上篇文章《2018，院外銷售必將爆發(fā)！》得到了大家的共鳴，很多企業(yè)也在開始著手規(guī)劃院外銷售業(yè)務(wù)。不過，規(guī)劃院外銷售業(yè)務(wù)，不能就把現(xiàn)在做的產(chǎn)品往院外銷售渠道一推就行了，一定要事先分析一下，你的產(chǎn)品是否適合院外銷售？

院外銷售與院內(nèi)銷售畢竟有一定的不同，有些產(chǎn)品適合做院外，有些產(chǎn)品不適合做院外，如果產(chǎn)品選擇失誤，無論你怎么做，最終一定是做不起來，所以，院外銷售的產(chǎn)品選擇不能不慎重。

那么，什么樣的產(chǎn)品才適合院外銷售呢？

1、口服產(chǎn)品適合院外銷售。

很明顯，注射劑不適合院外銷售。由于注射劑使用方法的限制以及注射劑使用的風(fēng)險性較大，無疑不適合院外銷售這個途徑。

2、空間大的產(chǎn)品適合院外銷售。

院外銷售雖然繞過了醫(yī)院、藥房的環(huán)節(jié)，但是，必須經(jīng)過院外藥店的環(huán)節(jié)，所以，整體費用并沒有下降，反而有可能上升。如果空間不夠大，滿足不了各環(huán)節(jié)的利益分配，根本就沒法操作。

3、?？祁I(lǐng)域的產(chǎn)品。

比如風(fēng)濕骨痛、心腦血管、婦科、消化科、兒科的產(chǎn)品。特別是兒科類產(chǎn)品，產(chǎn)品少，不好選，但同時也是機會，一旦選擇到一個好的兒科產(chǎn)品，“錢”途光明。顧貝元兒童健康系列，包括獨家產(chǎn)品顧貝元補鈣粉、補鋅軟膠囊和補鐵軟膠囊，還有專利產(chǎn)品顧貝元復(fù)合益生菌凍干粉，均是特色產(chǎn)品，適合院外銷售。

4、有特點的產(chǎn)品。

一種特點是劑型升級產(chǎn)品，普通片升級到分散片，膠囊升級到軟膠囊，普通丸劑升級到滴丸劑等，特色明確，容易被醫(yī)生接受，患者也不容易比價。特別是成熟度高的產(chǎn)品，劑型升級后，市場更容易操作，比如，六味地黃丸是消費者熟知的產(chǎn)品，如果你有一個六味地黃滴丸，不需要介紹，大家都知道是干什么用的，所以，這樣的產(chǎn)品最適合院外銷售。

一種是適應(yīng)癥有特色的產(chǎn)品，比如顧貝元補鈣粉，不但是獨家粉劑，而且說明書嗎標明適合兒童、孕婦和乳母（顧貝元補鈣粉【用法用量】1-17歲少年兒童及孕早、中期婦女：每日1袋；孕晚期婦女及乳母：每日2次，每次1袋；成人每日1-2次，每次1袋），而很少有補鈣產(chǎn)品會在說明書上標注這么全面，所以，這樣的特色產(chǎn)品既適合兒科，也適合婦產(chǎn)科，是適合院外銷售的好產(chǎn)品。

5、療效確切、安全性高的產(chǎn)品。

院外銷售雖然在當今的環(huán)境下，正在逐漸公開化和合法化，但是，就目前來說，仍然是屬于隱蔽操作，因此，如果產(chǎn)品療效不好、安全性差，有可能導(dǎo)致患者向醫(yī)生討說法，這也是醫(yī)生最大的擔(dān)心，所以，療效確切、安全性高的產(chǎn)品就會打消醫(yī)生的這個心理負擔(dān)，讓醫(yī)生放心地處方產(chǎn)品。