《新京報(bào)》采訪史立臣

近日，有報(bào)道稱，雅培公司于2016年底12月31日前完成對(duì)旗下成人營(yíng)養(yǎng)品牌“全安素”OTC團(tuán)隊(duì)的遣散，裁員共涉及近200人。隨著2016年7月1日《特殊醫(yī)學(xué)用途配方食品注冊(cè)管理辦法》正式實(shí)施，中國(guó)特醫(yī)食品市場(chǎng)正式開啟，雅培卻在此時(shí)裁員，引起業(yè)內(nèi)關(guān)注。

對(duì)此，雅培公司對(duì)外回應(yīng)稱，全安素產(chǎn)品已全部打包給了石藥集團(tuán)，外部服務(wù)提供商對(duì)其自有資源的調(diào)整，雅培不予置評(píng)。新京報(bào)記者注意到，就在今年1月，石藥集團(tuán)歐意和銷售公司與雅培貿(mào)易（上海）有限公司簽訂了2017年戰(zhàn)略合作，雅培授權(quán)歐意和成為全國(guó)商業(yè)體系供貨商，未來將由歐意和銷售團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)完善包括全安素在內(nèi)的雅培成人營(yíng)養(yǎng)品在藥店渠道的銷售，擴(kuò)大產(chǎn)品分銷覆蓋面。

石藥集團(tuán)歐意和接盤“全安素”

公開資料顯示，雅培全安素隸屬于雅培制藥公司，于2014年8月份進(jìn)入中國(guó)，產(chǎn)品定位為可為術(shù)后康復(fù)患者及亞健康人群進(jìn)行營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充的全營(yíng)養(yǎng)配方粉，且屬于《特殊醫(yī)學(xué)用途配方食品注冊(cè)管理辦法》正式實(shí)施前中國(guó)為數(shù)不多的合標(biāo)“特殊醫(yī)學(xué)配方食品”，是雅培在中國(guó)市場(chǎng)力推的成人營(yíng)養(yǎng)品。

目前，全安素裁員存在兩種版本，一種稱雅培目前已將包括全安素在內(nèi)的雅培營(yíng)養(yǎng)品、藥品、醫(yī)療器械等雅培制藥在中國(guó)業(yè)務(wù)全部打包給了石藥集團(tuán)，后者計(jì)劃使用自己旗下的“歐意和”團(tuán)隊(duì)進(jìn)行運(yùn)作，便解散了之前包括全安素在內(nèi)的雅培運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。另一種說法則稱，雅培全安素在中國(guó)一直采取銷售外包的措施，而由于銷售業(yè)績(jī)不理想，未能達(dá)到雅培公司預(yù)期，雅培公司最近便將該產(chǎn)品銷售外包給了石藥集團(tuán)的“歐意和”團(tuán)隊(duì)，后者將此前雅培全安素銷售外包團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了遣散。

對(duì)于這兩種說法，雅培公司沒有回應(yīng)新京報(bào)記者，只表示以歐意和發(fā)布的消息為準(zhǔn)，稱這是雙方均認(rèn)可的消息。

近日，石藥集團(tuán)歐意和銷售公司發(fā)布的消息稱，歐意和與雅培貿(mào)易（上海）有限公司簽署2017年戰(zhàn)略合作協(xié)議，石藥集團(tuán)歐意和銷售公司總經(jīng)理陳海翔表示，此次和雅培的合作，“我們很看好這兩款合作產(chǎn)品，除了針對(duì)糖尿病管理的保健食品益力佳SR外，另一款就是特殊醫(yī)學(xué)用途配方食品全安素。”

全安素與歐意和的合作前景有待觀察

中國(guó)內(nèi)地特醫(yī)食品市場(chǎng)潛力巨大，據(jù)中國(guó)營(yíng)養(yǎng)保健食品協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)特醫(yī)食品消費(fèi)規(guī)模僅占全球市場(chǎng)的1%，約6億元人民幣，遠(yuǎn)未滿足市場(chǎng)需求。國(guó)家食藥監(jiān)總局副局長(zhǎng)滕佳材也曾指出，我國(guó)規(guī)模以上的醫(yī)院住院病人得到特醫(yī)食品的營(yíng)養(yǎng)支持明顯不足，非住院病人和中小城市以及廣大農(nóng)村的疾病狀態(tài)人群，缺乏營(yíng)養(yǎng)支持的現(xiàn)象更為突出。

據(jù)歐意和方面透露，在銷售架構(gòu)方面，今年，歐意和將圍繞重點(diǎn)合作客戶、連鎖藥店，提供增值服務(wù)，會(huì)在很多連鎖藥店中籌建全營(yíng)養(yǎng)健康中心，利用包括雅培的兩款產(chǎn)品在內(nèi)的更多產(chǎn)品，為慢病患者搭建增值服務(wù)。

那么，歐意和能為雅培全安素打開更大的局面嗎？

北京鼎臣醫(yī)藥管理咨詢中心負(fù)責(zé)人史立臣（微信號(hào) dingchenyiyao）指出，如果歐意和將全安素納入到大健康產(chǎn)品群中去推廣銷售是有競(jìng)爭(zhēng)力的，如慢病類、康復(fù)類、營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑類等大健康產(chǎn)品群，用產(chǎn)品群去解決疾病預(yù)防、術(shù)后康復(fù)、營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充、身體調(diào)理等，效果會(huì)明顯強(qiáng)于單體銷售，如果還只是做單品銷售的話不一定能做好。“我認(rèn)為雙方合作還有待觀察，與大型民營(yíng)藥企相比，國(guó)企身份的石藥集團(tuán)效率比較低下，競(jìng)爭(zhēng)能力低，這類國(guó)外企業(yè)和國(guó)內(nèi)大型企業(yè)合作做不起來的案例很多。”

來源：新京報(bào)，記者：王卡拉

國(guó)內(nèi)知名的醫(yī)藥管理咨詢公司鼎臣咨詢和具有廣泛銷售資源的中國(guó)醫(yī)藥人俱樂部聯(lián)手，開始構(gòu)建第三方醫(yī)藥工商服務(wù)支持平臺(tái)----麥斯康萊。

麥斯康萊是獨(dú)立于醫(yī)藥行業(yè)之外的，但專業(yè)服務(wù)醫(yī)藥行業(yè)各類企業(yè)的純粹的第三方醫(yī)藥工商服務(wù)支持平臺(tái)。

麥斯康萊上游整合約大量制藥企業(yè)的產(chǎn)品資源，下游整合600-1000家純銷商業(yè)資源（每個(gè)地區(qū)只選擇一家合作商業(yè)，而且只和有終端資源的純銷商業(yè)合作），麥斯康萊不僅為制藥企業(yè)提供產(chǎn)品銷售，還能源源不斷的為合作的純銷商業(yè)提供各種需要的產(chǎn)品（藥品、器械、耗材、保健品等）。

對(duì)上游制藥企業(yè)，除了承接藥品的全國(guó)銷售工作產(chǎn)品，麥斯康萊還對(duì)上游制藥企業(yè)提供融資、新產(chǎn)品引進(jìn)、管理咨詢、投資并購(gòu)、人才獵取、專業(yè)培訓(xùn)等真正專業(yè)的增值服務(wù)。

對(duì)下游純銷商業(yè)，除了為純銷商業(yè)源源不斷的提供區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷產(chǎn)品，麥斯康萊還會(huì)為合作的純銷商業(yè)提供融資服務(wù)、發(fā)展規(guī)劃等管理咨詢服務(wù)、終端資源整合服務(wù)、專業(yè)銷售人員整合服務(wù)、學(xué)術(shù)推廣服務(wù)、醫(yī)院各種專業(yè)服務(wù)、培訓(xùn)服務(wù)、產(chǎn)品策劃服務(wù)等其他真正專業(yè)的增值服務(wù)。

麥斯康萊不僅僅幫助制藥企業(yè)銷售產(chǎn)品，幫助合作商業(yè)獲得區(qū)域獨(dú)家產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)權(quán)，麥斯康萊最終目標(biāo)是幫助合作的醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展壯大。

麥斯康萊為了保證合作制藥企業(yè)和商業(yè)企業(yè)的根本利益，不會(huì)接觸醫(yī)藥物流和資金流，而是在醫(yī)藥物流和資金流之外提供專業(yè)的全方位服務(wù)。

未來制藥企業(yè)的合規(guī)營(yíng)銷，醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)的快速發(fā)展，都離不開麥斯康萊的全方位服務(wù)。

麥斯康萊目前已經(jīng)整合了了大量的制藥企業(yè)和區(qū)域純銷商業(yè)。

有志向發(fā)展壯大的制藥企業(yè)和純銷商業(yè)企業(yè)，盡快聯(lián)系麥斯康萊，合作名額有限。合作郵箱  bjmskl@sina.com。