聽到這些的時候

內(nèi)心真的是一萬點暴擊啊

分分鐘想直接“撤軍回營”有木有？

強勢，實際上是別人的感覺，當事人未必故意為之，甚至未必知情。當然，裝腔作勢者除外。

位高權(quán)重的頭銜，不怒自威的儀表，聲威赫赫的名頭，一夫當關(guān)的隘口，自然給人一種喘不過氣來的虛妄。如果你感覺到這些強勢，其實與對方無關(guān)，無須應(yīng)對。

 具體表現(xiàn)在行為上的強勢，才是需要學會處理的，有以下七種

時間上的壓迫感。可能因為時間緊，為了搶時間，干脆忽略了寒暄，

直奔主題，這樣氣氛轉(zhuǎn)換，幅度很大。容易給人一種強勢感覺。

目標上的壓迫感。目標明確的人，對別人的目標是不是明確也有自己

特定的敏感度。當你的目標感稍微顯得模糊時，或者稍顯矛盾，就會

感受到對方的咄咄逼人。強勢的人受不了磨磨唧唧的廢話。

概念具象化帶來的壓迫感。當你提到一個概念，哪怕只是不經(jīng)意之間

，哪怕不是重點，對方只要問一句某某概念是什么意思，這種犀利也

會帶來壓迫感。比如有人問我：怎么定義強勢？

提問帶來壓迫感。提問，顯得攻擊性強?；卮鸹蛘呓忉?，就像是在防

守。所以，給人的印象就是只有強勢的人才提問，比如面試中，管理

中，或者客戶的質(zhì)疑。

情緒帶來的壓迫感。英文形容脾氣大的人叫short temper，來得快，

說翻臉就翻臉，讓人防不勝防，也會帶來壓迫感。面對客戶突如其來的

火氣，銷售人在當場好像只有陪著小心。一切等離開后再說。

語氣帶來的壓迫感。短，清晰，快，或慢，總之與你不同的，就會帶

來壓迫感。

意外帶來的壓迫感。不循常規(guī)，猝不及防，一擊而中，直指人心的言

行舉止，也是帶來壓迫感的原因。

那應(yīng)對的方向又是什么？

把目標變成方法。不要把對方的強勢當作對方的目標，對方一定另有目的，而強勢只是對方的表達方式。那么，對方究竟要達到什么目的？這就是我們需要完成的第一個任務(wù)，也是應(yīng)對強勢的其中一個方向。這么做的原理，是把強勢當作對方的表達方式，是方法。既然是方法，就一定不只是一種，就必然還有選擇。這樣有助于卸掉對方在我們心中留下的強勢感覺。

如果示強就是對方的目的，那又怎么辦呢？那么，就還原真相。而還原真相，就是這種情況下溝通的另一個方向。這樣做的原理是說，真正強勢的人，反而不用強調(diào)對方的強勢，反而是平和的；只有偽強勢的人，才需要示強。

那么，具體怎么做呢？

1.時間上的壓迫感。可能因為時間緊，為了搶時間，干脆忽略了寒暄，直奔主題，這樣氣氛轉(zhuǎn)換，幅度很大。容易給人一種強勢感覺。

趕時間的。告訴對方，我們并不是在爭取你空閑的時間，而正是針對你的忙碌而來，我們的事情與你忙碌的事情相關(guān)。所以，你的忙碌，正是我們的來意。這樣的思考，似乎沒有邏輯，卻直接進入對方的注意力范疇。

2.目標上的壓迫感。目標明確的人，對別人的目標是不是明確也有自己特定的敏感度。當你的目標感稍微顯得模糊時，或者稍顯矛盾，就會感受到對方的咄咄逼人。強勢的人受不了磨磨唧唧的廢話。

明確來意。表達來意的方式：具體卻不瑣細，既俗且丑卻絕不平庸，自我而不唯我，重要而非緊急，場景而非事務(wù)。我們的來意必須解決關(guān)聯(lián)的問題，沒有關(guān)聯(lián)的來意就失效了。而失效的信號，就是讓對方問出“與你何干”，或“與我何干”這樣的問題。來意明確，是為了增加可信度。

3.概念具象化帶來的壓迫感。當你提到一個概念，哪怕只是不經(jīng)意之間，哪怕不是重點，對方只要問一句某某概念是什么意思，這種犀利也會帶來壓迫感。比如有人問我：怎么定義強勢？

平時就養(yǎng)成留意概念的習慣。對于有的概念，或內(nèi)涵模糊的概念，事先就要犀利地界定清晰，把意外留給對方，而不是留給自己。

4.提問帶來壓迫感。提問，顯得攻擊性強?；卮鸹蛘呓忉?，就像是在防守。所以，給人的印象就是只有強勢的人才提問，比如面試中，管理中，或者客戶的質(zhì)疑。

掌握溝通的三大動作，即提問，回答，對話。用提問來洞察，或推進談話進度；用回答來表達自己的觀點；與對方的潛意識溝通。這是應(yīng)對強勢客戶的三大常用溝通動作，需要大量的刻意練習。

5.情緒帶來的壓迫感。英文形容脾氣大的人叫short temper，來得快，說翻臉就翻臉，讓人防不勝防，也會帶來壓迫感。面對客戶突如其來的火氣，銷售人在當場好像只有陪著小心。一切等離開后再說。

情緒最怕提醒和描述。當對方表達情緒，或者故意壓抑自己情緒的時候，我們的情緒也可能會冒出來。正確的“姿勢”，是用任意方式，提示對方的情緒；如果對方是故意的，那么澄清對方的意圖，以便評估。目的是卸掉情緒的力量。

6.語氣帶來的壓迫感。短，清晰，快，或慢，總之與你不同的，就會帶來壓迫感。

使用與對方相同的語氣，也是一種提醒和平衡。把自己當作鏡子，照出對話的狀態(tài)。這么做的原理是，面對鏡子的時候，每個人都會表現(xiàn)出自我抑制。

7.意外帶來的壓迫感。不循常規(guī)，猝不及防，一擊而中，直指人心的言行舉止，也是帶來壓迫感的原因。

訓練瞬間反應(yīng)，平時就表現(xiàn)出脫口而出的深思熟慮。提前設(shè)定各種可能的場景，加以訓練，就像現(xiàn)在所做的。等到事到臨頭再思考，多半是來不及的。

每一種具體的做法 

都不是孤立地存在，而是服從于既定的方向

每一個前進的步伐

都不是為了應(yīng)付強勢，而是達到雙方共同的目標

區(qū)分一下，真正強勢的人，是讓人感覺舒服；不那么強勢的人，或者不自覺的人，只是在用強勢來表達自己內(nèi)心的渴求。

不管對方屬于哪種強勢，應(yīng)對的方向，都不是揭穿，而是給予價值；應(yīng)對的方法，不是套路，而是回應(yīng)對方的印象和事情的真相。