HPV(人乳頭狀瘤病毒)疫苗市場爭奪戰(zhàn)全面打響。

▍GSK開“淘寶”渠道

淘寶正式成為GSK的市場“渠道”。

昨日(15日)，葛蘭素史克(GSK)和阿里健康在北京聯(lián)合宣布，雙方合作的“瑞至——成人疫苗服務(wù)項目”當(dāng)天正式上線——這意味著，拿起手機打開淘寶，就可以預(yù)約HPV疫苗的注射了。

“該項目不涉及任何的疫苗銷售”，GSK中國疫苗總經(jīng)理黃怡爭在簽約現(xiàn)場回答賽柏藍(lán)提問時透露，由于雙方目前合作僅限在信息服務(wù)咨詢等方面，尚不涉及銷售，還沒有詳細(xì)的合作時間表和階段性目標(biāo)。

據(jù)悉，瑞至項目希望推廣相關(guān)疾病的在線咨詢、教育、線下衛(wèi)生服務(wù)中心接種預(yù)約服務(wù)，不涉及疫苗的銷售，將來即使推廣，也是推廣更多疾病病種的咨詢和疫苗接種預(yù)約。

值得注意的是，盡管作為全球著名的疫苗生產(chǎn)商，旗下疫苗類產(chǎn)品眾多，但現(xiàn)階段GSK與阿里的互聯(lián)網(wǎng)合作項目僅限于提供宮頸癌預(yù)防接種信息。

2017年7月31日， GSK宣布國內(nèi)首個獲CFDA批準(zhǔn)的宮頸癌疫苗“希瑞適Cervarix”正式上市，目前全國有17個省市已陸續(xù)可接種，GSK也成為中國大陸宮頸癌疫苗放開的首個受益者。

對此，GSK方面也并不避諱其對HPV疫苗特別的關(guān)注和期望。

“宮頸癌疫苗希瑞適作為一個嘗試，如果受到用戶歡迎，將來希望擴大規(guī)模引進(jìn)更多疫苗產(chǎn)品”，黃怡爭表示，GSK不排除今后在兒童疫苗、其他方面的成人疫苗方面與阿里健康開展更多的合作。

▍HPV爭奪戰(zhàn)

HPV疫苗背后，GSK和默沙東兩家跨國藥企在中國的市場爭奪戰(zhàn)全面打響。

公開資料顯示，默沙東的4價宮頸癌疫苗“佳達(dá)修Gardasil”有望年底在中國上市——換言之，在默沙東4價疫苗上市前，GSK僅有不足5個月的市場獨占期。

也因此，昨日有市場分析人士向賽柏藍(lán)表示，GSK選擇這一時機與阿里健康合作推廣成人疫苗服務(wù)系統(tǒng)，并且只限宮頸癌疫苗希瑞適，很可能是為了最大化地利用這不到半年的市場獨占期。

公開數(shù)據(jù)顯示，GSK的2價疫苗適用人群為9-25歲，按照對應(yīng)群體1.25億人、初期接種率1%、1740元/3針售價預(yù)測(一支580元，全程3劑共計1740元。雖然由于各省份政策不同，且涉及冷鏈管理費、接種服務(wù)費等，接種者最終付費價格會有不同，但差別不會太大)，市場空間超過20億元。

此前有數(shù)據(jù)測算，默沙東四價HPV疫苗的適用人群為20-45歲女性，按照對應(yīng)群體2.69億人、滲透率1%、2400元/3針售價(智飛生物是默沙東四價HPV疫苗大陸地區(qū)的獨家代理商，其在云南的中標(biāo)價格為798元/劑)預(yù)測，市場空間可達(dá)64億元。

時間緊、任務(wù)重，如何高歌猛進(jìn)，擁有5億活躍用戶的阿里零售平臺成為了GSK最理想的合作伙伴。

“(我們)單獨做很難做出來，需要一個有能力的伙伴。”昨日，GSK(中國)投資有限公司主席魏廉昇向媒體表示。

阿里健康健康平臺事業(yè)部總經(jīng)理蔣琤昨日回答媒體提問時表示，“這一平臺是否開放給其他伙伴還要再看，不排除這種可能性”。

這也就意味著，如果默沙東也緊隨其后進(jìn)入淘寶渠道，這場爭奪戰(zhàn)將更為激烈。

▍二類疫苗市場放開

據(jù)悉，目前雙方合作項目覆蓋了40個城市150多家社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心——預(yù)計到今年底，將覆蓋全國范圍內(nèi)北京、上海、廣州、深圳、杭州、南京、武漢等上百個城市的1500家社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心，明年可以進(jìn)一步擴大規(guī)模。

據(jù)前沿產(chǎn)業(yè)研究院的數(shù)據(jù)，若HPV疫苗在中國市場達(dá)到5%的滲透率，國內(nèi)HPV疫苗市場容量將達(dá)到322億，空間極大。

除了廣泛的成人疫苗注射需求，部分地區(qū)政府也有負(fù)擔(dān)二類疫苗的打算。

日前，內(nèi)蒙古自治區(qū)政府辦公廳印發(fā)《關(guān)于進(jìn)一步加強疫苗流通和預(yù)防接種管理工作的實施意見》明確，自治區(qū)衛(wèi)計委在執(zhí)行國家免疫規(guī)劃疫苗時，根據(jù)全區(qū)傳染病流行情況、人群免疫狀況等，可增加免費向公民提供接種的疫苗種類或劑次，逐步推動將安全、有效、財政可負(fù)擔(dān)的第二類疫苗納入全區(qū)免疫規(guī)劃，使群眾享受到更加優(yōu)質(zhì)的接種服務(wù)。

隨著政府部門的財政負(fù)擔(dān)能力不斷增強，二類疫苗納入免疫規(guī)劃應(yīng)該是一個全國性的趨勢。中國疫苗市場擴容，給各個制藥公司提供了更廣闊的市場空間，在這種背景下，各制藥企業(yè)的疫苗產(chǎn)品如何快速進(jìn)入放開的二類疫苗市場，能否符合政府采購需求，都將決定著它們的市場前景。（鄭瑤）