《北京商報(bào)》采訪 史立臣

保健品市場(chǎng)熱浪滾滾，中國(guó)醫(yī)藥保健品進(jìn)出口商會(huì)公布的最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2016年，我國(guó)醫(yī)藥保健品進(jìn)出口額1034億美元，同比增長(zhǎng)0.73%。國(guó)內(nèi)保健品市場(chǎng)增速較大，預(yù)計(jì)今年將達(dá)到上萬億元的規(guī)模。為爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，合生元、上海醫(yī)藥等國(guó)內(nèi)企業(yè)加速并購(gòu)?fù)赓Y品牌。

加速收購(gòu)

最新數(shù)據(jù)顯示，2016年我國(guó)醫(yī)藥保健品進(jìn)口480億美元，增長(zhǎng)3.83%。中國(guó)醫(yī)藥保健品進(jìn)出口商會(huì)負(fù)責(zé)人許銘表示，目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)醫(yī)藥保健品進(jìn)口額仍處于增長(zhǎng)階段，說明國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求潛力依然很大。

中國(guó)保健品市場(chǎng)需求潛力大，但國(guó)內(nèi)保健品長(zhǎng)期處于“一老一小”市場(chǎng)，加之質(zhì)量及信譽(yù)擔(dān)憂，始終未能發(fā)展起來。反觀歐美國(guó)家，時(shí)刻伴隨公眾成長(zhǎng)。收購(gòu)境外品牌、爭(zhēng)奪保健品市場(chǎng)份額，成為中國(guó)企業(yè)的首選。自合生元并購(gòu)澳大利亞保健品公司Swisse后，去年，美國(guó)知名保健品公司GNC（健安喜）傳出借助中國(guó)資本全面入華的消息。當(dāng)時(shí)有消息稱，GNC正與多家公司接觸，潛在收購(gòu)方則包括復(fù)星集團(tuán)和中植資本國(guó)際有限公司等。

國(guó)外保健品行業(yè)較為成熟，特別是澳大利亞和美國(guó)。第三方醫(yī)藥服務(wù)平臺(tái)麥斯康萊創(chuàng)始人史立臣表示，中國(guó)保健品市場(chǎng)較大，國(guó)內(nèi)企業(yè)想通過外資品牌占據(jù)市場(chǎng)份額，同時(shí)，很多國(guó)外企業(yè)想與中國(guó)市場(chǎng)搭上關(guān)系，未來會(huì)有更多的國(guó)內(nèi)企業(yè)收購(gòu)?fù)赓Y品牌。

全球買品牌

相對(duì)于國(guó)內(nèi)保健品，消費(fèi)者更加青睞外資品牌產(chǎn)品。我國(guó)保健品行業(yè)發(fā)展已經(jīng)極為迅速，但與發(fā)達(dá)國(guó)家相比較而言，國(guó)內(nèi)保健品的發(fā)展不盡如人意。

中國(guó)消費(fèi)者協(xié)會(huì)此前在北京發(fā)布《保健食品消費(fèi)者認(rèn)知度問卷調(diào)查報(bào)告》。調(diào)查結(jié)果顯示，約七成消費(fèi)者對(duì)國(guó)內(nèi)保健食品市場(chǎng)總體評(píng)價(jià)“不太滿意”。40.98%的消費(fèi)者更偏愛國(guó)外保健食品，只有9.49%的消費(fèi)者認(rèn)為“國(guó)內(nèi)的更好”。

國(guó)內(nèi)保健品需求日益增長(zhǎng)，快速壯大的市場(chǎng)規(guī)模吸引了大量不良商家。不良商家為了搶奪保健品市場(chǎng)，不惜捏造事實(shí)以次充好，夸大產(chǎn)品用途及效果，制作虛假?gòu)V告欺騙消費(fèi)者。第三方醫(yī)藥服務(wù)平臺(tái)麥斯康萊創(chuàng)始人史立臣表示，目前國(guó)內(nèi)在保健品市場(chǎng)監(jiān)管上僅對(duì)保健品虛假宣傳方面做了規(guī)定，在生產(chǎn)、療效方面并未有明確規(guī)定，這使得眾多消費(fèi)者不信任國(guó)內(nèi)保健品。

國(guó)內(nèi)企業(yè)紛紛收購(gòu)?fù)赓Y品牌以打消國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)國(guó)內(nèi)產(chǎn)品的顧慮。2015年9月，合生元砸下13.89億澳元（約合66億元人民幣）拿下澳洲保健品牌Swisse 83%股權(quán)，隨后的2016年12月，合生元宣布以3.113億澳元（約合15.9億元人民幣）收購(gòu)Swisse剩余17%的股權(quán)，實(shí)現(xiàn)完全控股；2016年8月，上海醫(yī)藥發(fā)布公告稱，將以現(xiàn)金形式出資約9.38億元人民幣收購(gòu)澳洲保健品牌Vitaco 60%的股權(quán)。

事實(shí)上，境外保健品公司對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的依賴度也逐年提升。如Blackmores在2016財(cái)年的收入為7.17億澳元，對(duì)中國(guó)市場(chǎng)依賴度為35%；合生元旗下品牌Swisse，2015年阿里巴巴平臺(tái)上銷售額達(dá)到7.1億元，依賴度為40%。國(guó)外的保健品公司也不斷尋求與中國(guó)企業(yè)合作。

質(zhì)量管控成難題

國(guó)內(nèi)保健品市場(chǎng)發(fā)展邁入高速增長(zhǎng)通道。相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2015年我國(guó)保健品行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)到2360.64億元。 分析人士表示，近三年國(guó)內(nèi)保健品市場(chǎng)增速較快。目前，國(guó)內(nèi)保健品市場(chǎng)達(dá)到上萬億規(guī)模，保健品市場(chǎng)盤子遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于藥品。該分析人士預(yù)測(cè)，未來國(guó)內(nèi)保健品市場(chǎng)仍處于加速增長(zhǎng)狀況。

國(guó)內(nèi)保健品市場(chǎng)越來越大，受消費(fèi)者熱捧，更多外資品牌產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。不過，國(guó)外保健品在中國(guó)市場(chǎng)價(jià)格和渠道體系混亂。另外，進(jìn)口保健品的質(zhì)量問題也將是企業(yè)面臨的痛點(diǎn)。

通常情況下，為獲取 “藍(lán)帽子”，海外品牌平均需要為每個(gè)SKU（單個(gè)產(chǎn)品品種）支付50萬-100萬元成本，且審批長(zhǎng)達(dá)1-2年。如果沒有“藍(lán)帽子”，產(chǎn)品就不能進(jìn)入藥店等專業(yè)零售渠道。

目前包括GNC在內(nèi)的大多數(shù)海外品牌在國(guó)內(nèi)基本通過代購(gòu)、跨境電商、網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物，甚至灰色清關(guān)渠道銷售。但這些渠道也成為目前保健食品銷售市場(chǎng)監(jiān)管的難點(diǎn)。2015年，保健食品的投訴案例達(dá)到2389例，質(zhì)量問題（903例）和虛假宣傳（436例）最多。

分析指出，即便是在線上渠道進(jìn)行銷售，國(guó)外保健品品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)都要經(jīng)過國(guó)家食藥監(jiān)總局重新申報(bào)的流程，在有了中國(guó)相關(guān)生產(chǎn)文號(hào)后才可以進(jìn)行銷售。不過，國(guó)家目前對(duì)于跨境電商上的保健品還未出臺(tái)具體的管理規(guī)定。“Swisse、GNC的產(chǎn)品，在沒有獲得相關(guān)文號(hào)的情況下，無論是在線上還是線下進(jìn)行銷售，嚴(yán)格來講都是違規(guī)的。”

來源：北京商報(bào)，記者：劉宇 郭秀娟

國(guó)內(nèi)知名的醫(yī)藥管理咨詢公司鼎臣咨詢和具有廣泛銷售資源的中國(guó)醫(yī)藥人俱樂部聯(lián)手，開始構(gòu)建第三方醫(yī)藥工商服務(wù)支持平臺(tái)----麥斯康萊。

麥斯康萊是獨(dú)立于醫(yī)藥行業(yè)之外的，但專業(yè)服務(wù)醫(yī)藥行業(yè)各類企業(yè)的純粹的第三方醫(yī)藥工商服務(wù)支持平臺(tái)。

麥斯康萊上游整合約大量制藥企業(yè)的產(chǎn)品資源，下游整合600-1000家純銷商業(yè)資源（每個(gè)地區(qū)只選擇一家合作商業(yè)，而且只和有終端資源的純銷商業(yè)合作），麥斯康萊不僅為制藥企業(yè)提供產(chǎn)品銷售，還能源源不斷的為合作的純銷商業(yè)提供各種需要的產(chǎn)品（藥品、器械、耗材、保健品等）。

對(duì)上游制藥企業(yè)，除了承接藥品的全國(guó)銷售工作產(chǎn)品，麥斯康萊還對(duì)上游制藥企業(yè)提供融資、新產(chǎn)品引進(jìn)、管理咨詢、投資并購(gòu)、人才獵取、專業(yè)培訓(xùn)等真正專業(yè)的增值服務(wù)。

對(duì)下游純銷商業(yè)，除了為純銷商業(yè)源源不斷的提供區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷產(chǎn)品，麥斯康萊還會(huì)為合作的純銷商業(yè)提供融資服務(wù)、發(fā)展規(guī)劃等管理咨詢服務(wù)、終端資源整合服務(wù)、專業(yè)銷售人員整合服務(wù)、學(xué)術(shù)推廣服務(wù)、醫(yī)院各種專業(yè)服務(wù)、培訓(xùn)服務(wù)、產(chǎn)品策劃服務(wù)等其他真正專業(yè)的增值服務(wù)。

麥斯康萊不僅僅幫助制藥企業(yè)銷售產(chǎn)品，幫助合作商業(yè)獲得區(qū)域獨(dú)家產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)權(quán)，麥斯康萊最終目標(biāo)是幫助合作的醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展壯大。

麥斯康萊為了保證合作制藥企業(yè)和商業(yè)企業(yè)的根本利益，不會(huì)接觸醫(yī)藥物流和資金流，而是在醫(yī)藥物流和資金流之外提供專業(yè)的全方位服務(wù)。

未來制藥企業(yè)的合規(guī)營(yíng)銷，醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)的快速發(fā)展，都離不開麥斯康萊的全方位服務(wù)。

麥斯康萊目前已經(jīng)整合了了大量的制藥企業(yè)和區(qū)域純銷商業(yè)。

有志向發(fā)展壯大的制藥企業(yè)和純銷商業(yè)企業(yè)，盡快聯(lián)系麥斯康萊，合作名額有限。