11月6日-8日， “2014東盟(曼谷)中國(guó)進(jìn)出口商品博覽會(huì)”將在泰國(guó)曼谷舉行，中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)爭(zhēng)相亮相，尋求貿(mào)易合作機(jī)會(huì)。2014年被譽(yù)為中國(guó)和東盟“鉆石十年”的開局之年，雙方的合作由過去相對(duì)比較單純的貿(mào)易向更深層次合作轉(zhuǎn)變。中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)和東盟國(guó)家合作，也逐漸由藥品銷售轉(zhuǎn)向投資制造。

中國(guó)目前是東盟的第一大貿(mào)易伙伴，而東盟則僅次于美國(guó)和歐盟，已成為我國(guó)第三大醫(yī)藥出口貿(mào)易伙伴。中國(guó)醫(yī)藥進(jìn)出口商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)劉張林表示，2014年1-8月中國(guó)出口到東盟市場(chǎng)的醫(yī)藥已達(dá)33億美元。東盟已成為我國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)品出口最具發(fā)展?jié)摿Φ男屡d市場(chǎng)。

鼓勵(lì)進(jìn)入

東盟市場(chǎng)給中小藥企機(jī)遇

9月，中國(guó)醫(yī)藥物資協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)劉忠良與東盟貿(mào)易促進(jìn)會(huì)副主席吳英毅簽署了合作協(xié)議，中國(guó)醫(yī)藥物資協(xié)會(huì)將于11月2日-6日在曼谷舉辦第九屆中國(guó)成長(zhǎng)型醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展論壇，屆時(shí)中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)將參加“2014東盟(曼谷)中國(guó)進(jìn)出口商品博覽會(huì)”。據(jù)了解，中國(guó)醫(yī)藥物資協(xié)會(huì)下屬有4000多家中小醫(yī)藥企業(yè)。業(yè)內(nèi)認(rèn)為，東盟國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)與中國(guó)醫(yī)藥物資協(xié)會(huì)簽署合作協(xié)議，是計(jì)劃通過協(xié)會(huì)的引薦讓有質(zhì)量保證的醫(yī)療器械進(jìn)入東盟國(guó)家。

“現(xiàn)在生產(chǎn)血壓計(jì)的三諾生物傳感福根有限公司、生產(chǎn)助聽器的廈門新聲科技有限公司都有意向參加此博覽會(huì)。”中國(guó)醫(yī)藥物資協(xié)會(huì)醫(yī)療器械分會(huì)秘書長(zhǎng)陳紅彥表示，對(duì)此次參加博覽會(huì)的中小企業(yè)，國(guó)家根據(jù)《中小企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)開拓資金管理辦法》給予50%的展位費(fèi)用支持，地方政府有的還給予100%的展位費(fèi)用。另外，泰國(guó)政府提供展位費(fèi)的補(bǔ)貼達(dá)1萬泰銖(約2000元人民幣)。

中國(guó)醫(yī)藥保健品進(jìn)出口商會(huì)中藥部副主任于志斌介紹，2013年我國(guó)向東盟國(guó)家出口醫(yī)藥為46.6億美元，在2012年達(dá)40.8億美元，同比增長(zhǎng)12.6%，在醫(yī)藥出口領(lǐng)域中比歐美國(guó)家漲幅要快。新加坡、馬來西亞市場(chǎng)相對(duì)發(fā)達(dá)，對(duì)中醫(yī)藥需求很大，而越南、柬埔寨、緬甸屬于發(fā)展中國(guó)家，市場(chǎng)需求逐漸增加，我國(guó)的中藥材、中成藥、西藥制劑都有市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

政策寬松

有利中資藥企轉(zhuǎn)型投資辦廠

中國(guó)和東盟過去的十年被國(guó)際社會(huì)稱為“黃金十年”，2014年被認(rèn)為是中國(guó)-東盟市場(chǎng)“鉆石十年”的開局之年。專家認(rèn)為，“鉆石十年”的開啟，意味著中國(guó)和東盟市場(chǎng)合作層次的提升、合作領(lǐng)域的拓展。劉張林表示，過去的“黃金十年”中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)單純賣藥品較多，下一個(gè)“鉆石十年”，中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)將逐漸轉(zhuǎn)向醫(yī)藥投資領(lǐng)域，開辦藥廠或者并購(gòu)當(dāng)?shù)厮帍S等成為發(fā)展手段。

東盟國(guó)家的藥政管理體系也有利于開辦中醫(yī)藥廠。對(duì)此，世界針灸協(xié)會(huì)聯(lián)合會(huì)副秘書長(zhǎng)李慶表示，“馬來西亞的中成藥審批程序比中國(guó)要簡(jiǎn)單、快捷，在馬來西亞辦中藥廠政策環(huán)境很寬松。” 李慶認(rèn)為，華人在馬來西亞尤其是東馬投資開辦診所很容易。馬來西亞沒有執(zhí)業(yè)醫(yī)師法，開辦診所只要求中國(guó)醫(yī)生懂得針灸、推拿按摩、中醫(yī)中藥，三項(xiàng)技術(shù)通過考試即可執(zhí)業(yè)，另外獲得中醫(yī)診所營(yíng)業(yè)執(zhí)照也很方便。執(zhí)業(yè)期間說北京普通話患者大部分能聽懂，而且中國(guó)中醫(yī)在馬來西亞收入很高，大診所年收入可達(dá)幾千萬元，小診所也有百萬元之多。

不僅如此，于志斌告訴北京商報(bào)記者，在馬來西亞投資辦廠等，工業(yè)用地方面馬來西亞政府部門對(duì)華人都會(huì)給予優(yōu)惠。

劉張林透露，中國(guó)藥企目前大概有十多家在印度尼西亞有辦事處，做得比較好的是同仁堂、天士力等企業(yè)。北京中醫(yī)藥大學(xué)品牌戰(zhàn)略專家李祺談到投資東盟市場(chǎng)時(shí)講道：“泰國(guó)有1500多種藥用植物資源，中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)如果與泰國(guó)企業(yè)合資辦藥廠，可利用泰國(guó)當(dāng)?shù)氐乃幬镔Y源生產(chǎn)藥品，不僅能免去報(bào)關(guān)環(huán)節(jié)，還可以充分利用當(dāng)?shù)氐土娜肆Τ杀窘档退幬锍杀?，還可以向東南亞其他國(guó)家進(jìn)行轉(zhuǎn)口貿(mào)易。

文化認(rèn)同高

成中國(guó)藥企國(guó)際化戰(zhàn)略突破口

安童(澳門)中醫(yī)藥應(yīng)用科學(xué)研究院執(zhí)行院長(zhǎng)戴安娜認(rèn)為，中醫(yī)藥走向東盟市場(chǎng)，必須要改變價(jià)格低廉的狀況，以盈利為目的進(jìn)行開拓。東盟國(guó)家有5億多人口，其中一半是華人，中國(guó)人從華人圈里開拓市場(chǎng)相對(duì)比較容易;做中醫(yī)藥服務(wù)貿(mào)易，還要避開貿(mào)易壁壘，提升中醫(yī)藥服務(wù)質(zhì)量，在中醫(yī)藥教育、培訓(xùn)、手術(shù)康復(fù)、高端人士養(yǎng)生治未病等項(xiàng)目上進(jìn)行開拓。

李慶對(duì)中醫(yī)藥培訓(xùn)項(xiàng)目在東盟市場(chǎng)的開拓也有深刻體驗(yàn)，“我在2012年5月參加世界針灸學(xué)會(huì)聯(lián)合會(huì)的一次會(huì)議后，去馬來西亞做針灸培訓(xùn)，并將我發(fā)明的"經(jīng)絡(luò)激通療法"傳授給馬來西亞的養(yǎng)生機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人和當(dāng)?shù)貙？漆t(yī)院的醫(yī)生，當(dāng)時(shí)聽課的多達(dá)70多人，說明他們對(duì)中醫(yī)的認(rèn)同度相當(dāng)高。”

“中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)"走出去"，無論如何都不能忽視東盟市場(chǎng)。東盟市場(chǎng)是中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)攻占國(guó)際市場(chǎng)的橋頭堡。” 李祺認(rèn)為，從市場(chǎng)準(zhǔn)入和品牌建設(shè)發(fā)展角度看，進(jìn)入東盟無疑是中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略的最佳首選市場(chǎng)。國(guó)內(nèi)藥品生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)企業(yè)眾多、競(jìng)爭(zhēng)激烈，產(chǎn)品利潤(rùn)空間被不斷擠壓，維持現(xiàn)有市場(chǎng)份額需要付出很多努力。而東盟市場(chǎng)潛力巨大，競(jìng)爭(zhēng)者少，對(duì)于醫(yī)藥企業(yè)調(diào)整戰(zhàn)略方向、尋求新的市場(chǎng)空間、進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)、擴(kuò)大品牌國(guó)際影響力來說是個(gè)難得的機(jī)會(huì)。在國(guó)內(nèi)需要花費(fèi)很多人力、物力維持的市場(chǎng)份額可能在東盟市場(chǎng)上很快就能夠達(dá)到，還有可能將國(guó)內(nèi)苦苦掙扎也很難擴(kuò)大影響的品牌塑造成東盟市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)暢銷品牌。“因此，東盟市場(chǎng)是中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)的重要區(qū)域，也是中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)實(shí)施國(guó)際化戰(zhàn)略的突破口。”（sarah）

原標(biāo)題：醫(yī)藥企業(yè)搶灘東盟市場(chǎng)