醫(yī)藥代表區(qū)域市場(chǎng)銷售經(jīng)營(yíng)手冊(cè)—壓貨細(xì)節(jié)
1、于老師您好！已進(jìn)入12月份，為了沖刺四季度任務(wù)，老板開始催我們盡快壓貨，否則到月底就很難壓貨，因?yàn)榇蠹叶紦屩鴫贺洠晕业囊恍┽t(yī)院庫(kù)管和采購(gòu)都比較謹(jǐn)慎，您覺得我們?cè)撛趺醋?，壓貨?huì)順利些？
2、你好于老師，我準(zhǔn)備最近開始?jí)阂恍┴?，但是不知道怎么說能讓醫(yī)院采購(gòu)覺得壓貨理由充分一些？
2017年的春節(jié)臨近已經(jīng)不到2個(gè)月的時(shí)間，如果大家有了通過壓貨可以在年底多達(dá)成多拿些獎(jiǎng)金，我非常理解和支持！我寫這篇短文的目的主要與大家分享壓貨的一些細(xì)節(jié)。
1、由于2017年1月下旬就是春節(jié)，為了保證醫(yī)院用藥正常，藥庫(kù)需要儲(chǔ)存多一些的藥品，所以2016年12月底和2017年1月初就是壓貨時(shí)間。而且這個(gè)時(shí)間段，眾多廠家都要壓貨，這時(shí)拼客情可能拉開競(jìng)爭(zhēng)的差距不會(huì)太大；產(chǎn)品對(duì)應(yīng)疾病的發(fā)病旺季與否，近期推廣工作力度大小與用藥進(jìn)度趨勢(shì)是否增加，產(chǎn)品有效期長(zhǎng)短等眾多理由都可以用上。充分的理由加上客情是壓貨成功的重要因素。
2、我們對(duì)醫(yī)院決策采購(gòu)藥品的流程一定要很清楚，年底壓貨，庫(kù)管、采購(gòu)到藥劑科主任甚至院長(zhǎng)都會(huì)感受到壓貨的促銷壓力。如果我們的資源允許，在你拜訪某個(gè)決策人要求壓貨時(shí)，盡量不要忽視其他決策人的存在。如，我們找了藥劑科主任壓貨被獲準(zhǔn)，但是采購(gòu)不能不理會(huì)，你想壓2件，采購(gòu)只進(jìn)了1件，解釋說商業(yè)公司只給1件；這種情況經(jīng)常發(fā)生。
3、我還是強(qiáng)調(diào)，客情工作要做在前面，2017年某個(gè)季度我們還需要壓貨，但不能等到那時(shí)再去給相關(guān)人員去投入，應(yīng)該從現(xiàn)在采取細(xì)水長(zhǎng)流的小投入，客情貴在積累！
責(zé)任編輯：露兒
一批藥被查 涉維C銀翹片、阿膠…一批藥被查 涉維C銀翹片、阿膠…...
高值耗材最高降價(jià)80% 涉雅培、波科、貝朗…8月1日，云南省曲靖市舉行高值醫(yī)用耗材聯(lián)盟帶量集中采購(gòu)第一批次中選產(chǎn)品企業(yè)簽約儀式。...
國(guó)家指令 整治所有醫(yī)院回扣 暗訪組出發(fā)日前，國(guó)家衛(wèi)健委發(fā)布了《2020年醫(yī)療行業(yè)作風(fēng)建設(shè)工作專項(xiàng)行動(dòng)方案》，這次方案的重點(diǎn)就是規(guī)范醫(yī)療機(jī)構(gòu)及其從業(yè)人員行為，印發(fā)給各省、自治區(qū)、直轄市及新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團(tuán)衛(wèi)生健康委，開始組織實(shí)施。...
醫(yī)藥代表系統(tǒng)學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)的十個(gè)步驟每個(gè)剛?cè)胄械尼t(yī)藥代表初期都會(huì)接受公司大量培訓(xùn)，產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)更是重中之重，不僅培訓(xùn)而且還要考試。...
“3+6”醫(yī)用耗材帶量采購(gòu)，價(jià)格信息公布吉林省政府采購(gòu)中心消息發(fā)布《京津冀及黑吉遼蒙晉魯醫(yī)用耗材（人工晶體類）聯(lián)合帶量采購(gòu)文件（LH-HD2020-1）》（下稱《采購(gòu)文件》），公布人工晶體類耗材的具體采購(gòu)品種、申報(bào)價(jià)格等信息。 ...
首輪價(jià)格降幅低于42% 醫(yī)療器械企業(yè)直接淘汰首輪價(jià)格降幅低于42% 醫(yī)療器械企業(yè)直接淘汰...
Q1最慘淡的兩大藥品領(lǐng)域，代表都離職了！中國(guó)雖然是世界上最先控制住疫情的國(guó)家，但隨著全球疫情的爆發(fā)，輸入病例不斷上升，加上中國(guó)本土還有不少無癥狀感染患者，這使得中國(guó)經(jīng)濟(jì)無法完全恢復(fù)正常。...
某些藥企又要開啟新一輪裁員了做代表難，今年更加難。除了國(guó)家級(jí)的帶量采購(gòu)，省級(jí)也有帶量采購(gòu)，感覺就像是夾縫中求生存。...
兩家外企大裁員，患教專員全部解散！兩家外企大裁員，患教專員全部解散！...
執(zhí)業(yè)藥師掛證，面臨終生逐出行業(yè)的巨大風(fēng)險(xiǎn)執(zhí)業(yè)藥師掛證，面臨終生逐出行業(yè)的巨大風(fēng)險(xiǎn)...
虛開發(fā)票2.5億，涉多家藥械企業(yè)（附目錄）近日，國(guó)家稅務(wù)總局馬鞍山市稅務(wù)局發(fā)布的《重大稅收違法案件信息公告2020年3月》顯示，51家企業(yè)涉嫌虛開發(fā)票，其中24家是藥械企業(yè)或相關(guān)資訊、服務(wù)企業(yè)。...
91家藥企收入公開：以嶺、科倫、康恩貝…突如其來的新冠肺炎疫情，對(duì)中國(guó)的沖擊力和沖擊面都超過了2003年的非典，對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)乃至世界經(jīng)濟(jì)也產(chǎn)生了不可避免的影響，也嚴(yán)重?cái)_亂了正常的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行節(jié)奏。...