相信從2015年的2月初開始一直到現(xiàn)在，河南的眾多商業(yè)公司，尤其是鄭州的一部分商業(yè)公司，包括以臨床渠道操作為主的大大小小的代理商們，普遍感受到了壓力，普遍感受到了嚴冬的到來，下一步如何走，下一步的方向在哪里，下一步如何改變，相信是盤橫在眾多醫(yī)藥人心中痛苦的話題。

這一切都肇始于商業(yè)審計，鄭州大大小小幾十家公司被審計，更有傳言某某老板以及某某老板已經(jīng)出國躲避，更有傳言某某老板以及某某老板破罐子破摔，一切正常的，當然是原來貌似正常的經(jīng)營活動被不正常，不正常的各種經(jīng)營活動更加助長了各種傳言的產(chǎn)生與流傳。

不管流言如何，不管事實如何，不管過去如何，不管現(xiàn)在如何，只有一個可能，今天和明天對于河南醫(yī)藥市場而言，是需要改變的時候，2015年，或許就是河南醫(yī)藥行業(yè)的分水嶺!

當然，這其實是全國大環(huán)境的結(jié)果，不是河南一地的情況，山西不是十幾家醫(yī)藥公司證照被吊銷，四川不是100多家醫(yī)藥公司證照被吊銷，或許這是每年都在發(fā)生的事情，但2015年或許會更加加劇，河南醫(yī)藥市場自然也不會例外。

問題是，面對改變我們醫(yī)藥人應(yīng)該如何改變?尤其是游走在上下游的中間環(huán)節(jié)，這也是國家一直要打壓的環(huán)節(jié)，無論是以前的兩票制還是現(xiàn)在的反商業(yè)賄賂以及商業(yè)審計，包括一直詬病但一直在堅定不移執(zhí)行下去的招標體系，其實都是在打壓中間環(huán)節(jié)。因此從這個意義上來講，其實改變一直在進行，只是可能我們的中間環(huán)節(jié)身處其中而沒有體會到其中的改變，于是一場審計來臨，大家才徹底感受到了改變的力量和壓力。

有人寄希望于這場審計盡快結(jié)束，有人說這場審計其實是罰款了事，事實是這可能是一系列審計的開始，其實更為標準的是這可能是國家要求正規(guī)經(jīng)營和規(guī)范經(jīng)營的開始，如果我們還是寄希望，還是想按照原來的路子玩下去，可能真的是死路一條。

2015年，河南醫(yī)藥市場或許會有一系列的改變一直下去。

規(guī)范經(jīng)營一定是各個商業(yè)公司追求的目標和原則，以往很多的游戲規(guī)則可能大部分的商業(yè)公司會不愿意玩下去，行走在懸崖邊相信誰都不愿意日日如此。

傭金制一定會蓬勃發(fā)展起來，以分銷為主的省代們的日子肯定會越來越難過，利潤也會越來越低，游戲規(guī)則的主動權(quán)也會越來越無法掌控。

OTC和第三終端市場將會有更多的從業(yè)人員涌入，更多的臨床操作人員會想OTC市場嘗試。

耗材試劑市場也會逐步加大競爭，已經(jīng)有一大撥人在向這個方向轉(zhuǎn)變，這可能是更多的臨床人首選的改變方向。

平臺經(jīng)營圈子經(jīng)營也會大行其道，大家都希望在改變中謀求新的方向和道路，都希望利用平臺的力量和圈子的力量去面對改變，或許也是一個不錯的選擇。

專業(yè)化一定是未來掌控網(wǎng)絡(luò)掌控終端的根本之道，簡單的靠關(guān)系，簡單的靠產(chǎn)品，簡單的靠個人英雄主義，一定不是出路，專業(yè)化的操作，專業(yè)化的團隊，才能更好的面對未來。

2015年，或許是河南醫(yī)藥行業(yè)的分水嶺!